培训机构年后工作计划已到位

今天给大家分享一份简易的工作清单，包含了培训机构2023年每日，每月，每年必做的，最最重要的核心的工作内容，相信对于办学思路还不是特别清晰的你来说，只要抓住了这些核心的办学重点，待到春暖花开日，一定是你机构重上巅峰之时！

日工作

1.早会作部署

2.午会打打气

3.晚会做复盘

周工作

1.上周新报，续费，掉班情况统计

2.上周各班作业打卡情况分析

3.制定本周邀约试听目标

4.老师每人每周一条原创短视频

月工作

一、总结

1.上月业绩完成情况分析

2.上月工作总体复盘

3.统计本月过生日的家属，孝亲基金

4.掉班情况汇总，统计稳生积分

5.奖惩政策落地

二、计划

1.本月业绩目标（各科新报，续费人数目标）

2.本月工作重点

3.本月活动计划

4.本月服务计划

5.本月培训学习计划

年工作

1.财务分析

2.学员新增，掉班，渠道来源等分析

3.团队成员沟通

4.制定次年计划（招生目标，业绩目标，学习成长目标等）

大家可以参考以下内容制定2023年度计划：

春节过后

完成寒假班补课

准备春招活动方案，可做元宵节、植树节、二月二等活动。

做好春季班课程计划，安排好课程老师、教室等，（提前）购买校区上课所需材料

3月份：

进行春招活动

按时和家长沟通，保证粘性计划四月份活动内容

4月份

做好当月规划：

启动淡季招生活动；

制定五一、母亲节活动

有条件的机构可以安排老师外出学习;进行期中教学成果展示

5月份：

做好当月规划：

完成五一、母亲节活动推广、制定六一儿童节活动;暑假班报名拉开帷幕。

6月份;

半年度的业绩跟踪总结汇报，上半年的总结及下半年的规划：

做好六一儿童节活动;完成618活动大促;

准备暑假招生活动和相关物料;安排暑假课程：做好春季班续班工作。

7月份：

做好当月规划;上好暑假课程：

制定秋季班招生工作计划。

8月份

做好当月规划;七夕活动；

秋季班招生活动准备;策划教师节活动;

做好秋季班课程计划;

暑假班结业＋秋季班招生续费家长会暑假短期班跟进转化：

9月份：

做好当月规划：

秋季班课程按时展开;完成教师节活动;

策划十一、重阳节、中秋招生活动。

10月份：

做好当月规划：

开展淡季招生工作：

国庆，中秋！重阳活动进行中：策划双十一、万圣节、感恩节活动。

11月份：

做好当月规划;完成双十一大促；

感恩节招生活动;展开秋季班续班工作，12月份圣诞节活动规划，双十二的大促活动；

寒假班续班家长会提上日程

12月份

做好当月规划，进行年度跟踪，年度总结和年度规划;

2023年度总结

2024年度规划;

完成圣诞节活动和双十二的大促活动；

年底答谢会+寒假招生+年度汇报(晚会、画展、音乐会);寒假课程规划。

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