中国服装设计师的生存现状究竟是怎样的？

2019-02-19 12:57 作者:冷芸时尚博士 0人读过 | 我要投稿

引言

近期身边好多服装设计专业院校毕业的朋友都出现了不知该如何突破瓶颈，提升自己进入更大的舞台的问题。服装设计师该如何实现自我价值？让我们来一起探讨！

中国服装设计师的生存现状究竟是怎样的？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

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参与者

冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年1月20日

庄主：WeiWei-杭州-服装设计

讨论提纲

01中国服装设计师生存状况两极化
02中国服装设计师自我价值的提升
03服装设计师最终的归宿

庄主简介
目前就职于双面呢贴牌公司，从事设计开发工作。

一、中国服装设计师生存状况两极化

1. 国内服装设计专业应届毕业生的从业选择
2. 国内不同的服装公司的核心竞争力及优缺点
3. 服装设计师在国内服装公司的工作时间、薪酬和工作性质上的的区别

讨论如下：

WeiWei 杭州服装设计
一般服装设计专业毕业的学生会从事哪些工作，可以有哪些选择？比如有的会去杂志社。

秋宇上海学生
有一部分会在本专业上发展继续做设计，一部分会做行业相关的其他感兴趣的行业，也有转行做其他行业的，多半看自己的职业规划与兴趣选择。刚毕业一两年的工作心态会有变化，会影响新人对工作的实际看法。新人换工作也有可能是觉得"不适合"：有的是现实与自己的期望有所差距，有的是自己和工作有不合适的地方，也有的可能是想去尝试更多。

李小龙-杭州-2群副群主
毕业生可以做服装设计助理、服装设计师、制版师、买手、陈列师、外贸跟单、服装销售等等。

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
很多毕业生工作换得快，跳一下涨一点工资，不过也是没找到适合的。毕业生出来除了做工程其它工作工资都不会高。

Zee-南宁-7群副群主
服装搭配师也是个不错的选择。

WeiWei 杭州服装设计
换得快有些是想多学点吧，也有不知道该怎么选择的毕业生。毕业生首先要对服装公司的类型有大致的了解,例如网红公司、初创型服装公司、品牌公司、批发型公司……

Zee-南宁-7群副群主
普通院校毕业生进公司当设计师工资不是很高，也难涨，除非特别拔尖的人，不然会经历一段很长很难熬的过程。

Alice-广州--5群副群主
对呀，如果是论赚钱，还是网红那种速度快。

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
不是所有人可以做网红，要有这个气场的人才能胜任。

威廉- 上海 - 四群副群主
艺术设计类专业毕业生，刚毕业去小公司好还是大公司好？我现在在小型艺术珠宝会所工作实习，公司小但能学到东西。目前主要工作是活动主持与策划和接待，必要时还要应酬喝酒，但专业知识用得不多。冷老师说过，工作也是学习，我觉得很受用。我准备先工作两年积累经验，然后巴黎读时尚管理，以后自媒体创业。

WeiWei 杭州服装设计
长远考虑,还是要看哪种公司模式或者设计风格比较适合自己。

Alice-广州--5群副群主
公司小是学的比较全，但是不精通。应酬与喝酒是人际关系，一般男生会比较多。

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
小公司什么都要做。

Zee-南宁-7群副群主
认识一个姐姐在深圳服装公司上班，80后。品牌还是不错，店面开在万象城那种商场里，但是自己得出去接单。去年见面的时候听她说在兼任其它小公司的总监。

给大家推荐一个原创品牌聚集地：南油。现在都是清货价，能以划算的价格买到好东西。原创品牌的店铺陈列和服装系列都很讲究，比一般的商场有意思。每次去我都非常兴奋，并且现在对商场已经没有感觉了。

WeiWei 杭州服装设计
线下装修陈列很重要，促销力度也要给力。

李小龙-杭州-2群副群主
这个店有什么吸引到你了吗？

Zee-南宁-7群副群主
那里有我非常喜欢的原创品牌，每次去必逛。我很奇怪他们的客户在哪里卖，因为我在商场真的看不到那样的风格款式。夏装一条裙子拿货价都是五六百，而且三件起批。很多卖仿大牌的也是去南油拿货。

Shane-上海-服装工作室
南油拿货的，单店、沿街商铺、办公楼里工作室比较多，仿版、微商多。

WeiWei 杭州服装设计
下一个问题：服装设计师在国内服装公司的工作时间、薪酬、工作性质上的区别？我了解到的国内上市公司：助理（6-9万），设计师（9-12万）；私营、民营企业：设计师（10-14万）。

李剑-台州-帽子生产
请问一下像那种没有设计师的小型服装公司，现在要找一个设计师一般给多少？需要比刚毕业的熟练一些的那种设计师。

WeiWei 杭州服装设计
是品牌公司还是批发?

