成本确认及成本分摊

影响目标公司主要产品/业务毛利的因素除了收入因素外，还有成本因素。对于生产制造类企业，目标公司会有一套对应产品/业务的标准成本，同时，每年目标公司一定也会就标准成本和实际生产成本的比对分析，可以向目标公司收集成本管理的这些资料或相关报告进行成本分析。

一般生产制造企业的成本结转流程

对于生产制造企业来说，主营业务成本主要是在月底由销售出去确认了销售收入的产成品结转过来的，由于在月底时产成品未必全部销售出去，因此在产成品结转到主营业务成本时，可能会采用不同的方法，会计准则里有先进先出法、后进先出法、移动平均法等，可以与目标公司进一步了解其对于主营业务成本结转的一般流程、计算方法和对应的计算表。

而产成品成本主要是由生产成本结转过来的。通常企业在成产过程中，会设置生产成本科目，包括基本生产成本和辅助生产成本，基本生产成本主要为生产相关产品提供相关服务发生的成本，而辅助生产成本主要是为产品生产及提供服务提供辅助支持的相关成本。基本生产成本包括直接材料、直接人工、制造费用等。在月底，企业会将生产成本在在产品和产成品之间进行分摊。一般在产品按照完工百分比法计算应该分摊的生产成本，剩余成本计入到产成品里，而已出售的产成品会结转至主营业务成本。也有的公司根据标准生产成本等其他方法计量产成品的成本，剩余成本计量至在产品成本里。

主营业务成本分析

因此，要分析目标公司的主营业务成本，首先要向目标公司了解其成本结转流程，计算方法，如果想要得到更详细的内容，也可以选取某个典型的月份，向目标公司索取相应的主营业务成本计算表了解目标公司的成本结转过程。

通过了解目标公司的成本结转过程，可以理解目标公司成本的计算方法是否恰当反映了主营业务成本，成本分摊过程是否存在缺陷，是否会造成主营业务成本的高估或低估。

通常目标公司可以提供主营业务成本中各类产品/业务的BOM计算单，BOM计算单是指企业各类产品/业务类型需要耗费的物料清单。同时，根据目标公司的序时账或辅助核算也可以提供各类产品/业务里面包含的直接人工、直接材料、制造费用等分项科目的金额。通过数据整理，可以得到各类产品/业务的各类成本构成，然后计算出平均每个产品的成本，再与BOM计算单以及各物料采购单价进行核对分析，结合了解的在产品、产成品以及主营业务成本分摊结转办法，判断在产品成本是否合理，是否高估或低估。主营业务成本的分析表以及BOM计算单的分析列举如下：

某个期间某产品BOM计算单举例（仅供参考，实际可能更加复杂）

企业同时会有标准成本和实际成本的对比分析，可以向财务相关人员索取，了解目标公司成本管理情况。

根据以上对主营业务成本的分析，可以通过对主营业务成本里各主要产品/业务的成本类型占比了解该产品/业务的主要成本项，关注这些主要成本项的占比变动以及主要成本项单位成本的每年的变动情况，以了解目标公司的成本管理情况。单位成本的上升或下降均需要根据目标公司实际的业务执行情况分析其原因，并考虑未来的成本走势。

另外，对于成本端中另一个比较重要的问题是供应商的集中度问题，这里我们从目标公司中获取其前十大或前二十五大供应商的具体信息，包括采购额、采购产品种类等。与主营业务收入相同，目标公司可能会提供每一年的前十大或前二十五大供应商，如果供应商发生了变动，财务尽职调查人员需要根据目标公司的采购辅助账或者序时账来提取供应商的信息，并根据最近期间供应商的采购金额进行排序，同时对应把这些供应商前三年的采购金额填入表中。下表为供应商信息的表格（仅供参考）：

根据此表，大致可以了解目标公司的前十大或前二十五大供应商的采购金额，以及采购金额占主营业务成本的比例情况。同时可以了解每个供应商采购额在涵盖期间的变动情况。结合访谈中获得的信息以及上表就目标公司的采购情况进行分析，了解和分析目标公司前十大或前二十五大供应商变动的原因。对于供应商的集中度需要根据目标公司所处的行业进行判断，有时供应商集中可以帮助目标公司减少沟通成本，且能够保证目标公司采购材料设备的质量稳定性，但过于依赖某一些供应商对于目标公司的发展也会存在一些问题。目标公司仍然需要不断发现新的供应商。