打不过就加入？Temu正在成为亚马逊卖家的测款地

在亚马逊上推新产品的成本逐渐增加，一些卖家开始尝试在Temu上测试款式，并声称在Temu上的利润比在亚马逊上更高。对此，业内人士的看法不一，关于在Temu上测试款式是否可行存在分歧。

使用Temu进行测试款式的背后反映出一个事实：亚马逊卖家的利润正在下滑。在旺季之前，亚马逊多个类目的价格战正在激烈进行，许多产品的价格直接降低了一半，然而，许多卖家的订单量并没有下降，但利润却下跌了5到8成。

这届亚马逊卖家脑洞大开，利用Temu来测款。

前不久，一些亚马逊卖家发现他们的产品被"抄袭"到Temu上后，通过低价策略取得了巨大的成功，每天销售量达到几百甚至超过1000个，比自己在亚马逊上销售要好得多。这些产品在Temu上的价格通常比亚马逊上低很多，但与在亚马逊上的价格持平，甚至有些卖家发现，同样的产品在Temu上的售价比在亚马逊上还要高，但销量仍然可观。

因此，一些亚马逊卖家找到了一个新的运营思路——在Temu上测试款式。他们的逻辑是，亚马逊上测试新产品的费用并不低，考虑到广告费和其他各种费用，最后发现在Temu上的利润更高。这些卖家准备先下样品单，在Temu上测试产品，如果销量可观，就证明有消费者需求，然后再在亚马逊上上架销售。

有一位卖家的万圣节新品在Temu上架了一周，就卖出了100多个，这让他相信可以跳过在亚马逊上的测试，直接在亚马逊上架售卖。

业内人士表示，目前许多亚马逊卖家都在尝试使用Temu进行测试款式，因为这种方式比直接在亚马逊上测试更高效。一些同行的卖家认为，这种新的运营思路值得一试。

这个做法从市场调研的角度来看是合理的。在当前亚马逊市场上，价格竞争激烈，推出新产品的成本较高。在Temu上进行测试款式可以在一定程度上了解消费需求，并知道哪些产品畅销。

然而，将在Temu上测试成功的产品再上架到亚马逊平台销售，同样需要广告、促销等综合成本投入。此外，还存在一个限定因素，即Temu和亚马逊两个平台的消费群体并不相同。

不过有些业内人士并不认同这种做法。他们提出以下几点原因：

第一，亚马逊和Temu两个平台上许多产品的价格带不同，如果能在Temu上测试款式，那只是针对亚马逊上相对低价的产品。

第二，即使是低价产品，在Temu上测试成功并了解消费需求，但竞争对手也会知道你的产品。除非有更新迭代后的二代产品出现，否则这种做法并没有太大意义。

第三，许多亚马逊卖家已经不再专注于低价产品。

第四，虽然Temu的上线会对亚马逊卖家的订单产生一定冲击，但目前许多卖家开始意识到不能仅仅依靠运营来竞争，产品的质量和特点至关重要。

一些卖家认为在Temu上测试款式只适合那些具有供应链优势的卖家，因为Temu的利润较低，很容易赔本赚吆喝。相比之下，清库存可能更适合在Temu上进行的操作。

卖家们在一边抱怨Temu的低利润，一边又在Temu上测试款式和销售，这种看似自相矛盾的行为实际上揭示了跨境卖家面临的隐忧：随着越来越多的人进入市场争夺份额，卖家的利润越来越低。特别是自Temu以低价进入美国市场以来，许多亚马逊卖家感受到了冲击。为了获得更多订单，今年亚马逊的许多类目都爆发了价格战，进一步降低了卖家的利润。

Temu如今就像一条鲶鱼，不断地搅动着跨境电商市场的格局...