人民电竞·闲聊会｜怎么地方和业内都想让电竞落地？（下）

出品｜人民电竞

作者｜新媒体中心

编辑｜Kevin

题图｜Kevin

在每次选题会中，我们都会有各式各样的闲聊，这些讨论中大多都包含着我们鲜明的观点，一般情况下这些内容都会在之后的稿子中见到。但有些选题则会由于各种各样的原因没有成稿，本栏目就是为了让那些没有成文的选题有一个妥善的结尾所设立的。因此，人民电竞·闲聊会是一个记者们分享自己个人观点的栏目，会每周三准时推出。

本周我们闲聊的主题是：怎么地方和业内都想让电竞落地呀？

在过去一段时间中，我们看到了大量的城市发布了自己的电竞规划，也听说了大量俱乐部落地的消息。作为从业人员我们一直很关注这件事，同时我们也在反思，电竞如何与地方产生联系才是最好的办法。

针对这些涉及到电竞落地的问题，我们将闲聊会分成了上下两期，第一期（点击文字可以阅读上一期）中我们聊到了：

1. 电竞落地真的有必要么？

2. 电竞怎样落地比较科学？

3. 什么样的城市落地电竞比较好？

本期我们聊到了：

1. 主场落地有哪些模式？

2. 现在主场落地在哪些方面有不足？

3. 导致这些不足产生的原因有什么？

————以下为闲聊会的内容————

主场的模式可以分为“富二代主场”和“富一代主场”，我个人更看好”富一代“的模式

站在俱乐部的角度，他们做主场有两大类：

第一类是“富二代”主场，例如 RNG OMG SNAKE 去做主场就是这类。

这类主场的第一个特征是自己掏钱做主场，第二个特征是没有和当地机构、政府等产生比较深度的合作。按照比较通俗易懂的说法去描述，就是他们带着钱到任意一个地方，选地址租场地买设备开始做主场，但是和当地的企事业及政府机关没有太多的联动。

第二类是“富一代”的主场，例如LGD、WE、eStar，他们和“富二代”主场有很大的不同。首先，他们不会为主场掏大头的钱；第二，他们会在当地找合作的人。

合作的人也分几类，一类是和政府合作。例如WE和曲江新区产生了合作，曲江新区在主场落地上帮WE解决了地和钱的问题。而LGD最早是和当地的影视公司合作，后来是和杭州市下城区政府产生了合作，LGD也得到了很多优惠的政策，政府以优厚的条件租给了他们很大的一个场地。

直到eStar的模式出现，确定了另一类合作的人。eStar和WE这些以和政府合作为主的俱乐部是比较相反的，eStar是在武汉当地找到了企业的合作伙伴，也就是武汉旅发投集团，旅发投等于是投资了eStar，还有湖北卫视带着资源进来，最后是他们一起合作在武汉做eStar的主场。

在我的判断中，等市场再继续发展，”富二代“的主场会越来越少。以现在三家”富二代”主场为例，RNG撤出了北京，SNAKE被李宁收购搬到了苏州，只剩OMG还在运营着主场。所以现在这个条件下，自己掏钱去做主场还是挺难的，而“富一代”的主场例如LGD、WE和eStar都还能稳得住，因此未来会是“富一代”的模式越来越多，也就是俱乐部在当地找到合适的合作伙伴，帮他们解决资金、场地、运营等诸多问题的模式会越来越多。

而且在我的理念中，“富二代”的模式也不叫主场，因为他们没有形成相对应的文化，只是在当地落个场地这类不应该叫做主场。我认为主场最终应该形成的是一种文化，例如现在提到WE就能想到曲江，提到eStar就能想到武汉，我觉得这是未来的一种趋势。

对比现在市面上已经落地的主场，我认为eStar的模式比较符合市场规律，eStar的落地等于是一种投资关系，投资方要求回报，而且也能获得这些企业的资源，也不至于把自己绑定的太死。

而WE是直接和政府合作，其实政府能给到的资源我认为对俱乐部的市场化帮助不是很大，政府会在场地、运营等方面给到帮助，但市场化还是需要俱乐部他们自己花费很大的力气去做这个事情。

已经落地的俱乐部在很多方面都有很大的欠缺，作为从业者，我们希望这些俱乐部能对标湖人在洛杉矶的地位

目前所有这些已经落地的俱乐部，在我看来没有做的特别好的，都处在初级阶段。俱乐部在当地落地后形成的格局，目前来看他们的护城河、城墙、包括城里的内容都是非常初级的阶段。这里分四个维度：

1. 俱乐部落地某地之后，用什么方式来代表城市？目前的办法是更换个名字。但在换名字之外，俱乐部是否能带动整个地区的企业一起向前走，这才是真正重要的事。

2. 目前我很难看到落地的俱乐部和当地高校有比较大的合作，而高校阶层又属于电竞用户的中坚力量。其实俱乐部他们能做的事情有很多，包括产学研相结合和青训，但目前来说我还是没有看到太深的合作产生。

3. 主场赛事的密度还是比较低，今年由于疫情的原因情况比较特殊，春季赛都是在线上完成的。但根据往年的经验，一年赛季中在主场完成的赛事密度还是比较低，大多数时间还是空闲的，要2-3周主场才会有比赛，但这样的频次就会导致主场的使用率和周边联动性会弱。

