更多画师可以全职了。

作者 / Soda

本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑

“如果暂时只让1000多名画师养活自己，这是不够的。”

米画师创始人秦欣，在接受靠谱二次元（ID:kpACGN）专访时这样说道。作为一名90后创业者，秦欣走上创业路已近5年，但不断变化和成长的创业心态，让她觉得米画师仅仅才走过了一个起点而已。

米画师，这家刚刚拿到了B站千万级A轮融资的美术外包交易平台，还有更多目标等待实现。

「 一 」

2015年，是“全民创业”最火热的一年，手游红利爆发，其中包括不少二次元游戏团队，不少资本也纷纷关注起“二次元”这一新兴领域，开始了对相关项目和公司的投资。随着大量手游立项，市场对二次元美术相关的需求也开始逐渐变多，但需求方和制作方中间互相大多缺乏了解，乱象不断出现。

作为同人社团负责人的秦欣也听到了朋友们越来越多关于行业乱象吐槽的声音：“黑中介”、“黑外包”、“二手包”、“骗稿”、“跑单”……虽然因为行业热起来，让部分画师可以更多地接到商业稿件，但信息的不对等，结算流程上的不透明，外加画师商业合作经验上的缺乏，使得很多画师在完成作品后却拿不到应得的报酬。

“上学的画师生存压力还不算大，但是毕业后想成为全职画师是非常困难的，没有稳定的接稿渠道，主要依赖于熟人朋友介绍，加上行业内的乱象，即使是画得最好的画师，也很难对行业保持乐观态度。”

她不希望优秀的画师因为市场的混乱而流失，“很多画师没有条件选择从事这个（画师）行业，家人也不支持，条件好的或许可以出国找机会或者先从事设计行业，相对靠近一些，但多数都是直接放弃了绘画，进入了其他行业。”秦欣认为如果能通过自己的经验建立一个美术外包交流平台，从二次元美术外包的垂直市场中切入，也许能在当前的情境下，做出一些改变。

2015年10月，米画师上线了。初期的UI设计和平台运营都非常稚嫩，但是麻雀虽小五脏俱全。基于团队对美术外包行业的充分了解，米画师建立了保证金机制，规范了供需双方的合作流程，需求方可以根据流程完成度进行验收，画师也不会因需求方的跑单而白辛苦，尝试用多种方式降低画师的风险。另外，平台也开发了发布需求、编辑推荐等功能，让需求方可以找到合适的画师，节约了时间，提高了效率。

就这样，二次元产业混沌期应运而生的米画师，开始尝试解决画师的生存问题。

「 二 」

创始团队的多年圈内经验积累了大量优质画师和游戏制作团队人脉，这些成为了米画师第一批的种子资源。

“最早在做同人社团的时候，遇到的挫折很少，我自己嘴上不说，心里也是比较自负的。所以在创业最初，我也对我们的团队、我们的初始积累有很充足的信心，觉得我们已经很棒了。”秦欣回忆到。

而随着公司进入需要融资的阶段，在见过无数投资人，被质疑、被否定、被冷眼后，这份天真的自信心也被拍了个稀碎。

“当时应该是2015年10月左右，平台刚上线1个月，就有投资人来接触我们了。然后被投资人直接问道：‘那你们米画师年底的收入目标是多少啊？’我仔细想了想，说：‘十万吧，如果增长快，可能能到二十万左右。’”秦欣说，当时自己回答完后并没感觉有什么不对，但她的回答直接逗乐了投资人：“别人一说都是几百万上千万的，哪有你们这样的。”投资人如是说。

“当时没有经验，也不懂投资人在问什么，就实实在在的说了，而且当年的年底我们确实只做到22万元的GMV。”秦欣补充道：“2019年我们做到了4600万元，而今年我们有信心做到1.2-1.5亿。”

但秦欣的实在和真诚还是打动了一位对行业有冷静判断的投资人段斌。2016年，乐游资本对米画师进行了数百万元的天使轮投资。秦欣提到“段老师”是位非常好的投资人，他给了米画师团队很多宝贵的建议，“就像是我们的导师一样。”秦欣这样形容。

虽然终于拿到了第一笔投资，但这只是第一步，也让她发现了自己在投融资领域经验的不足，开始急于寻求突破和改变。“项目上的思考和探索肯定是加快了的，但是在融资方面，心态上也有了很大的变化，比较容易否定自己的想法。”秦欣的创业心态有了变化。

彼时的二次元产业开始进入“大IP时代”，几乎每一个项目都会被问和IP的关系，米画师也不例外。最初投资人问起来米画师后续会不会做IP、会不会产生原创内容时，秦欣总是给出否定的答案，她认为孵化IP需要的时间很长，困难度很高，不是米画师当前要解决的问题。

但是当别人问得多了，她也产生了动摇：“最早都很相信自己的认识，很愿意说自己的愿景，而后面见得（投资人）多了，被说的多了，看到很多人根本不关心这些，也就开始否定自己，倾向于顺着别人的来说了。”

后来，如果明显感觉到机构的投资人特别看好IP方向，她也会回答：“我们有发展IP和原创内容的想法，画师可以创作有价值的连载内容。”但什么是朝着IP方向发展，当时的米画师团队并没有答案。

而即便再努力迎合，米画师也没有因此顺利拿到融资。

「 三 」

“忙于融资而影响到实际业务的发展，是件很傻的事情。”冷静下来的秦欣不再接受投资机构的“海约”，通过对米画师的不断地思考，逐渐明白了关键所在：“说出来的商业模式自己都不认可，即使这样拿到投资了，也不是好事情，既然都是尝试，还是更希望按我们自己的想法去尝试。与其迎合投资风口，还不如实打实地做我们自己的事。”接下来的秦欣轻松了许多，转而将更多的时间投入到项目的业务发展上来。