李剑-台州-帽子生产
就是服装工厂。

Zee-南宁-7群副群主
都是让应聘者自己开薪水，用人单位觉得合适就要。作为面试的人，想知道怎么知道开多少合适？

凌芯 - 广州 - 设计供应链
品牌和批发的薪资待遇有区别。刚毕业一年左右的设计师工资一般是8-10w左右，同时也要看面试人的综合素质和你的需求是否匹配以及对方的期望薪资。其实私营企业的薪资这块是给得很机动，还是看人，看老板愿意给多少预算，没有一个固定的套路。私营企业通常有些人老板觉得特别优秀，应聘者要多少老板都愿意给。工厂的话你们是走什么模式？贴牌订货还是自营品牌？

WeiWei 杭州服装设计
工资一般是底薪+提成。你们生产对设计师有什么要求?工作内容主要是什么?

李剑-台州-帽子生产
我们是自营，自己设计出款，服务于大型批发商、连锁店。对设计师主要有两点要求，一是按照我们的想法出款，二是自己有想法可以设计再讨论。前面一点是最主要的。近期想找一个主要帮忙打理设计的设计师。市场分析款式分析都是我们自己在做。

WeiWei 杭州服装设计
供应链单品和全品类也有区别吧？

凌芯 - 广州 - 设计供应链
是的，品牌的话重底薪轻提成，批发的话重提成。可以去参考招聘网上的其它公司的行情，上面什么都有。反正请回来还有个试用期，没有满足期望的话辞了就是了。

WeiWei 杭州服装设计
一般底薪是多少？提成一般不太一样。

李剑-台州-帽子生产
我看到的是四五千这样一个月，但是想想好像低了……我需要的这种是不是就差不多这个工资，我们说什么他做出来就可以了。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
差不多吧，我感觉你对设计师的综合要求不是很高，你就做这个标准，再设一些额外的提成就好了。其实没有什么固定薪资。在我看来你需要的是一个类似助理设计师的岗位，能有一点设计能力，能帮你实现想法。我们以前很多能力一般的，做了一两年助理都没能达到初级设计师的标准。考虑一下设计外包，我有这项业务省事省心噢！还不要自己掏钱养设计师，成本超小。

李剑-台州-帽子生产
谢谢。是的，我们对设计师的要求没那么高，主要是分担一下任务。如果会打点版，做下样款最好了，工资高点都是没问题的。

WeiWei 杭州服装设计
一般没有问题，专业院校毕业的都是可以的。有学历要求么？还有不同服装公司的工作时间上有什么区别？

凌芯 - 广州 - 设计供应链
这个每个公司制度都不一样，有双休的，也有大小周的，也有单休的。单日八小时，福利好的公司按工时算加班，福利一般的公司就是无偿加班。在女装里面，我就没待过不加班的设计部！男装好一点。

WeiWei 杭州服装设计
有些还要看本月的业绩来奖励休息。

Shane-上海-服装工作室
为什么不考虑外发？自己养个设计师、版师，刚开始的工厂很难做到。

WeiWei 杭州服装设计
应该是想做自己的设计吧。设计外包一般是费用是多少呢？

Shane-上海-服装工作室
想做自己的设计的话，可以自己出款，不用养设计师。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
所谓“自己的设计”某种程度上来讲是个伪命题。设计外包的话，你一样可以把自己的设计实现。

Shane-上海-服装工作室
这里面的区间很大。养一个设计的成本不仅是工资哦！工资是看得到的，很多开销是看不到的。而且以现在的市场来说，前期不建议全出原创。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
还有时间、精力、人员的磨合、机会、成本……专业的人做专业的事情，资源互补强强联合对初创企业太重要了。

小结：

服装行业中可从事的服装公司有很多，初创型的小公司、成熟的企业、网红公司、批发公司等对不同设计师的要求都不同。应届毕业生面临着进大公司还是小公司的问题。小公司人少事多，对于新人来说可以学得很全面，但是公司本身的业务并不全面。事多而杂，涉猎过广，一行不精，也难有成就。不论是从工资还是工作性质上来说，要想要达到自己的预期都需要求职者本人对自己的职业规划有清晰的认识。

