巅峰经纪人 | 创造11单连环单的线上成交王来了！

他们深耕行业，扎根业务前端

他们坚信目标，一路笃行，为热爱而战

2022年初，回顾拼搏之路

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德佑众鑫店仲晓玲的故事

年度业绩突破200万，德佑精英社-金鹰成员，2020年苏州年度个人业绩TOP1、苏州德佑三季度“线上成交王”。

线上成交王：做好维护，及时转化

在苏州德佑季度大会中，仲晓玲获得“线上成交王”奖项。关于线上，她沉淀了自己的一套心得。

“线上维护的重点就是房源维护度，集团推出的好赞和优房都会用心去做。其实线上这块是个正循环，当你成交比较多，带看比较多，那么能获取的资源也会更多。

有的经纪人会觉得，带看维护很麻烦，不愿意去做线上评价这些。像我每次带看都会做一个闭环，包括客户和其他经纪人的评价都会做到位。所以同样我的1个带看能抵得上别人3个带看，久而久之，积累起来就很有分量。线上客户也相对来说比较精准，意向度比较高，能约出来带看的基本上都能转化，所以线上商机很重要。”

客户维护：先做生意，再交朋友

2021年仲晓玲成交了11单的连环单，成交的均是客户转业主、业主转客户，涉及多轮置换，全程用时不超过3个月。

“那3个月过得蛮紧张的，每一单的签约周期把控都比较快，每一个环节都不敢出错，怕影响后面的周期。这几单能做成也得益于客户信任度很高，有任何问题都可以协商，需要他们做什么都会及时去做，大家互相配合推进很快。”

连环单的源头客户是仲晓玲的小姐妹，是朋友，也是一位老客户，3年前和她在网上认识。“那时候她有一套房子，在别的地方挂了半年没卖出去，后来交给我，一个月内就成交了，所以她对我非常认可，有房屋买卖需求都会找我。”

做中介，经常会遇到同学、老乡买房找过来，仲晓玲不喜欢用人情绑架，她更希望通过专业度获得对方的认可，在维护客源时同样如此。“我不是目的性很强的人，不会刻意拉近关系，我的原则是先做生意再做朋友。我先把这一单做好了，如果大家三观相近比较同频，可以慢慢有一些联系，节假日聚一聚，这样以后做起来生意也不会尴尬。”

目标不设上限，保持紧迫感

谁能想到，2010年入行的仲晓玲，第一次接触买卖却是在2015年。这也是她从业以来的最大遗憾。“如果入行时加入的是一个大店或者品牌，我的起点会更高，成长得可能比现在更快。”

或许是为了弥补之前遗憾，有了自己的门店之后，仲晓玲格外拼，只要定下目标，就绝对不会松懈。

“我先生更像是老师这个角色，他会帮我分析参谋。单月业绩不到10万的时候，他说以我的能力，不该只这么点业绩。每年我都会给自己制定一个目标，完成了，第二年就设定一个更高的目标。”

日加店的店东杨仁芳是仲晓玲憧憬的一个目标，“她也是做业绩非常厉害的人，进步非常快。自己业绩好，又带领门店冲高业绩。比我优秀的人还更努力，那我就更停不下脚步了。”

“去年的8月9月整个二手没什么成交，我就带领门店的小伙伴做一些转移，开始尝试新房，卖周边和乡镇的房子。做中介，关注在哪里，成交就会在哪里。一开始意识没那么快转变，临近年底，新房端开始呈现出来效果。我希望接下来多招高学历人，给团队做一些突破。”

右二为仲晓玲

当被问到“从业十几年来有没有特别疲惫的时刻”，仲晓玲说：“一个行业做十几年，肯定会出现疲态，没有以前那么积极。但我对这个职业一个是喜欢热爱，另一个是客户源源不断的信任，所以乐此不疲。”