Lululemon是如何靠瑜伽裤赚3000亿的？
Lululemon是如何靠瑜伽裤赚3000亿的？
它市值高达416亿美元，一度将阿迪达斯甩在身后，仅次于耐克。这个品牌的一条瑜伽裤动辄数百、上千元，被称为运动界的“爱马仕”，但是它的用户忠诚度却非常高。这个品牌就是Lululemon。
与其他运动品牌邀请大牌明星为自己造势不同，Lululemon几乎不请代言人，不做任何推广宣传，但其品牌增速依旧惊人。值得一提的是，Lululemon在社交网络上的热度始终居高不下，这主要得益于它极高的用户忠诚度。
Lululemon 官方的用户画像是这样的：年龄在 24 岁到 36岁之间，年收入 8w 美金以上，受教育程度较高，热爱健身，生活态度积极向上的超级女孩（super girl）。并且，Lululemon 的“成图率”非常高，很多买了产品的素人都会主动在社交平台上晒单。但靠着这种时尚属性， Lululemon 也收获了大批“野生代言人”免费为品牌带货。
Lululemon是如何做到的？
逆向营销思路：RARRA
除了私域流量、社区营销等手段，Lululemon 的营销思路其实与市面上大部分企业的营销思路正好相反。大家所熟知的增长模型是触达用户、激活用户、用户留存，最终实现持续增长变现的AARRR 模型。但Lululemon更注重的环节是用户留存，采用了用户留存、用户激活、推荐传播、获得收益、用户获取的RARRA增长模型。
如何提高用户留存？
首先，找到精准的目标用户。Lululemon通过招募健身圈内KOL作为门店大师的方式，精准地触达了其目标人群。与此同时，门店举办不定期的免费健身课活动，吸引目标用户来到门店下单。其次，该品牌的瑜伽裤不仅能展现女性曲线，还保护了女性的隐私，很好地迎合目标人群的需求。最后，Lululemon 的用户不止愿意为产品买单，也愿意为它所传达的价值理念买单。当周围的 super girl 都开始穿Lululemon 时，该品牌就变成了一种价值符号。
近几年全球女性的自我意识逐渐觉醒，借着女性独立的思想传播，再配合上述精准的运营手段，Lululemon取得了营业收入迅速上升的成绩。不过各种问题随之而来：在男性市场的占比太小；在瑜伽服饰之外的其他产品品类上，还处于劣势；社区营销策略限制了市场扩张。
