销售经验萃取方法步骤：销售冠军经验总结与新销售培训方法

销售经验萃取与其他的销售课程有什么区别呢？

第一：我们帮企业提炼出来的经验都在公司成功地运用过，成功的签单过，这些经验是得到了企业在销售的过程当中经过验证的，行之有效的，提取出来之后就可以把这些直接应用的到销售日常中去；

李一环老师认为同一家企业的产品相同，企业的问题相同，企业的客户也相同，企业的机制相同，销售场景相同，这些方法提炼和萃取出来之后能够直接运用上的，上午学下午用。

第二：和普通销售培训根本上的区别，参加销售经验萃取就不用自己去转化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的销售方法，因为你企业的客户一样，产品也一样，你觉得这个方法是不是用起来更好，不用再去感悟，应为前面的路都被别人铺好了，这就是销售经验萃取跟别的销售课的最大的区别！

销售部：是公司的创收部门，经验尤其重要。随着公司的销售流失，销售经验也会流失！

华为公司曾经讲过：企业最大的浪费是经验的浪费。我把它改了下：企业最大的浪费是销售经验的浪费；

因为销售人员是公司的创收部门，就是公司所有的收入都是经过销售人员去创造的，去做出来的，那他的经验就显得特别宝贵。

公司一直经营，没有形成自己的销售体系，就会导致未来，如销售人员流失，或者人员的调动都会导致业绩的下滑。

与其他销售的不同就是：

1、你自己内部做，你只是做了基本的素质技能，自己做，一般就是做一些企业文化，公司的产品卖点，竞争对手这些内容；

2、参加外面公司的培训就是学了一些方法，这个需要强大的转化能力，唯有销售经验萃取是根据公司的已经做好的经验提炼出来的，模式行之有效，而且已经经过验证过的，不用销售人员再去感悟，就会做得好一点；

销售学习的经历和知识运用，销售场景越相像转化就越有效；

就是要更好的复制销售冠军：

1、减少销售的失败

如果我们没有这套经验，我们的销售在市场上就会用自己的方法、自己的感悟能力去做销售，就是拿客户练手，拿客户练手方法不对；错误的销售方法只会把客户更快地赶走！

会造成怎样的伤害？

方法错误就流失客户，流失客户销售就无形中伤害公司的品牌，对公司来讲：客户就会说你们公司也不过如此，你们公司大概也就这个样子，所以就会传播说他们公司不好，造成恶性循环。

对销售人员也造成伤害：信心受到打击，就会说我们这家公司产品不好，可能我不适合这个行业，我对这个东西的理解还是理解不了，我相信你们现在卖这个产品也会觉得你们这个产品好难卖，有可能也会有这样的一个感觉！

销售经验萃取方法步骤：销售冠军经验总结与新销售培训方法（连载二）