4. 城市居民自发性的对于俱乐部的拥护还是有些少的，还没有看到俱乐部和当地文化产生关联的体现，比如说俱乐部周边的贩卖，或者比赛之外文化上的体现例如说主题酒吧或者主题网咖。但如果我们去对标传统豪门球队，可能机场的便利店里都会有这个城市球队的周边在贩卖。

对我们从业者来说，对俱乐部主场落地的预期还是想对标老式的足球篮球俱乐部，当然这些项目在国内的氛围距离湖人在洛杉矶的地位有点远，但我们还是希望电竞有朝一日能有湖人在洛杉矶当地的地位。

落地的俱乐部没有发挥自己的作用，去带动周边的消费场景

我很关注传统体育，之前我就研究过国外的观众去主场是为了什么？很少有人只是为了看比赛而去主场，人们去主场是为了去放松，甚至有人会买票之后都不进场地，而是去场馆内的酒吧和几个朋友聊天，然后一起通过屏幕看，他们是为了放松。

国内的不管是传统体育还是电竞，好像都太局限于赛场内的东西了，也就是观众买票就是为了看比赛，看完就走人。传统体育产业和电竞都没有把周边的娱乐设施和消费的场景完善的特别好，所以我也觉得电竞主场没有做的特别好的一个原因是它没有成为一个龙头产业，但它其实应该成为一个带着餐饮、旅游等行业往前走的角色。现在它还没有发挥自己的作用。

俱乐部落地是一回事儿，怎么运营是另一回事儿

我们说问题都很简单，说俱乐部这里不对，那里欠缺，但我觉得传统体育其实也没做多好啊，北京也就三里屯附近比较好，而从总体上来看的话可能就是“中国没有体育文化”。当然我说的体育文化就是我上一期中提到的那样，也就是——每当周末的时候，带着家人，到线下去看一场比赛，一起吃一顿饭，再交一个新朋友，一天都开开心心的，这就是体育的文化。所以电竞算是体育文化的一个开头。

我们刚才聊到的总结起来就是：俱乐部到这里是一回事儿，怎么运营是另外一回事儿。而怎么运营是所有俱乐部都要面临的一个问题，这里的运营就包括：俱乐部如何和当地的企业合作？怎样才能打造主场文化？说白了就是俱乐部怎样才能融入当地，又怎样才能赚到钱。这是俱乐部都面临的问题，而他们做的不好的原因，最主要还是这方面的人才和团队特别缺乏，市场上几乎没有这方面的人才。

核心问题不是人才

我觉得他们这块没做好的最大原因并不是人才的问题，因为这些落地的俱乐部的人才已经是这个行业的翘楚了。而我认为没做好的原因可能是公众对电竞的认知仍旧停留在它只是游戏的水平。其次，人才也不够努力可能是另一部分原因。

主场运营应该有专业的人才去做，没有人才让主场错失了很多的机会

俱乐部的舞台搭建可以做的很好，直转播可以做的很好，原因是这些方面都有成熟的团队帮他们在做。但只有主场运营是没有人能帮他们做的，这是一个花钱也解决不了的问题，所以这个时候就会显得他们不努力。因为现在的主场运营都是在摸着石头过河，没有人能知道主场该怎么运营。

比如我们聊天时候说，我们认为XXX应该赞助谁谁谁。但是对方赞不赞助这不是一个努力的问题，任何一个当地企业都有自己的想法，有自己的难处，这和我们想象的肯定不一样。而这些都不是努力就能解决的问题，因为我们没有这方面的团队去帮助我们解决问题，这样就会导致一个问题，我们找不到企业，找到了企业也不知道他们的痛点。没有专业的人才就导致专业的问题没有办法得到妥善的解决。

还有就是没有人知道什么事情该归谁做。例如我们当时想过一个方案，希望在主场看比赛的观众能凭借票根在周围的消费场所消费都有折扣。例如场馆周边的10公里内的几百家餐饮场所进店几折，附近几百家的网吧、网咖也有相应的折扣。这些其实是可以做到的，只要有足够多人的不停去跑店家，问店家愿不愿意加入，店家愿意的话他们可以在店内使用主场的形象去做宣传，而主场在为店家引流的同时也能为观众争取到相应的折扣。

但这个事情最后没做成，原因是各方都认为这是别人的责任。没有人有这方面的的规划，大家都只在考虑怎么做才能让俱乐部的成绩更好，至于其他方面的内容，没人去考虑也没人去做。

有些俱乐部有自己的特色

有几个俱乐部做的还挺有特色，例如LGD，它是把自己当做杭州的排头兵去做的。它会带动当地的企业发展，虽然附近入驻的企业不算太多，但入驻的企业中电竞企业的占比还是挺高的。

还有就是，OMG在成都的时候包括WE现在在西安，他们和城市文化融入的很好，一说俱乐部就能想到那个城市。还有就是JDG和之前的SNAKE。

西安作为城市做的很好

我觉得，如果只是俱乐部落地城市的话，城市中还是西安做的最好。就像老周刚才提到的俱乐部人才缺失，很多情况下，是俱乐部需求的是网上的热度和关注度，他们并不会和传统的政府、媒体这些打交道，而西安政府做的这些事其实是帮他们打入到了传统媒体的视野中，别的城市都没做到，我觉得这是俱乐部落地比较紧缺的东西。