咖啡喝多， 和自己聊聊天

1. 在一个行业， 时间久了，就应该有一种使命感—— 传递更正确的价值观，陪伴更多后辈成长。我们应该去探索消费品打造的价值点，做一个正直的人，做一个好的产品。

2. 你转给我100，我转给你100，虽然我们的钱没有变化， 但是这是价值的流转。商业就是一种价值交换， 唯有你提供了价值， 才会有消费者买单。我们要思考的就是如何提供价值，而不是想办法让消费者买单。道理很简单， 却很多人想不通。我也没办法， 摊手。

3.做大知名度的品牌时， 会忘记问自己一个问题：消费者为什么买你？ 总觉得别人就应该买你。但最近时常问自己这个问题， 为什么买你？这就是原点问题，自己能回答出来就已经很难了。 而所有战略都应该建立在 为什么买你上，这个问题想不清楚，就不存在价值交换。

4.投放投出来的销量，不算销量。 那叫广告费回收，续命和强心剂而已。 这两天见人就吹牛， 我品牌的小红书投放阅读成本是行业平均水平的1/30。 吹牛的潜台词： 我产品好。

5. 做品牌要有虚荣心， 有虚荣心才想让大家都知道你（知名度）， 有虚荣心才想让大家都说你好话（美誉度），有虚荣心才想让大家都认准你（忠诚度）。 但是做品牌不能把虚荣心放在“我很牛逼， 我把这个产品宣传出去了”上面， 要记住一点， 宣传出去没啥牛逼的， 牛逼的还是产品本身。 

6. 你要怎么掌握节奏， 怎么知道我什么时候该上广告， 什么时候该上kol， 什么时候该铺koc，什么时候该上公关， 什么时候该开大会？这其中有两方面很重要，第一个方面是，你知道有哪些媒介你可以使用，每个媒介用的时候是什么作用，这个不难。 第二个方面是， 你要感知你的品牌现在是什么状况， 这个很难。 我们很难去感知全盘，但是你可以感知你那个层面。

7. 销售很重要， 企业的核心是创造利润， 因为利润意味着你对社会有价值。 如果销售不好， 全公司都不会有耐心做品牌。 那些在企业前期就嚷嚷着做品牌的，说实话， 有病。要不是错误理解了品牌，就是错误理解了商业。

8.我在“电商打法不能创造品牌”—“电商打法可以创造品牌”—“电商打法不能创造品牌”的认知中反复横跳。 现在我的阶段性结论是“不能” ， 销量就是销量。 品牌还得靠官方沟通和三方公关来完成。 不管营销工具怎么变化， 品牌是和消费者关系及消费者认知的总和这个定义，我认为不会变。 

9.企业做品牌的难点 本质在管理，跟创意啥的没半毛钱关系。

10. 以上思考非一直有效， 只是张师傅在20210806的思考， 可能三个月后， 我再看这篇，会骂自己一句傻逼。