行舟品牌咨询创始人诸葛行舟:从业17年,我总结的企业战略增长的50个杠杆力!(上篇)

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诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父
从业17年来,我一直思考的问题是:什么是企业家蕞蕞关注的问题?因为,我创立行舟品牌咨询的目的就是给企业家做品牌和营销层面的解决方案,而且是一站式解决。这个初心一直未变。
从最开始认识到的是:企业家关注销量增长,关注企业盈利。这个毫无疑问。但是,我慢慢发现,这个过于笼统,还不是终极目的。于是,经过这么多年的思考,最终我把他整理出来4个大的层面。
1、 企业层面:战略增长!
2、 客户层面:客户首选!
3、 竞争层面:竞争胜法!
4、 行业层面:行业头部!
【4大层面的终极思考】
客户层面,我称之为:客户首选。这个其实比较容易理解,作为一个企业,他一定关注把产品卖出去!其实,不仅仅是产品,而是产品和品牌。客户考虑的最小单位是品牌。所以,如何让客户首选我们的产品和品牌,这个问题是终极问题。我想绝大部分的市场,现在已经都是充分竞争的。在这样的市场中,竞争非常激烈,客户选择产品的余地太多了!如果我们的品牌和产品是他们首选的,那我们一定是成功的!
竞争层面,我称之为:竞争胜法!我们有很多的竞争方法,你可以是一个挑战者,也可以是一个跟随者,或者是市场补缺者,亦或者是市场的颠覆者,全新市场的开创者,或者已经成为了行业的领导者,或者你在原来的红海市场中细分了一块市场,成为细分市场的领导品牌。等等不一而足!何种竞争战法最我们的胜法?这个需要我们慎重选择!
行业层面,我称之为:行业头部!我沟通了近2000个企业,几乎没有几个企业不想成为行业头部品牌的?!所以,企业或者企业家都是有成为行业领导者、行业第一的梦想。作为行舟品牌咨询来说,我们的目的就是实现企业家的梦想。
企业层面,我称之为:战略增长!战略增长不是短期增长,也不是一时增长,我定义的战略增长是企业可持续的,长期主义的,不断增长的效果!这个也是企业家所希望的。
本期跟大家分享一下关于“战略增长”。
【战略增长的杠杆思维】
我们先看一张图,战略增长的杠杆思维图。

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【战略增长的50个杠杆力】
我们再看下战略增长的50个杠杆力!

