门店创新营销活动策划方案：吕咏梅（标杆营销商学院）

过年、过节、周末、换季、店庆……促销名头各不相同；

打折、清仓、充卡、酬宾、跳楼价……营销手段层出不穷；

熬过疫情，熬过淡季，门店的黄金销售旺季终于来临，各个商家摩拳擦掌，大放奇招，然而，消费者越来越理性和精明，商家营销成本越来越高，实际效果却越来越差，本课程将和您一起探讨以下问题:

如何设计有吸引力的年关冲刺旺季营销方案？

如何打造线上+线下拓客引流系统，让顾客自动上门？

如何设计激励机制让员工充满激情全力以赴？

如何通过活动流程管控，让执行变得更高效？

如何通过目标管理，确保完成年关冲刺目标业绩？

如何通过年前销售旺季锁住明年的潜在顾客？

_——《年关业绩冲刺——门店营销活动策划》结合当下市场环境和企业业绩痛点，转变固有思维观念，解析营销活动策划的底层逻辑，创新锐变，边学边练现场设计适合本企业的年关业绩冲刺门店营销方案，助力年关旺季销售！

课程特色

1、 实战落地：边学边练现场制定活动方案

2、 简单易懂：一张营销画布搞定活动策划

3、 实用工具：全套营销活动工具表格话术

4、 创新思维：线上线下联动批量引流获客

培训对象:

老板、区经、督导、加盟商、门店合伙人等

培训时间:

2天1夜

授课方式:

1、主题讲授 2、视频欣赏 3、情景模拟 4、案例研讨5、学员分享 6、落地工具 7、头脑风暴 8、方案制定

课程要求：每个团队最少自带1-2台电脑，便于现场制定落地方案

课程大纲

第一单元： 营销活动策划的要因分析

【案例导入】：成功的营销活动VS失败的营销活动

1、 营销活动成功的关键因素分析

2、 店铺业绩提升盈利公式

3、 门店业绩分析导图

4、 营销活动的利益相关者分析

5、 顾客视角发掘营销活动痛点

6、 员工视角找到营销活动卡点

7、 自我诊断定制活动策略

【团队共创】：《影响活动效果的关键因素》

【落地工具】：《门店业绩分析导图》

【落地工具】：《营销活动设计平衡轮》

第二单元：门店营销活动方案设计

1、 一张画布掌握营销方案设计逻辑与方法

2、 门店客群分析与顾客画像

3、 营销活动目的与主题设计

4、 活动目标制定与细分

5、 活动中的引流方案及鱼饵设计

6、 活动中的转介绍与裂变方案设计

7、 活动中的顾客成交与转化路径设计

8、 活动中的留住顾客的长期锁客方案设计

9、 提高活动利润的商品组合策略

10、 营销宣传途径与时间规划

11、 员工考核与激励机制

12、 与投入产出利润计算

13、 完整活动方案梳理

【落地工具】：《营销活动设计画布》

【落地工具】：《年关业绩冲刺营销方案》

第三单元：营销活动流程与落地执行

一、 活动前的准备工作

1、 明确活动目的， 制定营销规划

2、 分析竞争对手，提升核心竞争力

3、 预算活动费用，分析营销发力点

4、 锁定目标客群，分解任务定激励

5、 盘点门店货品，提前补货或调货

6、 营造活动气氛，精准邀约老顾客

7、 做好员工培训，召开促销动员会

二、 活动中的高效执行

1、人员分工明确，团队默契配合

2、制造热销氛围，吸引更多顾客

3、提升服务意识，塑造品牌形象

4、高效成交顾客，做好连带销售

5、把控库存动态，及时补充货品

6、跟进销售目标，调整员工状态

三、 活动后的总结复盘

1、召开总结会， 总结业绩，兑现奖励

2、分析活动中存在的问题，提出改进措施

3、活动效果分析评估，经验萃取

4、对活动中积累的顾客资源进行分类管理

【落地工具】：《营销活动落地执行跟进表》

【落地工具】：《VIP客户邀约话术》

第四单元：门店+社群，立体营销引爆业绩

1、 新零售时代门店顾客与导购关系变化与重构

2、 新零售时代顾客消费观念和消费习惯的改变

3、 新零售时代的顾客价值曲线

4、 线下+微信+社群，打造立体营销矩阵

5、 社群营销活动流程：引流建群、互动养粉、顾客裂变、成交变现

6、 社群业绩爆破活动营销规划

7、 社群引流方案与鱼饵设计

8、 社群裂变实现批量获客

9、 社群互动与激活技巧

10、 社群信任体系建立

11、 社群成交活动流程与话术设计

【落地工具】：《社群互动激活工具包》

【落地工具】：《社群成交流程与话术》

【落地工具】：《社群营销活动方案》

【落地工具】：《社群营销落地执行跟进表》

第五单元： 员工激励机制与目标达成工作坊（第一天晚上：仅限老板和高管参与）

1、 综合分析营销痛点卡点

2、 员工视角找到动力之源

3、 换位思考解析激励之道

4、 结合目标制定激励策略

5、 成果导向设定考核机制

【落地工具】：《目标达成考核激励机制》

吕咏梅老师 连锁终端实战训练专家

7年高校教学经验

14年连锁专卖店经营管理经验

10年培训辅导实战经验

湖南师范大学教育学硕士

蜜思肤化妆品广东总代理

铅笔俱乐部童装全国轮训讲师

凯乐石户外用品全国轮训讲师

ABC童装全国轮训讲师

曾任：莱特妮丝服饰 | 培训经理

曾任：伊丝艾拉服饰 | 培训经理

曾任：百分百感觉服饰 | 培训经理

吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验，先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作；同时自己经营、管理品牌专卖店，经过反复实践、总结、再实践的过程，梳理出一套简单可行、易于复制的销售方法和管理工具，用简单易懂、风趣幽默的语言解析连锁经营管理之道，打造真正落地的连锁培训体系。

门店营销活动策划

可为企业量身定制内训服务

企业定制化内训：是结合企业内部，市场情况，产品，客户，政策，销售/店长/员工，面对问题，利润绩效等等设计出来的内部课程

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《连锁总部店长复制手册》《赋能型销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《卖点提炼与销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》