成都臻臻文化：抖音直播带货转化不高怎么办

现在抖音直播间成为了各个品牌的线上大卖场，近两年见证了很多品牌通过抖音直播爆火，带动了很多的销量和影响力，所以抖音直播带货这个趋势已成定局，越来越多的商家和品牌在做抖音直播。但是有些工作没做到位，直播间带货的转化率很低，虽然有观众和流量，但是商品转化的数据很低是为什么呢？

1、选品没对

每个领域下有很多产品，主播尽量要对每个产品都很熟悉，能亲身试用产品最好，而且能懂产品其中的成分、工艺等专业知识，这样才能选择出好的产品。结合自身试用情况、市场热度、用户需求等综合因素，来选择有潜力的产品。

2、定位不清晰

直播带货也要根据自己的账号定位来做，如果是美妆账号，但选择带电器产品专场，这样无法让观众产生信任感，观众都会觉得主播对电器不熟悉，也不会信任带的产品。定位清晰的美妆账号带美妆类目的产品，自然转化率就会高些。

3、不专业

对产品、品牌的知识不熟悉，有些主播甚至对产品的基本特点都不了解，又如何给观众讲解呢？除了对产品专业知识的了解，还有一些直播话术和技巧的掌握要到位，直播带货不是简简单单讲几句话就能把产品卖出去，其中的技巧要多学习。

做直播之前要提前写脚本做准备，细致到直播流程、每个产品的上架时间顺序，都要提前安排好，这样才能保证直播在有序的计划中进行，避免出现差错影响直播效果。