编辑：哈希可信互联科技

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什么是开放式创新？

所谓开放式创新【Open Innovation (OI)】，就是通过进行外部合作获取企业所需要的新技术、新的市场机会等。这种方式可以帮助企业获得更广泛的知识以及创新性的想法、改善创新成果、提高企业生产经营的效率，从而提高企业的竞争力。

技术交易就属于开放式创新中的一种方式，并且近年来，随着互联网的发展，出现了许多网上技术交易平台。国外的技术交易平台相对于国内的平台发展更早，规模也更大，例如Yet2就是一个知名的全球性网上技术交易平台。

Yet2的运营模式

Yet2 成立于 1999 年，目前拥有超过 150,000 名市场用户，其中不仅有财富 500 强企业，还包括 16,000 多家小型科技公司。

Yet2主要提供五种服务: 

一是开放式创新咨询服务（Open Innovation Consulting），为客户提供和介绍创业公司和新的技术，使客户了解各行业专家的第一手信息。

二是有针对性的技术侦察服务（Technology Scouting），Yet 2对市场进行预判，识别创新技术并短期内帮助客户达成技术合作。

三是开放式创新门户管理服务（Open Innovation Portals），也就是为技术供需双方提供一个发布自己的成果或者需求的平台。

四是技术营销和业务发展服务（Technology Licensing），通过在线技术发布和推广，帮助技术卖家进行技术营销和业务发展。

五是专利交易服务（Patent Transactions），协助客户建立专利收购计划，包括确定目标专利，监控市场活动，过滤专利的交易能力以及就直接购买专利提供建议。

这些服务中，属于Yet2特色服务的是技术侦察服务，技术侦察服务又细分为三个类别：特定主题的侦察服务(Topic Specific Scouting)、战略性咨询服务(Strategic Dealflow)及创新之旅服务(Innovation Tours)。Yet2和其他技术交易平台不同之处在于，他们的服务走在用户的需求前面。

他们针对高级会员所在的领域，结合市场趋势分析来搜集情报和信息，整理后每月为会员提供报告。并且每年会预先筛选800多个项目，在月度会议上为会员介绍最匹配他们的业务的公司和技术。

Yet2会调查一个地区内的最具创新性和相关性的技术，建立一个跨不同行业的机会数据库。如果公司更喜欢面对面的交易，可以参与Yet2的创新之旅项目。在创新之旅期间，Yet2负责所有的准备工作，议程设置，负责后勤和后续行动。客户可以在10-15天的的会议中与2-3个最有前途的潜在合作伙伴会面，以满足他们的战略需求。

除了这种长期的持续性服务，他们也可以针对客户的急切需求在短期内为他们找到匹配的解决方案。并且在交给客户之前，会由专家审查是否能够满足客户的需求，为客户节省了大量时间。这种快速找到解决方案的方式能够实现，依赖于Ye2通过多年运营建立的技术数据库与技术匹配模型算法。

不足之处

但Yet2的技术侦察模式也同样存在缺陷，因为算法存在限制，很有可能导致合适的技术方案在选择过程中被遗漏，让供需双方错过最佳合作机会。并且在 Yet2的技术匹配服务是高级会员服务，中小企业可能无法负担高额的会员费用。

此外，线上技术交易平台也面临着信任风险的挑战，因为技术交易和普通的网购不同，不可退换。如果买家在实际合作的过程中，认为卖家实际履行的能力与形容不符，很有可能对卖家和线上交易平台都产生不满，从而导致之后再使用该平台进行技术交易的可能性降低。

参考文章

【1】清华五道口、国家金融研究院《中美技术交易平台主要运营模式分析》