2023第465更：#保单置换问题

以前经常跟年轻的客户说，保险分阶段买，后面可以置换。

因为有些客户预算有限，只能凑合买一个再说。

这种预算有限的客户聊的都是最基础的保障产品

但是现在发现这话只能算安慰安慰客户。

一来，很多人买了就不再管它，即使有一定能力置换，短时间也不急迫。

二来，真正急迫要置换的客户大部分过了很多年，年龄超过30或35岁了。

然后那个时候去置换，已经变得很困难。

大概那个时候我更多的是劝客户，算了，就维持原状，原来的不要动了。

最多新增，但不要替换。

因为没那个条件替换。

身体不允许，年龄摆在那，价格也不见得多便宜。

少壮不努力老大徒伤悲，

能咬牙的还是在最初的时候把保障做全了。

未来变数太多，真不是如当初设想的那么美好！