弘辽科技：直通车总集篇（中篇）

二十一、直通车匹配方式的适用场景有哪些？

拉搜索的车：大词精准小词广泛

测款测图的车：大类目精准，小类目可以广泛，但广泛匹配的时候要看实时进店的关键词是否精准

二十二、什么时候开人群？

测试：测试阶段如果数据一般，可以加入人群测试。

拉新：当转化率不行，之前开过淘客冲销量，造成产品标签不精准（生意参谋-流量-访客分析来看看进店人群跟产品有无有关）这时候就用人群来矫正。

做ROI：先只看智能拉新，转化不行，再介入基础人群。

种草，收割。

二十三、直通车优化ROI怎么做？

优化词：根据词的转化率>收藏加购率>点击率。一般来说，点击率低于2%，如果没有收藏加购或者转化（值去参考竞品），直接不要。

补充：时间 地域，创意都是优化的方向。

二十四、为什么数据魔方的数据和直通车、淘宝指数有的时候不一样，会差很多？

淘宝的数据产品太过于多了，而且都是用的不同端口，数据统计计算的广度与上传的时间都是不同的，所以会出现这种情况。此现象出现的时候，如果是想要确定搜索指数的话，根据我们的经验最好是看淘宝指数，淘宝指数是专门统计搜索指数的，比数据魔方能统计的数据少得多，但对搜索方面的抓取也更为实时，所以当要看搜索指数的时候建议以淘宝指数为主，而想要看展现与成交的时候，可以偏向一些直通车的。

二十五、宝贝打折扣会影响搜索权重吗？

会的，宝贝打折多少，权重就会同样进行打折多少的，假设不打折是100的权重分，但要打5折的话，那么权重分也会打5折变为50分。

二十六、宝贝标题里有很多重复的关键词，应该怎么办？

如果是新的宝贝，在没有任何成交的情况下，宝贝标题里的关键词重复的直接去掉没关系的，因为淘宝的搜索引擎会进行自动的拆分与重组的，如果是已经有一定成交的，去生意经看一下是哪些关键词带来的成交，成交的关键词就不要动了，其他的可以去掉的。

二十七、在第二层级下流量很少应该怎么优化呢？

层级低流量就是很少，首先还是要尽力去提高层级的，牵扯的方面有很多，就是尽可能优化好店铺内各项数据，提高店铺销售额，可以适当的做一些推广带动下宝贝权重。

二十八、新开一计划 词都是9分 10分 的样子 一百个左右的词 基本都出价到前10了 展现多 点击少 为什么 车图 和别人家差不多 标题也是 直通车词相关性也有 求 怎么破 没开过新计划 新计划都这样吗？

不建议刚开始就出高价,建议出到有一定流量的价格就可以,前期测试没必要花费太多,因为计划不稳定难免造成很多不必要的花费。展现多点击少,两个方面,要么图不好,要么词不精准,这两个方面都可以慢慢测试。

二十九、直通车权重比较很低，质量分7分8分的，出价高的吓人 单次点击十几块，日限额二三十下点击就没了。出低了又没展现。宝贝是儿童内衣套装，售价偏中高段60-79的，现在还没到季节，但市场已经在跑量了，创意图一直在优化，现在点击3.5%，行业平均4%，但行业平均是因为婴儿内衣一直是旺季产品点击率拉高的。现在想提升直通车权重话该从哪里下手？创意图没有什么优化空间了

无论在什么角度入手，都是要提高点击率的，可能因为产品是属于预热，这会如果不卡位的话就没有太大的展现，但是你当前计划的分值又特别低，这样做起来会很吃力，除非你日限额特别高。我个人建议你可以先暂停一段时间，毕竟还没有应季，暂停段时间等权重回升一下。

三十、做了一个新店 一钻，之前女装产品，现在做童装类目、然后直通车推新品 质量分全部6分以下， 是不是也不用再推了，价格出到6块展现和点击都很少。

6分我建议先看下宝贝的三项指标什么情况，一般六分词可以说是账户权重很低了，这一般是之前做的很差导致的，如果对目前宝贝有信心想做直通车的话，必须先养权重，也就是点击率。

