珂拉琪如此的成功背后，藏着怎样不为人知的营销策略呢？

成立短短三年，珂拉琪一跃成为国内一流美妆品牌，交易金额一年比一年高，那么珂拉琪是如何做到三年之内火爆全网的呢？其背后的营销逻辑是什么呢？

一．前期

1. 差异化定位：珂拉琪发现了唇部产品一直被国际品牌把持，国际品牌的固体口红风潮却渐渐落寞，而唇釉在国内市场留有空白，有很大的发展空间，于是珂拉琪将产品重点放在了唇釉上面。

2. 价格定位：珂拉琪的价格偏低，降低了消费门槛，所面向的消费群体更广泛，也能够很好地激发用户地购买欲望

二．中期

1. 打造爆款产品：将打造爆品作为品牌出圈的跳板，“空气唇釉”打造高颜值包装，对用户形成视觉诱惑，上线仅三个月，就成为天猫唇釉榜的第一名，一下就打开了市场，也提升了品牌的知名度。

2. 品类细分：珂拉琪不满足于单一的产品销售，持续开发新产品，在已有产品的基础上细分出子产品，满足了众多消费者的不同消费需求，增强了用户粘性。

3. KOL营销：邀请素人和UGC，在小红书进行种草推广，对珂拉琪的品牌推广起到了一定了作用，进一步实现品牌口碑的裂变。除此之外，珂拉琪还与用户进行沟通，了解用户需求，以用户为导向，及时对产品进行升级。

4. 明星代言：珂拉琪邀请人气明星毕雯珺、孟美岐、迪丽热巴、王子异、刘柏辛等代言，提升品牌声量的同时，还收获了大量的粉丝。

5. 跨界联名：多种联名，让珂拉琪的产品实现不断的创新和优化升级，迅速占领了众多消费者的心智。

三．后期

1. 快闪店：线下与WOW COLOUR联合的代言人快闪店同步开启，吸引众多粉丝前往打卡，充分利用粉丝经济，打开销售市场。

2. 拉琪在线下举办了珂拉琪3周年生日会户外应援，通过多渠道去曝光，引发巨大的讨论和声量，进一步推高品牌传播的声量及深入度。

3. 线下布局新零售：随着线上销售的路越走越平坦，珂拉琪将目光放到了线下新零售上，能更加广泛地触及消费者。

珂拉琪懂得一个品牌的成长不能操之过急，应该一步一个脚印踏踏实实地走稳了，无论是在前期，中期还是后期，珂拉琪都根据自身实际情况和对市场环境的全方面分析制定的相关策略，让在众多品牌中脱颖而出，成为国内美妆界的佼佼者。