直播带货带来收益能达到多少？

大林是一位直播电商供应链融资的从业者，之前做了十年私募基金，进入直播行业之后，调研了上百家直播电商公司，投资了十几家，今天的内容就是他的调研笔录，虽然故事比较简单，但是案例鲜活，充分反应了直播江湖的险象环生和发展机遇。电商模式设计人huanph今天整理出来（以大林视角，讲述故事），分享给各位，希望大家能幸运避坑。

 

 

做直播，不能自以为是

来找我的老板最喜欢说的是他们的产品有多么多么好，质量过硬，价格实惠，用过的顾客都说好。我相信这些老板的话。可是我很遗憾的说，他们的想法过时了，按照他们的思维逻辑去做直播电商将大概率失败。

因为在这些工厂老板的思维里，他们还是典型的卖方思维。他们高估了带货主播的能力，他们会认为只要找到好的主播，他们的产品一定可以卖的出去，如果卖不出去就一定是主播问题，不是他们产品问题。

 

抱着这个想法做直播电商，九死一生。

网红主播带货的逻辑其实是靠货带人为主，并不是人带货。所以那些网红大主播选品超级苛刻，对品质和价格要求极其严格。偶尔带一些性价比不太高的产品，他们就会收高昂的坑位费，即便如此，这种品类他们也会严格控制数量。他们也怕频繁翻车，影响账号流量。这也说明了，消费者不买账，谁卖都不行。

 

直播电商体系中，消费者才是第一位的，大主播不会在意供应链的想法，他们只在乎哪些产品能卖出去。消费者喜欢什么，他们就卖什么。

所以工厂也要顺着这个思路去做。以需定产，迎合消费者，消费者喜欢什么就做什么。

大概在12月初，我们谈了一个客户，他就是做牛羊肉直播销售的。最早的时候是专门做新疆本地羊肉。他们的供应链质量很好，肉的品质完全没问题，运营的也不错，当时做到了新疆羊这个品类抖音第一。可惜即便如此，他们也没什么钱赚，因为整体销量太小了，利润还特别薄。主要原因就是新疆本地羊的拿货价太贵了。

做直播，高客单低毛利的生意几乎是死路一条。高客单很难爆量，再加上低毛利，这种生意做起来没什么意思。

 

后来他们也被迫转变了思路，开始卖育肥的羊和进口的冷冻牛肉。主要从巴西、新西兰、乌拉圭等地进口冷冻牛肉，然后到国内分割成小块包装，再找达人卖。

算起来他们的进货成本应该是20元不到，卖到30块左右，扣掉七七八八的费用，能赚到几个点，好在销量还可以。

所以说做直播电商销售有一条铁律，不是卖家觉得好的就是好的，而是消费者觉得好的才是好的。

大家都知道外卖是科技与狠活。可是普通老百姓还是要吃，他们的钱包决定了他们不得不吃。

谁都知道内蒙鲜牛肉比新西兰冻肉好吃多了，可是吃不起有啥办法。

工厂老板想要做直播电商，第一步就是忘记自己家的产品优势，好好想想消费者到底喜欢啥，自己能不能生产出来，只要能生产出来，同时越便宜越好，越快越好，能做到这一点就够了，直播电商这个生意就干明白了。

 

他们来找我们主要是寻求供应链垫资。因为利润薄，所以想赚钱就得起量。

孙老板现在也是两难之中。卖好东西卖不出量，卖垃圾货，没大本钱也赚不到钱。不仅仅是孙老板，现在整个牛羊肉生鲜市场都是这样，很卷，小玩家生存空间越来越小。

前几天，网上有位内蒙也是做牛羊肉销售的老板找到我，他也是遇到这个难题。其实这位老板人很好，思路清晰，能力也强，我个人是特别想和他合作，无奈他们也是利润太薄，不符合我们的投资标的。

 

所以说现在直播带货很火可是很多人都无法入行，这时候最主要需要的是什么，是给自己的品牌做宣传，打造自己品牌的效力，结合合适的营销方案，当自己的平台做大时候就不会这种局限性，做自己的流量中间的成本都是属于自己能控制的地方，当我薄利多销时，再去让利一部分做活动，把让利出来的部分直接给到客户，这时客户不就会自动留存了嘛，毕竟品质更加好，我还有活动可以让你拿红包返现。

所以说合适的营销方案很重要，对于软件开发、模式玩法有什么疑惑的地方，欢迎咨询，模式助力电商，专注电商软件模式开发应用10年，有意向可以咨询。