贷款销售同行同业如何跑，找对目标是关键！

上篇文章讲了最没用的两种拓课方式，打陌生电话、展业。

今天讲点有用的东西——跑除开同行中介外的3大相关同业。

1.寿险主任。

之前我还真的是严重低估了寿险业务员的力量，这些人手里掌握了全市的保险客户。之前新产品上线，渠道的人到平安寿险职场一宣导，寿险业务员一人发一条保单贷款广告，真的是轻轻松松秒杀平安普惠。

这群人的特点：寿险公司大多数对贷款还是认识不深。

之前做业务时，我的方法就是先入职，混进他们公司群。把他们绩优前20%好友加个遍。当然能做的也就是在他们微信里面给我留个好友位。以后万一他们有客户了，也知道微信里面有做贷款这个人。基本就这样到位了，你还想再进一步就很难了。

我重点攻的是保险主任这个职位。保险经理是很难攻下的，毕竟做到经理，职位和阅历都在那里，他们还真是看不上信贷。有些信贷员会倔得天天给他拜码头，我反而觉得投入大于回报。

1.对保险行业的认可（举出实例，让他们觉得你是有认真研究过，并且打心里认同）

2.对他工作的支持，底下有朋友做人力介绍的，随时有可能给他介绍小弟。保险业做大业绩说白了就是拉人头。

3.手底贷款用来买保险的客户很多，这对于他们就是直接的利益。

千万别上来就说自己是找他们做贷款合作的，有客户快点介绍。这些话只能在你表述完上述三点后，临走时顺带一句。你要是都没先认可别人，上来就先把自己哗啦啦介绍一通，人家凭什么飞单子给你？

一个保险主任交流保持在30分钟左右，过后就以有事情为由离开，再找下一家。一般保险主任都能说的很，真扯起家常来能说一下午，你最主要目的还是找他合作的，不是闲聊的。你要是真一下午花在一个人身上，那真就是浪费时间。

我原来觉得4S店没什么鸟用，都是买一手车的，怎么可能找我贷款。

后来发现不是的，那些做得久的4S店销售顾问微信里大把的老客户，不做才是真的浪费了。

二手车市场更不用多说，汽车金融本就是人家的外快业务。婚车租赁、汽车租赁、按揭车开走、二手车回收、转卖等等眼花缭乱的业务其实都是原来车贷业务员转行过去的。跟他们普及起来其实轻松很多。

当然，加好友和如何搞定他忙都是有技巧的，这个在星球上细讲。

3.房产中介和置业顾问

同二手车，很多人卖房不一定是不想要了，可能着急用钱。而且房子做贷款都是大额，一旦成交，你佣金可能就好几万。去搞定他们不香嘛？

PS：一定要去搞定老业务员，年数越久越好。很多人加的都是新业务员，觉得他们好忽悠。其实不是的，新业务员手里都没客户量，搞定他们真的没什么用。

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