作者：高云

但凡有法律实务工作经验的人都知道，合同是法律人的基本功，也是大量业务的来源，所以非常重要。

律师接手的案件几乎一半都是合同纠纷，尤其是买卖、借款和房地产合同纠纷最多。

企业法务和顾问律师几乎一半工作时间在审合同。

今年大热的《民法典》，超过一大半的内容都和合同有关。

但大多数的法律人遇到合同任务只会漫天寻找合同模板，既费时费精力，合同服务质量更是参差不齐。

这就是我研究“合同六法”知识体系的初衷。

我将合同实务总结为心法、写法、改法、谈法、管法和战法六个部分。

其中心法是总纲，总结合同实务的观念、思维和方法，其余写、改、谈、战、管五法，分别对应合同写作、修改、谈判、管理和诉战五大场景。

在合同六法里，我将中国合同进行了全面重构，从结构、内容到形式，将中国合同的底层逻辑全面总结而成一套完整的合同实战攻略，具体如下：

心法

讲述合同新三观——利益观、系统观和流程观，颠覆合同观念，掌握系统方法。

所有人的行为动机都离不开利益二字，但利益说的不仅仅是钱。

如何利用利益观驱动合同履行，创造商业价值、遏制风险？在合同六法实训营里就有答案。

  

以各方共同利益为核心，强弱双方地位在合同权利义务当中实现了动态平衡，合同内容还包括有推进履行功能、风险控制功能和自动纠错功能等。

合同是交易法律化的工具，因此里面应该将实现路径具体描述出来。企业各个部门，例如老板、业务、财务和法务因为目标不同，所以实现路径和重点都有所差异，而合同必须将他们不同的诉求融合起来。

写法

详解如何通过塑型、建模、雕句、炼字、排版，五步写出好合同，六大模块、工字建模、六大节点和90个示范条款是其中的核心内容。

  

合同六大模块

篇首模块。该模块包括了合同标题、风险提示、目录、摘要、主体、定义、目的等部分，作用是搭建合同框架，为合同正文进一步描述作好铺垫。

关系模块。主要是对合同内容的总体概括和说明清楚双方法律关系，例如双方主体身份、法律关系、合同目的、标的、对价和期限等条款。

保障模块。主要包括了保障合同顺利履行的各种功能性条款，例如声明和承诺、保险、定金、保证、抵押、质押、知识产权、反贿赂、保密、通知等条款。

救济模块。主要对合同履行出现变更、意外或违约时的各种救济措施和方法，例如合同变更、转让、解除、终止、不可抗力、违约责任等条款。

篇未模块。主要确保合同签署合法有效和完整性，包括了签约风险提示、签订人、签订日期、附件等。

在前述六大模块当中，由90个示范条款组成它的血肉，可以普遍适用于各种类型的合同当中，具体如下：

  

下图是一个完整的合同关系图，从该图可以看到，我们考虑合同的时候，不能仅仅局限于合同本身，还要考虑到与之关联度多方主体关系。

我在高云合同六法课上详细讲解了“三明治”写法，先平淡开头，明确框架，中间是真正意图，后面部分用安慰式写法将话包圆，让整个条款看起来很合理。

改法

以策略改进法、字词修订法、立场转换法、风险封装法、预防出轨法和全文复核法六大方法实现如何又快又好地审查和修改合同的目标。

  

每个节点内容应当包括：节点内容、对方义务、成立标准、我方权利

制，如下表：

审改合同如何做到又快又好，没有遗漏或风险呢？利用合同六法中的新三观就可以解决。

谈法

按照“1心5力4法”组成的“合同谈判技能系统”，讲解如何培养定力、亲和力、思维力、语言力和谋略力，如何运用思维坐标法、强弱平衡法、利险控制法、接转传射法解决沟通型、合作型、争议型合同谈判。

有这样一个统计，在整个谈判当中，其实50%以上的时间，不是你在说话，而是在用心聆听。所以，谈判高手，首先是倾听的高手。在谈判当中，要让对方第一时间感觉你能够接纳他。

如何找到对方的利益点？你可以按照“当事人－困境－要求－依据－结论”来完成这项准备工作。

  

战法

在合同六法实训营中讲解最重要、纠纷最多的各类合同实战要点。

  

合同诉讼过程中，从诉讼方案设计、判断合同效力、调研合同履约情况，再到确定诉讼请求，在文书中阐述事实与理由，庭审技巧等等，这其中的每一步都考验法律人的专业知识和细致程度。

管法

提供“企业合同360°管理系统”全景图，讲解如何实现企业合同的动态和静态、模块和流程的全面系统化管理艺术。

围绕企业利益目标，明确合同管理的价值定位。我制定出系统化、模块化、流程化的合同管理系统，称为：企业合同360°管理体系。

我在合同六法实训营的课程中，逐一拆解企业合同360°管理体系，将合同管理流程的每一步都落到实处。

如果说心法和写法是吸星大法博采众长，改法就是补丁大法，规避风险，查漏补缺；谈法，就是化功大法，实现合同各方合作共赢，而管法是甩锅大法，保护律师和法务，不背黑锅。

高云（本名汪宏杰），合同六法创始人，《民法典时代合同实务指南》主编。中国法学会法律文书研究会理事、中山大学法学院客座教授，广州仲裁委员会仲裁员。1993年开启法律从业生涯，主要从事企业投融资，并购重组和不良资产等业务，历任多家律所主任，上市公司法务总监，合规官等职务，先后出版《思维的笔迹》、《公司法实务指南》等13本法律实务畅销作品。