《简说销售》之《如何破冰》

如何破冰？

1. 见客户前的准备工作：客户资料、产品资料、竞品对比、客户关心的点。
2. 成交上的准备：从哪开始、切入点？怎么打消顾虑，什么时候提出成交。
3. 形象准备好了没有？第一印象很重要。

见面时候的三种选择：决定因素：一、我们和客户之间的供需关系；二：自己的产品的品牌实力。三、客户差异。

1. 直接上前说，你好我是谁谁谁。
2. 露出笑容，简单问好。
3. 快步上前，热情的问好。

开场白怎么说：

1. 小白技巧：打完招呼之后：从包里套东西，准备资料。等3-7秒，大多数客户会开口。
2. 全部在你的眼睛里：对方的着装、他的手表、墙上的壁画、 办公室的盆栽、书架中的书籍等等
3. 都在你的生活里：今天天气、路上的趣事、你有对方关注的感兴趣的事情吗？
4. 都在你对对方的了解上：他朋友圈有什么可以拿出来探讨的，老乡吗？共同爱好吗？都当兵吗？都喜欢看球赛吗？

自信、自信、自信。

实战小技巧：

1. 把客户想象成自己最亲近的人。
2. 为客户准备一个小礼物，小而不贵重，有特色的。