三十一、在点击率稳定的情况下，我该怎样提高关键词的点击量，是不是只有提高出价这个办法了？

提高出价，其实本意就是为了增加展现计划，提高了位置。点击率稳定的情况下，如果点击率还可以，随着时间的增长以及流量的浮动等等，权重持续增长的情况下，点击率不变但是你关键词获得的展现会变大，前提是你不是在卡位状态。

三十二、本店一款产品，本身产品转化率很好，但是上直通车，点击就很低很低，没有UV，没有ROI。车图换过多种，文案也是换过很多种，还有必要上车吗？

如果产品本身的转化率比较好，一般放到直通车上面去也不会差，可能是操作的问题或者图的问题导致了点击率太低，点击率低了话就别说其他数据了。总而言之，本身转化率比较好，直通车只会更好，不会差的

三十三、你好 我的直通车点击率一直在行业平均2倍以上 三张创意图 点击量递增做到300左右 拖价拖到时间折扣40%，关键词出价还没有变，质量分全部十分，但是ppc来回跳跃很大，非常不稳定，点击率是稳定的，这个是什么情况？

首先如果你的出价没有变得话，PPC不应该会大幅度变动，这个需要看一下你计划本身的时间折扣，溢价是否有调整，不过扣费是绝对不会超过出价的。

三十四、新手开车，词的价格开到市场均价以上了，还是没有展现点击，还有都不知道到哪里找词，感觉系统都是乱推荐的那些词，女装的。

首先系统推荐的词是根据你的标题，属性，文本信息以及你的创意标题来给你推荐的，词没有展现点击首先考虑是不是价格出的低，其次在考虑这个词是不是本身的展现就低。

三十五、推广转运营，从哪方面着手，老师能给个大致的方向吗，关注你很久了。

先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

三十六、直通车的测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？

不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群，过于精细的覆盖人群太小，但是我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，在组合。

三十七、这里有一个问题一直弄不清楚，想请教下， 手机端一个屏幕就2个直通车宝贝，那么同一个子类目那么多商家都卡同一个词，那这个时候是那个在前面呢 ？ 比如说A B C D 4个商家同一个关键词都是10分词 那淘宝怎么排名？ 这里指直通车后台都是显示 关键词位置第1位. 那这里怎么区分？

这个肯定不会都在第一的，首先我们后台是有延迟的，在其次我门在计划里看见的位置首条是不准确的，具体可以自己找一下或者点进去出价看。还有就是每个店铺人群等等这些影响，所以不可能存在的。

三十八、一个直通车计划开的比较不好， 我看贴吧说有吧车子数据全部暂定等一星期 权重会好一些是吗？

当账户权重很低的时候要么高价格卡位置去做点击率，要么就把账户暂停一段时间，但是一星期这个不准，有的需要一两个月。

三十九、请教个问题啊，低出价，高时间折扣；和高出价，时间不折扣， 有区别吗？例如：移动端出价0.5元，然后把时间折扣调到200%，最终点击价可能是1元。另一种方式，移动端直接出价1元，时间折扣100%。 这两种方式有啥区别，权重一样吗，哪种方式好。还一个类似问题，pc端默认出价0.2元，移动端用折扣的方式，400%，最终点击价是0.8元。另一种方式，移动端直接出价0.8元。这两种方式有区别吗，哪种方式好啊？

没有区别，在我门点击调整出价的时候，这个出价框的最上侧有一个当前实际出价，这个出价才是你真正的出价。至于移动端的折扣，是没有什么用的，这个功能在之前是因为没有单独的无线端出价才用，现在都是分开的，单独去调整。

四十、关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢，然后分析过后对我们有什么用处？ 感谢

重点就这几个数据，关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等，然后通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向，还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。主要分析的这些数据，指数，其实主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购