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我拿出部分的“杠杆力”,跟大家分享下战略增长的具体手段!
1、 聚焦细分
通过聚焦细分市场带来企业的业绩战略增长?这种情况有没有?其实,这种情况不少的。我们见过太多的品牌:什么市场都想要。结果市场起不来,归根结底,是由于没有聚焦细分市场。把产品卖给所有人,或者讨好所有人,这种战略一定是失败的。连可口可乐,苹果这样的品牌也是做不到的,何况其他!营销有句话说:小即是大。中国市场特别大,即使聚焦细分,市场也足够。之前行舟服务了臻牧羊奶粉,最终我们让客户聚焦了中老年羊奶粉市场。看似市场细分了,其实是专业服务了中老年市场,成为了行业的头部。产品销量持续保持行业第一,业务发展取得了战略性的增长。
2、 改变细分
改变细分市场最好的案例就是万宝路。当年做女性细分市场,一直没有取得大的成功。于是,企业开始针对万宝路品牌重新战略梳理,改变细分市场,进入了男性市场,而且品牌形象塑造成牛仔形象。结果业务发展取得了战略性的增长,成为了全球耳熟能详的超级品牌!
3、 寻找新细分
当品牌在大的红海市场里面,很难有所作为,很难直面调整行业领导品牌的时候,寻找新细分市场是一个非常好的选择!vivo手机如果在智能手机这个红海市场与苹果、华为竞争的时候,很难有所胜算。vivo,进行细分定位,细分为拍照智能手机。
4、 消费场景
消费者是基于消费者场景来进行产品购买。行舟之前总结过客户购买的6个关键要素:要被发现、有记忆点、价值、场景、紧迫性、信任感。其中,就有消费者场景。举例几个重要的品牌。王老吉凉茶,怕上火,喝王老吉。上火的场景是很多的,火锅、熬夜、烧烤等等都会有,于是,当客户处于这些场景中,直接的购买提示就出现了:要上火了,快喝王老吉!王老吉品牌发展取得了战略性增长!其他类似的品牌非常多:红牛、东鹏特饮、妙可蓝多,等等等等!
5、 改变商业模式
用改变商业模式的案例带来战略增长的,如:二手车市场,瓜子就是。如:出行市场,滴滴打车就是。如:电脑销售,dell就是。
6、 改变经营定位
改变经营定位,取得战略增长的,这个更加数不胜数!改变,包括增加、减少、换了经营定位都是。举例:腾讯,原来核心业务是QQ,但是QQ发展到一定阶段,战略增长很难达到了。怎么办?增加新的经营内容,增加第二曲线。微信来了!再举例:美团,原来核心业务是团购。但团购很难再成为战略增长的核心业务。怎么办?第二曲线来了,外卖!改变经营定位,带来企业战略增长!
7、 赛道的聚焦或者扩大
赛道的聚焦也能带来战略增长!举例:格力。格力当年面对各种赛道的选择时,没有被多元化诱惑,而是坚定地看准了空调这个赛道,毅然决然地聚焦赛道,全力发展。业务发展取得了战略性增长,最终在行业中成就头部品牌!
未完待续......
行舟品牌咨询,中国品牌4.0开创者与引领者,真正为客户提供一站式品牌整体解决方案,致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

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【行舟有品牌思想】
好的品牌咨询机构,一定有自身的品牌思想,行舟品牌之道是行舟的品牌思想。
行舟品牌之道=正确思维+有效方法。
行舟品牌之道包含9大核心思想作品:《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。
【行舟靠系统致胜】
行舟品牌咨询的定位是“系统”,行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。
何以见得?
与创始人背景有关:集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身,融合了这几类公司的优势于一体,最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势:系统致胜。中国的品牌营销,已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代,如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代,即是系统致胜时代!
【行舟开创中国品牌4.0】
行舟是中国品牌4.0开创者,并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0,走向品牌4.0。
品牌1.0,USP时代;品牌2.0,品牌形象时代;品牌3.0,定位时代。品牌4.0,大定位时代,即心智穿透。
中国品牌4.0,即行舟品牌大定位超级系统,从终极问题、理论、方法、工具,全面穿透客户心智,实现客户终极目标:行业第一战略。
【行舟提供品牌解决方案】
行舟业务三角 = 战略+品牌+营销,三位一体复合型全案咨询服务:从顶层战略到全面落地。
行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题:心智穿透、不战而胜、战略增长。
行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案,而不仅仅是品牌服务模块。
【行舟3大核心竞争力】
行舟具备3大核心竞争力:【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】
顶层思维:从企业战略的角度来看品牌战略,让品牌战略更匹配企业发展战略;
系统合力:系统性打造品牌,同时必须形成品牌合力,力出一孔,才会力量无穷;
实效落地:实实在在有效落地,让品牌看得见摸得着,让客户全面感知品牌的价值。
【行舟7大品牌思维】
行舟品牌咨询机构的七大思维:
l 思维一:价值第一
l 思维二:顶层思维
l 思维三:本质出发
l 思维四:单点发力
l 思维五:系统合力
l 思维六:实效落地
l 思维七:专业方法
【行舟笃行价值观】
行舟的价值观,其实就是一个字:“诚”。
诚者天之道,诚之者人之道。行舟人,真诚做人,实诚做事。做人要让客户喜欢,做事要让客户感动,不欺骗客户,正心诚意为客户提供价值。
我们遵道而行,因为道是人生的正路,也是企业发展的正路。