都是电商企业，为什么它的软文更有卖点？ ——媒介盒子渠道发稿

爆款可以重复，掌握了爆款的规律、逻辑与方法，就好比打造了一把能打开流量之门的钥匙。

在电商软文营销中，撰写卖点营销文案是一个非常好的营销方式，什么是卖点营销文案？就是利用产品却卖点来吸引消费者，让消费者在看到具有卖点的图片后，就能找到购买这个产品的理由。但是很多做电商的小伙伴在制作卖点的时候，常常会陷入“第一”“最”这样的误区，来突出产品的卖点，这样并不能冲击到消费者的心理防线，只会让消费者产生“真的是最好的吗？”等疑问，那么如何创造出吸引人的卖点软文呢？结合我10年营销经验总结以下几点。

1.借助励志故事

首先，我给大家分享一下，我看到的一个例子：“这个老奶奶火了！73岁仍在钢管上翩翩起舞”这篇软文主要是描述一个年迈的老太太凭自己的意志依然追求自己梦想的故事。这篇软文因此也受到了不少的关注和点击量。我们可以发现人们总是习惯性地去注意一些成功人士的故事，或者是对一些不可思议的事情感到好奇，如果电商企业制造励志文案，也会很容易引起消费者的关注。

2.借用提问形式

除此之外，不知道大家有没有听过“一块钱能花几天”的案例，案例运用借问的方式，吸引读者的注意力，然后讲述了一元钱人民币经过时间的流逝，购买力越来越低，再提出自己产品的会员一个月只要一元钱，两相对比，会让人觉得物超所值，从而进行消费。从中可以看出对于电商企业的文案策划小组人员来说，可以通过提问的形式来进行电商文案的撰写，通常来说，选取人们熟悉的话题进行发问，更能够引起消费者对品牌的共鸣和思考，同时也更能够给消费者留下深刻的印象。

由此可见，我们不管是在某博、某乎等社交平台创造卖点软文，还是像媒介盒子这样专业的媒体渠道聚合平台发稿，我们都需要巧用不同形式来吸引读者的注意力，从而进行消费。

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