汉聪电商助力家电类商家，实现流量品牌双增长

这几年随着各行业竞争越来越激烈，品牌从增量时代进入存量时代，纷纷寻求新出路、谋求新的增量市场。以家电行业为例，空调几乎是每家每户必备家电之一，虽然用户量大，但竞争也同样巨大，商家想要获取更多用户流量其实很难。

案例背景
店铺是一家主营空调的天猫旗舰店，接手前店铺产品的曝光率较低，缺乏专业的规划，销量增长缓慢。 2022年1月底开始合作后，便对店铺进行了全方位的诊断并针对问题提出具体的调整方案。方案实施后店铺成交额数据呈上升趋势且持续增长，运营前2022年1月天猫旗舰店成交金额4,036.25元，运营后2022年7月23日-8月21日天猫旗舰店成交金额794,732.64元。

店铺基本情况

店铺类型：天猫旗舰店

主营产品：空调(壁挂式)

客单价：1000-3000元左右

开始合作时间：2022年1月底

店铺问题诊断
01、流量问题
流量结构不合理，推广流量占比过低。
02、页面呈现问题
关联推荐不精准,没有起到提升客单价的作用。
03、意识问题
对活动关注度较低。

运营操作
01产品策略

①寻找产品突破点，进行话题打造，主要体现出产品材质、尺寸、颜色、场景摆放等，打造新的主图、详情及首页等视觉规划，然后实施落地。

②根据现有店铺链接款式一共核算4款， 针对现有产品线做更多细分价群设计布局(引流款、利润款、主推款)，多链接SKU综合价格定位。

02公信力打造

①【评价买家秀】

优质图文+买家秀+视频的不同组合混合形式，增加消费者信任感,细致化降低人为操作评价感，有效提高产品自然转化率。
②【问大家】收集消费者较为关心的问题，发布问大家，提升产品公信力，引爆转化关卡。03战略方案①【标题优化】根据关键词搜索量以及点击转化等相关数据分析，筛选出最佳关键词重新排列产品标题。
②【基销评价】结合竞对店铺的产品，分析其产品的所有相关数据，制定针对性的销量计划，同时完善产品相关评价。
③【活动规划】设置店铺优惠价和产品优惠券，同时结合平台相关活动同步进行，之后分析活动力度相关数据筛选出最优活动方案。
④【视觉打造】首先查看市场流量，从买家的核心需求出发，重点优化买家看到的前3秒内容，提高下单转化率。

运营效果
运营前：2022年1月，天猫旗舰店成交金额4,036.25元

运营后：2022年7月23日-8月21日 ，天猫旗舰店成交金额794,732.64元

对消费者而言，好产品和优质服务始终是考虑的首要因素。汉聪电商团队凭借对市场需求的精致洞察，根据店铺产品特色针对性提出改进意见，如产品话题打造、标题优化、产品呈现视觉效果、各种促销活动策划等。此外，还重点打造店铺公信力，持续获得消费者的认可，促使更多消费者无忧购物，从而提供销售额。
对于店铺商家而言，如何充分发挥自家店铺在渠道、产品技术及服务上的优势，打出差异化才是关键。选择汉聪电商代运营是有效推动店铺数据高质量、高速度增长的新选择。
对于汉聪电商而言，强强联手，共赢未来。汉聪电商作为专业的代运营平台，更加重视店铺的可持续流量和发展，我们会分析每一款商品的流量来源，转化率，爆款打造等，为店铺真正实现品牌声量、产品销量双提升。