酒会收单秘籍分享

很多时候我们都会借助酒会做最后促成，或者借助重要的节假日请客户做酒会，在酒会上请讲师讲解热卖产品，不管哪种酒会，我们的最终目的就是收单，颗粒归仓才是我们的首要任务。

虽然说做酒会，签单是我们的第一目标，但是按照往常召开酒会的经验来看，除了酒会当时促成的保单，还有大部分保单是需要通过有效追踪来提高签单率的，其中回访最关键的一点是掌握回访时效，经验数据是72小时为回访黄金时间，最晚要一周之内全部做完回访，时间再长就几乎没有效果了。

召开酒会后怎样做回访，做回访动作的时候有哪些需要注意的事项，寿训笔记带大家总结几点，权当参考。

首先，名单重新梳理入册，也就是把所有邀约参加酒会的客户名单重新整理一遍，用一本单独的笔记本记录，分为几个部分，到场签单客户，到场未签单客户，邀约未到场客户。

然后，我们拿着名单再做分析，到场签单客户能够签单的原因有哪些，到场客户没有签单的原因有哪些，邀请客户参加酒会但是为什么没有来的原因，这些客户要用什么样的理由再去拜访一遍，这些都是我们要考虑和复盘的地方。

针对到场已经签单的客户自然不用多说，如果是到场只填写意向签单卡的人可以趁热打铁，做电话或者面访，单刀直入的方式比较好，课件里面其中一个话术就是做完寒暄赞美后，询问您是今天上午有空还是下午有空，我去找你把单子提交系统等待公司审核。

而对于到场没有签单的客户，我们可以采用课件里面的迂回战术，再次询问参会的感受，汇报产品的火爆程度，还有预约礼品的强调，再次敲定面访时间，当面再做讲解再次促成。

邀约但是没有到场的客户我们课件也有解决方案，可以电话回访的时候说明酒会举办的兴奋感受和客户没有到场的可惜，让客户能够感受到你的真情流露，再次汇报产品的火爆程度，提出公司要求做回访当面签收回访函件，预约面访时间，见面后再次讲解产品和做促成动作。

不管是那种情况，见面后都要把产品讲解一遍，用产品优势和预约礼品做促成动作，后面就是注意下各个环节的小问题和异议处理就可以了，这些寿训笔记的课件里面都有介绍，可以参考下。

酒会，正确的方式是用来做促成，而不是用来做客户开拓和产品讲解，想要酒会的签单率高，需要前期客户筛选，和酒会后的及时促成，这两点才是酒会的重中之重。