萌新主播の月流水过万指南

此篇仅适用于萌新主包，老油条就别看了你说不定比我有经验多了

如果你是一个新人主播，你认为月收入多少能达到你的心理预期？2000？5000？还是1w+？

在聊到这个话题的时候，有一部分人对我说：“不清楚，当然是越多越好，不过前期根本没什么人刷礼物，感觉越播越坐不住。”  又有一部分人对我说：“我只是当个兴趣爱好，没指望有人给我刷礼物，而且我播着玩，几乎没人看。”

这么一看，大部分人对于自己的直播生涯是没有做好规划的。

无论是全职兼职，无论是兴趣还是营利目的，直播都需要一个支撑下去的理由，而这个理由，绝对不是什么信仰之类的鬼东西。（人是要吃饭的，如果你不需要吃饭，那当我没说。）

我总认为，把兴趣当托词只是为了自己的不努力找借口。试想一下，你开播前几天，玩了玩自己喜欢的游戏，偶尔有几个路人进来点了关注并且跟你聊了一会天，你心想：我认识到新朋友了，我很开心。可是后来渐渐地，你发现每次直播几小时下来收益都是0，或者不超过5块，因为直播间内没有消费，流量也不景气，你又是随便播播，也没什么人驻足，你偶尔会疑惑：“我为什么要直播呢”。又过了一段时间，你突然发现，你已经很久没有直播了，自己都想不起来这回事了。

“热爱”没有你想象中的那么伟大。

今日主题：新人主播如何快速缩短成长周期？

分为两大层面：台前、幕后。

一、台前（直播间）

① 前期准备。我曾在首篇专栏以及动态里吐槽过，很多主播给我一种很廉价、烂泥扶不上墙的感觉。背景ui完全不布置、标题封面不筛选、主页空荡荡什么都没有———这让人一看就不像个好好做直播的，即使你心里真的打算好好做直播。把直播间&主页布置的美观，是对观众的尊重，也是在给粉丝们安全感。当大家认为你是一个认真做直播的主播时，自然而然就会想要支持你。

② 避免模板话术。“欢迎xxx”、“新来的xxx可以给我点个关注加个粉丝团吗”......这些话，大家早已经在别的直播间听了无数遍，很多观众已经对这种同质化的话厌烦了。你站在观众的角度想一想，进到一个陌生的直播间，主播上来就问你要关注要粉丝灯牌，你会不会觉得她有病？你再想一想，你如果发弹幕，你是因为这个主播欢迎了你，还是会因为这个主播吸引了你？观众不是大冤种，没有责任也没有义务因为你那套没有任何特点的话来支持你。你不妨抛开那些僵硬的“欢迎”，改成“xxx下午好呀，吃过饭了吗”、“xxx你名字第二个字是念x吗”、“你名字好长啊我懒得念，我给你起个外号吧，你就叫小x，怎么样”———没有人会无故驻足在一个陌生直播间，但如果你跟他有了某种联系，他一定会为你留下来，即使你只是给他取了个新名字。

③ 避免破窗效应。这个问题是我私下跟主播提过无数次的。

简单来说，如果一个房子破旧不堪，有一户人家搬进来，那大概率不会爱惜房子的，反正它本来就已经很烂了。但如果这户人家搬进了一个刚精装好的崭新、华丽的房子，那他们大概率会勤于打扫。这个现象在直播圈子也会体现———这也就是为什么我总是嘱咐主播：不要把自己的人设定位成一个爱摆烂的宅男/宅女。你的人设可以定位成一个元气少女/社畜工作狂魔/喜欢吃喝玩乐的大学生.....什么都可以，但绝对不可以是“摆”，人设之所以是人设，就是让你装也要装下去。人们看直播，或许是在寻求认同，或许现实里孤独想找个心灵栖息地、或许是钱多没地方消费，大家有很多个看直播的理由，但没有人会喜欢看主播摆烂———在现实中已经足够劳累，网络中的你如果一直给不了我正面的激励，那我迟早会走向我更向往的直播间。

