KPL春决掠影：俱乐部集团化运作的胜利，全面地域化和成倍增长的商业化

出品｜人民电竞

作者｜芦文正

编辑｜凯文

2021年6月26日，KPL春季赛总决赛在上海静安体育中心·体育馆举行，南京Hero久竞、广州TTG上演巅峰对决，双方鏖战7局战至巅峰对决，最终南京Hero久竞斩获2021 KPL春季赛总冠军，南京Hero久竞.清融收获总决赛MVP。

赛场之外，KPL联盟从各个俱乐部的运作，到城市地域化的进程，再到商业化开发，也在进入一个全新的时代。

正规化运作，集团作战胜利的时代

南京Hero久竞，背后的集团是有迈体育（原江苏常奥体育发展有限公司）。除了拥有这支明星电竞俱乐部，有迈体育旗下还有昆山足球俱乐部。同时，江苏中天钢铁女排独家运营权，中国马拉松精英排名赛、吉林市马拉松、常州西太湖半程马拉松在内的数十项马拉松的赛事运营权也都在有迈体育手中。

广州TTG，背后的集团是趣丸网络,旗下拥有游戏工具（TT语音）、游戏电竞（TT电竞）、游戏发行（TT玩+）三大业务版块。除了这支KPL的俱乐部，他们还有LPL的战队，同时还是KPL、LPL和PCL三大全球顶级电竞职业联赛的合作伙伴。

当然，最终上场付出努力拿到成绩的是选手，但俱乐部的运作也不容忽视。

南京Hero久竞本赛季从A组杀进S组再一路连胜拿到冠军之前，2019年沉寂了一年，2020年冬冠捧杯之前也没有出现在总决赛舞台。如果说2018年是他们的辉煌岁月，那2019年和2020年上半年就堪称低谷。明星队员久诚离队的应对措施，教练位置的调整，都离不开背后集团的支持。

南京Hero久竞总经理梁祎阳此前在接受媒体采访时也表示，南京Hero久竞的发展理念，就是借鉴母公司有迈体育在传统体育、传统体育职业俱乐部的管理经验，召集更优秀的新型专业人才，做好俱乐部的运营。

至于TTG，上次站在总决赛舞台上已经是XQ时代的事儿了。当时的XQ，同样是经历了明星选手AT的离队，还经历了罕见的小局12连败。也是因为加盟了趣丸网络之后，后者带来的企业化运作，正规化管理，才让广州TTG得以拿下现在的成绩。

纵观过去三年的KPL联赛冠亚军，几乎可以断定“集团化运作的胜利”或曰“正规化运作”才是目前KPL联赛俱乐部想取得成绩的正确姿势。这些杀进决赛的俱乐部，有EDG.M、AG超玩会、eStarPro这样的电竞基因强大的老牌俱乐部，有Hero、TTG这样集团旗下的俱乐部，DYG、RW侠也跟斗鱼、华硕等知名企业有着密切联系——在这样的一个正规化发展的联盟，各个俱乐部都早就开始了企业化规范管理，Hero和TTG会师春决只是一个缩影。或许，未来KPL联盟很难再产生一支所谓的“野路子”冠军战队了。

这当然离不开联盟生态的愈加健康，稳定发展的KPL，使得更多品牌方愿意加入其中，也使更多有志于进入电竞产业的企业有了更强的投资信心。

线上线下联动，全面地域化的时代

除了“集团化运作”，此次进入总决赛的战队也都极具城市特征——进入总决赛的队伍均有城市冠名，且都有自己的城市线下主场。

当南京Hero久竞拿下冠军的时候，江苏省电竞协会和南京市电竞协会的贺信也第一时间传到了俱乐部手中——俱乐部和地域的紧密关系，可见一斑。

“城市，让电竞更美好”一直都是腾讯电竞方面提倡的一个理念，城市为电竞发展提供的支持，电竞反哺焕新城市文化，也都是已经发生了许久的故事。

从方法论的角度看，KPL全面地域化的方向共有两个：一个是线上城市冠名的地域化，一个是线下主场落地的地域化。

我们依然以此次的冠军战队南京Hero久竞为例，2020年1月，KPL宣布将在六大城市开启俱乐部主场，主场俱乐部也将以城市冠名的形式出现在新的赛季中，Hero久竞就此更名南京Hero久竞。同年6月30日南京Hero久竞俱乐部抵达南京机场，宣告着南京首支主场电竞战队的正式入驻。