“我们的初衷，就是让更多的画师实现价值，为了做到这一点，必须让行业更加健康起来，要能满足需求方的业务需要，才能让需求多起来，给画师们提供更多的工作；也要让画师在工作过程中成长起来，不管是经验还是人气，这样才有更多的收入。”在说到这些的时候，秦欣的语气是坚定的：“有稳定收入，才能有资格想更远的事情。”

 经历了蜕变，自然迎来了曙光。2018年3月，二次元游戏公司米哈游投资米画师，完成了数百万元的Pre-A轮融资。米哈游的“大伟哥”直接来北京找到了米画师团队，一次沟通，就拍板定了投资。

而就在这一年，游戏版号突然收紧，中小型游戏公司迎来寒冬，大型游戏公司也纷纷暂停了新项目的开发，对于一家美术外包平台来说，严峻的挑战猝不及防。

「 四 」

在游戏美术外包领域，大公司有固定的流程，合作模式比较传统，拓展起来非常不易，因此原本使用米画师平台的游戏公司中小型团队占据了很大的比例。随着版号逐渐收紧，米画师的企业交易额增长也受到了一定影响。

因此，2018年下半年米画师开始加紧规范商务合作流程，增加商务岗位的人数，尝试去争取更多合作机会；同时也梳理完善画师推荐服务，规范财税体系，利用第三方共享经济平台为企业合作画师进行批量的税款申报，为与更多游戏公司的长期合作打基础。

幸运的是，虽然企业交易额增长变缓，但在2019年，各种虚拟偶像、虚拟UP主、虚拟主播一下子成为风口浪尖，很多主播都开始“虚拟化”。“00后”、“05后”的“二次元”们，也越来越追求“定制化”及“独有”，希望拥有个人专属的头像及角色。米画师因此增加了许多头像、Vup、壁纸、个设等许多个人方面的相关需求，个人交易额增长速度非常快。

与游戏立绘等商业需求相比，个人需求更为零碎，成交额在几十到几百上前与不等，也存在纠纷率上升的可能性。但秦欣对个人方向的需求是持乐观态度的：“因为商业企划持续时间较长，保密机制也比较严格，在项目正式上线前，作品无法公开，虽然画师可以拿到不菲的报酬，但是对画师本人的成长和积累来说却是有限的。而个人需求方的要求不会太高，没太多经验的画师也能够通过接受个人需求来积累经验，而且一般不会要求完全保密，把作品打上水印就可以展示。甚至很多人也很乐于在社交媒体上分享自己约稿的作品，这种传播会帮助画师积累人气，这种正反馈和认可也能让画师觉得受到肯定。”

因此，米画师在这一年不断从产品上优化发布个人企划的流程，也获得了不少新入驻的个人用户。目前米画师平台个人需求交易额已经和企业需求交易额持平，甚至接下来将超过企业交易额。凭借着个人需求的新增，也有更多的画师不断加入进来。

迄今为止，米画师有超过22000名画师入驻平台，有超过6000名画师最近接到过委托，其中超过2000名画师在平台内可以长期接单。

对于这个情况，秦欣也并没有觉得满意：“我们现在做得还不够，如果只能帮到一两千人，也没有改变业态太多。”

那个盲目自信的青涩创业者已经长大了，取而代之的是一位有独立思考的创始人。

「 五 」

很快，B站投资部门找到了米画师，表明了投资意向。秦欣和联合创始人飞到上海，和B站董事长陈睿见了一面，A轮投资就这样定下来了。

现在秦欣的精力除了花在米画师的产品及业务外，对于团队本身的进步也有了不少考量。虽然公司已经建立了自己的程序化的组织架构，每个部门都有梳理工作流程和QA，方便新人融入团队，但她认为这还不够。随着公司规模的扩大，向每个人传达企业的价值观也变得重要起来。

“随着团队成员越来越多，不应该让大家只是通过工作流程和具体细节去揣摩公司的价值观。如果我们能够有自己的团队价值观，在遇到新的问题时，会让成员能够更机动灵活更好地面对问题、思考问题，而不是一味埋头执行。”虽然米画师团队如今依旧保持着最初那份“对二次元的爱”，但是秦欣觉得尽快找到团队共同认可的价值观去传达给新成员，是接下来很重要的事情。

 「 六 」

当靠谱二次元（ID:kpACGN）问到“如果有一天，你实现财富自由了，还会继续做米画师吗？”，秦欣并没有迟疑，直接表达了肯定。“如果是现在这样，就一定会。我们帮助到的画师还很少，美术外包行业的业态也并没有因为米画师的出现而改变太多，我认为米画师还可以做出更好的成绩。”除了自己的愿景之外，她也希望米画师不会辜负投资人的期待：“虽然我还是有点天真，有点理想主义，但我现在还是希望能给这些欣赏我们的投资人一个好的交代，能让我们的团队去更远的地方。这是我的压力，同样成为了我的动力。”

时光飞逝，米画师即将迎来5岁的生日，对于未来，秦欣有更多的期待：

“创业是需要运气的，我觉得我的运气还不错。我还想再跟团队一起试试更多的东西，珍惜当下可以把握的机会。”

未来，也许越来越多的画师可以将画画作为一项职业，通过手中的画笔和画板名利双收。而这一切，或许只源于一个平台，一个团队，一名创业者，一直努力煽动着的翅膀。