今年其实对于亚马逊卖家来说是极其不平凡的一年，各种状况频出。先是各种大卖家店铺被封，资金链断裂，大批的裁员倒闭潮来临。最后搞得整个亚马逊圈人人自危，怨声载道。其实说到底，这波被封的大卖家也是完完全全的在为自己曾经的野蛮生长买单，泽宝甚至直接送出了一半的礼品卡，曾经有多么的疯狂，如今的下场就有多么的凄惨。

尤其是在华南一带的卖家，他们的操作手法一向来说是以激进而著称的，胆子大、什么玩儿法都敢去试。但是今年的这几波大整治之后，还敢用原来的那些粗暴的玩儿法吗？未来整个亚马逊的市场一定是公开透明的，曾经的野蛮生长的时代过去了就是过去了，完全没有必要留恋。

我曾经跟很多的亚马逊卖家说过，你做亚马逊不要一上来就想着去搞个什么品牌出来，你做亚马逊就是为了卖货赚钱的。说到底这就是一个你卖货赚钱的渠道罢了，不要整天做着自己所谓的品牌梦，这个不现实的，兄弟们！你看那些所谓的在细分领域有一定知名度的大卖家，十年造梦，一朝梦碎。

可以这么说，对于90%的中小卖家来说，你只要想着如何在卖货这个方向上多赚一些钱就好了，亚马逊只是你布局的一个核心的渠道罢了！那么欧美市场除了亚马逊还有其他的平台可以布局吗？当然有。比如说：沃尔玛、ebay，当然还有这两年大火的独立站。

独立站跟平台最大的区别是什么？

其实本质上一个是你给平台交钱，交佣金，交广告，平台给你流量。但是流量本身是属于平台的，流量之所以会在你的店铺最终产生转化，信任的本质还是因为对于亚马逊的信任。平台的流量你是带不走的，并且你在我的平台上卖货，你就得遵守我的规则，你就得听我的。一旦你违反了我的规则，那我就要整你了。

而对于独立站来说，相当于我们经常说的“私域流量”，你可以用建站工具进行网站的搭建，搭建一个网站非常的简单，各种模版或者是插件，稍微有一些互联网运营知识的人，甚至说自己都可以进行网站的搭建了。

独立站最核心的其实要解决的是流量问题，网站是搭建好了，流量从哪里来呢？

而很多的亚马逊卖家刚开始转型的时候，最不适应的就是在流量这块。做平台你给平台广告费就可以了，自然会有流量给到你，这个时候就看你能否承接的了流量了。而独立站恰恰是相反的，更多的需要你从其他的流量渠道去获取流量，独立站+FB广告+google广告+Pinterest+Ins，包括结合最近大火的Tiktok。

这块对于运营的综合运营能力是非常高的，因为每一个流量渠道都是有不同的引流玩儿法的，就好比FB广告，当中就会存在大量坑，你投个几百美金下去，没有转化是很正常的现象，这一点也是作为亚马逊卖家需要适应的，因为对于平台来说，不管你的广告做得多么的粗犷，投入产出比做得多么的差，但是至少你肯定是会有出单的，只是多与少，投入产出比好与差罢了。

所以亚马逊卖家转型独立站的第一步就是必须要在心态上做好调整。

独立站并没有大多数的亚马逊卖家想象中的那么的容易。同样是需要投入大量的资金、同样是需要去做大量的运营测试的。如果你现阶段连亚马逊站内的一些核心玩儿法都没有吃透的话，站内的销售额都做的不是很理想的话，站外你暂时就不需要考虑了。

其次独立站入行的第二步就是要先有搭建框架的能力。

互联网时代流量毫无疑问的是核心，但是就好比我们亚马逊站内的listing是地基，地基不牢，你引流再多都是没有任何意义的。独立站也是如此，Landing page如果说做不好的话，一切都是白搭。

独立站入行的第三步：如何快速搞定一个引流渠道

在创业或者业务转型的初期，对于卖家来说我们最核心的其实就是聚焦，无论是选品抑或者是运营，前期少就是多，尽量把自己有限的资源集中到核心的点上，才有可能实现单点突破。同样我们在刚入行独立站的时候，在搞定引流渠道的时候，一样也不要贪多。

挑一个自己有能力掌控的或者当下的流量成本不是特别高的平台去做广告投放，比如说：当下比较火的Tiktok，比如说：Facebook的广告投放。当你真正的吃透一个渠道的玩儿法之后，你就有机会能够跑出一个相对比较ok的ROI，然后根据独立站的流量需求情况再去选择一个新的赛道。

调整好心态、搭建好框架，加上搞定一个引流渠道，我们初期的独立站布局基本能够ok，接着就是在实战中摸爬滚打，不断试错总结经验了。虽然在布局的初期会很难，但是独立站的相对自由，包括流量其实是掌握在我们自己手中，我们可以对于用户做remarketing，流量的价值是完全不一样的。本着鸡蛋不放在一个篮子里的原则，布局的越早你的就会就越大，布局的越早你卖货的渠道就会越稳固。加油吧，不忘初心，砥砺前行！