BCM | 流量新洼地，品牌如何靠短视频营销出圈

据艾媒数据统计显示，2020年中国短视频市场规模达1408.3亿元，同比增长速率保持在70%。预计2021年短视频市场规模将达1944.5亿元。同时，短视频用户日均浏览视频时长已经超过1小时。

 随着短视频的强势崛起，越来越多的品牌把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地，并将其纳入新的营销阵地。作为时下最新的营销方式，品牌该如何抓住短视频的流量红利？

联动信息渠道

随着中国数字生态系统的不断发展，消费者可以在同一个平台实现娱乐、获取知识、购买产品以及了解消费者、专家和KOL的评论等不同的需求。这也就意味着品牌要打破过去由上到下的传播模式，在各个阶段及时捕捉消费者传递出的品牌爆点讯号，联动各个环节，发挥各个渠道来源的内容价值，打造叠加型内容影响力，推动品牌声量提升。

如：百雀羚在快手推出的#百雀羚喊你来造梦#的主题活动，首先通过品牌代言人坤音四子站台为活动预热，接着选择年轻人喜欢的搞笑类、情感类、宠物类的快手KOL进行圈层渗透。在明星和KOL的带动下，用户参与热情被点燃，积极创造进行扩散，有用咖啡拉花拉出百雀羚形象的咖啡师，也有用糖画出百雀羚logo的手艺人，他们通过展现自身经历，不仅很好地诠释了勇敢造梦的主题，还让活动强势扩散。 

借助科技优势，打造品牌超感体验

作为新的媒介场景，短视频可以集结视觉、听觉、触觉等多重感受与一身，可以开发出适配于不同营销需求的技术产品，激发更多创意表达的内容互动方式。

如：vivo全新专业影像旗舰新机X50 Pro上市时，为了更好地让消费者感知新品特性，选择了今日头条上线的业内首个全屏沉浸彩蛋样式，通过“专属视频+互动手势+全屏彩蛋”三种创意形式联动贯通，创造了品牌与用户交互的最佳介质，全面激发参与和点击兴趣，提升了广告的趣味性及沉浸感。

设身处地，打造品牌共鸣

品牌年轻化就是要和年轻人玩在一起，那么如何才是玩在一起呢？最简单的一点就是关心他们所关心的、容易产生共鸣的话题，怀旧营销、情怀营销、跨界营销等本质都是为了打造一种共鸣，而在短视频平台上热点话题的天然流量更容易点燃用户热情。

 身边朋友总用自己胡子做成各种图；许多年轻人因为胡子显老，小小年纪就被叫叔叔伯伯……飞利浦3月23日发布的系列短视频广告#真藏不住 无胡起飞＃，通过古往今来的三位大人物因胡子而耽误了大事的故事：鳌拜因为胡子被做成了表情包；葫芦娃里的爷爷因为胡子，还没当成爹，先当了爷爷；诸葛亮则因为厚重的胡子影响了力战群雄……抓住了消费者的需求痛点，抓住现代青年的生活问题、工作问题、家庭问题等等，来展现他们的内心，他们的愿望，引起共鸣。

 长期的内容坚持，构筑品牌文化

消费者期望品牌不仅仅能够创造优质的产品，还能够给他们带来全新的生活意义。在短视频平台上，多样式的内容表现方式，给品牌营销留下了一块肥沃的自有地，而品牌只有保持持续性的优质内容输出，构筑属于品牌自己的文化，才能实现品牌粘性提升、吸引粉丝、提升传播效果的三大价值。

年初，创维电视于官微分阶段发布一系列30秒短视频，分别对春节旺季营销5大主推产品进行场景化演绎。通过游戏合家欢、沉浸式观影、视频云社交、客厅AI健身等等一系列创维大屏科技赋能下的温馨节庆场景，创维电视成功以“新年大有可玩”的创意包装，传递以大屏科技重构家庭情感连接的品牌主张。

 结语

借助短视频的优势，品牌可以更好的向消费者进行品牌文化展示，与目标消费者建立深度的圈层文化认同、情感共振和精神共鸣。而短视频的本质是社交，具备多层级裂变式传播的优势，只有更积极地去激活短视频营销的社会化属性，才能赢得更大的投资回报率。