作为首支入驻江苏省的职业电子竞技俱乐部，南京Hero久竞方面的态度一直都是——“全面配合南京市政府的文创产业，为南京市政府打造全新城市标签贡献自己的力量。”

同时，南京Hero久竞还积极响应KPL联盟的“全民电竞”号召，一起致力于发展电竞平民化、电竞全民化。KPL联盟那个出名的“奶奶粉”，就是Hero的粉丝。

而之前我们提到的Hero背后的集团有迈体育，也是江苏省的本土企业。南京Hero久竞入住的南京经济技术开发区新港高新园技术产业园，也是南京市政府重点发展的经济园区，Hero的加入让园区在已有的科教资源及其他经济产业的基础上，补充了全新的电竞元素。当地工作人员称，这不仅能够使经济发展多元化，也能活跃区域经济，拉通校园与电竞的结合，也能吸引更多年轻群体关注园区，活跃园区生态。

城市化的利好当然不仅是城市主场拉近了和观众的物理距离和心里距离，对于电竞产业的发展，城市主场的落地也有其积极意义。

今年的KPL春决本来是在广东佛山（佛山也是GK战队的冠名城市），当时也得到了当地政府的大力支持。但受广东地区的疫情影响，KPL联盟取消了在佛山举办大型线下赛事的计划，春决转移到了上海举办。虽然佛山的春决没能顺利成行，但城市主场为当地带来的电竞文化氛围，当地政府对电竞的认可，都或多或少跟城市主场落地有关。

地域化的成绩给了联盟更多信心。此次KPL春决期间，腾讯互娱天美电竞中心高级总裁、KPL联盟赛事委员会执行主席黄承在赛前的发布会上透露，预期在今年实现8个线下主场后，明年将增加到至少10个线下俱乐部主场。在线上全面地域化方面，2021能够完成16家俱乐部线上地域化的工作。

成倍增长，商业化的黄金时代

十届KPL，联盟生态愈加健康的标志除了俱乐部的发展和城市地域化的推进，还有联盟商业化的成功。

电竞是个内容产业，商业化的成功自然离不开内容的优化。对于竞技体育来说，优质的前提又是公平和公正，联盟在治理假赛方面的努力，今年也在继续加码。

腾讯互娱天美电竞总监、KPL联盟秘书长肖洋表示，KPL联盟一直以来对假赛是零容忍和持续打击的态度。“我们在两年前就已经有很多布局了，2019年就与中娱协合作，我们会周期性的举办一些对于行业自律方面的培训和讲座，这些教育和培训对于假赛的杜绝起到了积极作用。”

除了预防假赛，本赛季联盟使用了新的赛制，从原来循环的赛制变成了分组，分了S组、A组和B组三个组进行比赛。从内容呈现的效果上看，今年的赛制也让比赛的看点更足，关注度更高了。 

做好内容之余，KPL联盟还在扶持俱乐部商业发展上取得了新的成果。地域化的战略、明星选手的培养和推广、商业合作多种模式的探索，都让KPL的商业化取得了不错的成果。肖洋谈及商业化时直言，“对比去年，无论从数量上还是金额上，都有了成倍的增长。”

商业化发展势头一路向好，联盟是不是会在挑选合作伙伴时更加苛刻和严格呢？根据肖洋给出的标准，跟KPL合作的门槛并没有想象中那么高。

肖洋说：“我们内心有两个标准，一是能否对C端用户产生积极正向的价值，二是能否对B端的合作伙伴和产业生态共创一些产业价值。”