④ 情绪反馈&话题拓展。也是私下说过了N次的话题。打个比方，我来了你的直播间，我说：“我靠我今天摔了一跤！”  你自认为温柔体贴的对我说：“这么惨啊，抱抱你。” 你觉得你给我情绪反馈了，但其实没太有。你要语气超浮夸的说：“哇，你这也太倒霉了吧，那你现在怎么样？你这是因为啥呀，好家伙！” 那我就会继续跟你兴致勃勃的讲，我今天因为踩了香蕉皮，好离谱，我自己都没想到.......又或者，你根本没在意我疼不疼，直接开始嘲讽我：“几岁了啊还摔倒，看你还能来直播间发弹幕那就是没摔死，还是你命大啊哈哈哈哈哈”，我忘记了疼痛，开始吐槽你：“你个没良心的我以后再也不来找你玩了。” 于是我们一起从摔跤聊到小时候受过的伤、到小时候挨过的男女混合双打、再到最后一次尿床是几岁......其实，主播坐牢不一定是流量不好，或许很多时候，你自己把话题终结了。

⑤ 给观众一个消费的理由———消费契机。“就算我不刷钱，也照样能在一个在线人数不多的直播间和主播聊天（弹幕比较少，主播一定能看见），那我为什么要刷钱？” 这是大部分观众的心理活动。没有消费的理由，自然也就没有消费。而你要做的是不断创造理由，比如准备一大长串的浮夸的感谢词，在用户打赏后用浮夸的语气念出来，再比如你设置了各种互动玩法：指定礼物加播、指定礼物点唱、上舰做50个蹲起、一个情书=含一口水一分钟、转盘抽奖等等等等。我平白无故的给主播刷礼物，好像得不到什么，但是我刷礼物对主播的直播内容做出了改变，那我的“地位”好像变得不一样了......而这时候主播对我说“小兹你好贱啊我加班都快累死了”，或许我会更贱的说：“哦？下次你开播我还给你加。” 我不仅变得不一样了，我好像还跟主播的关系更近了。

⑥ 利用好自己的新人优势。新人主播最大的优势在于直播间人少，每一位用户的弹幕和打赏信息都能及时注意到，这有利于快速拉进你和用户之间的距离，初期也很容易做好兼顾。另外，不要觉得收了礼物不好意思，因为这是你的工作，你就是来赚钱的。也不要怕做活动、打pk、做礼物玩法等是一件很丢人的事情，你在认真对待你的工作，在对自己负责，大家为什么要因为你的努力嘲笑你？如果真的有人因此而疏远你，那他的格局也就到这里了，无须在意。

二、幕后（粉丝群、个人主页、私联等）

① 粉丝群是一定要有的，即使初期可能没几个粉丝。还是那句话，把面子功夫做好，主播是需要不断提升自己的可信度的———不只是主播，各行业都是，运营也是，就像我一直在充实自己的个人主页一样，也会有很多主播因为我的主页有内容而信任我，比起那些主页空空的运营，她们说我更靠谱。而你的粉丝群，就像我主页的投稿一样，我们谁都不需要硬性要求自己的粉丝或者播放量有多么多，而是以这样一种方式告诉大家：我一直都在，你一直可以看到我。

② 个人主页优化。同上。投稿和动态，多发。动态可以随便发，日常生活分享、直播日程、休息通知、礼物感谢、小作文等等（只要不是负能量就行，负能量可以有，但是仅限极其偶尔）。投稿可以根据当下热点做一些竖屏短视频（流量比较好拿），有能力的话可以做一些质量高一点的投稿，合理运用tag引流。

③ 关于私联。我不会强制主播和金主私联，只是把话说实在一点，过去、现在、未来，直播行业永远都摆脱不了主播与付费用户之间私联的高强度粘性。市场越来越饱和的状态下，也会越来越内卷。话说到这里，怎么拿捏看主播个人。（不是让你擦边搞暧昧别误会）

具体怎么私联....嗯....入会我教你。

话说的有点笼统，但不知不觉也写了这么多。每个主播都有自己的特性，具体怎么做也都是按照个人情况去定的，不懂的可以随时问我，欢迎一起讨论~

最后：

招主播，谁tm当主播？