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二、中国服装设计师自我价值的提升

1. 不以“学历’论英雄？学历重要么？
2. 请谈谈自己在服装设计从业中遇到的问题以及自己的优势；
3. 如何通过后天的努力以及平台提高自己的专业技能？

WeiWei 杭州服装设计
在选择合作的设计工作室时会考虑合作方的学历么？

Shane-上海-服装工作室
学历不重要，主要是看作品：出款、价格、合作方式、公司的状态，要看性价比。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
学历是重要的，但不是最重要的，最重要的是行业经验以及对流行实用的把控。要从商业的角度出发。选择合作的设计工作室时，要看合作方式跟你的需求是否匹配，双方的磨合程度和沟通成本。价格也重要，但不是那么重要。因为一个能很好实现你需求并且配合度高的合作伙伴能给你省不少事，且创造更多的效益。

WeiWei 杭州服装设计
有合作不顺利的时候么？谈谈自己在服装设计从业中遇到的问题吧！

Shane-上海-服装工作室
合作不顺利的时候有很多，服装的本质是什么？找人设计、生产无非是为了销量、利润。当卖不出去了，设计、价格、质量都是能挑的出毛病的。雇主是负责销售，销售问题反而不是他的问题。

WeiWei 杭州服装设计
设计外包的话，沟通上会有问题么？

Shane-上海-服装工作室
看情况，甲方自己的能力决定最后的结果。

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
如果设计也外包，品牌不会有竞争力，走下坡是必然的。找外包设计一般都是成熟了的品牌。品牌公司觉得他们可以用自己的branding能力和渠道能力取胜。但是因为的转化交易体验都是在产品上，就会慢慢和客户走远，然后品牌就走不远。

Shane-上海-服装工作室
看情况吧，这是个波浪线。1.甲方不懂，通过外包了解流程、方式；2.甲方熟悉后，决定自主设计或继续外包。也有甲方本来就懂的，就是所谓成熟品牌，他直接就给定向设计，从众多设计中挑选，做自己成熟品牌；也有甲方根本就不设计，直接按自己喜好买回版，改了生产的。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
不一定，这确实是个波浪线，品牌的成长是阶段性的。在不同的阶段选择不同的手段去达成结果。

武月北京服装品牌供应链
身边有一些对市场了解相对深入的服装设计师，逐渐转岗做设计企划了。

Shane-上海-服装工作室
正常的，国内不乏原创，而且可以看到原创在发展，但占主流的还是仿的与抄的。所以把原创设计的精力放到直接采购、修改版上，效率会更高。

武月北京服装品牌供应链
是的，大多数品牌现在依然是在“学习”阶段，或者不需要太多的创新。

Shane-上海-服装工作室
有销量的叫创新，没销量的叫库存。

WeiWei 杭州服装设计
面对不同服装公司对设计师的不同要求，服装设计师该如何自我提升？

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
不断提升，学习不同领域，学习品牌，学习消费者心理，学习材料……

Shane-上海-服装工作室
还有坚持不忘初心。

WeiWei 杭州服装设计
如果是服装行业动态，关注哪些？纱线价格这些需要么？

凌芯 - 广州 - 设计供应链
对设计师来说关注的是流行动态热点，时尚圈新的面料、新的元素与细节等，纱线倒不是重点。

小结：

学历是重要的，但不是最重要的。有问题不可怕，可怕的是没能力解决它。从商业角度，任何一个老板都需要一个可以为他创造更多利润的服装设计师，无论是出款能力，对流行的把握，还是消费者心理学。设计师在服装相关领域都要加强对自我的提升。

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三、服装设计师最终的归宿

1. 谈谈近几年服装行业最让人感触的变化
2. 国内服装设计师未来会有什么样的变化
3. 你最熟悉和敬爱的国内外服装设计师及原因

Shane-上海-服装工作室
听到这个“最终归宿”，心头一凉啊。设计师最终归宿，是网商海洋，代购的天堂。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
竞争越来越严峻，成熟企业给新人设计师的学习机会越来越少，这是我最大的感触。

WeiWei 杭州服装设计
对的，近几年微商崛起，我有些设计师朋友都在兼职做微商。并且品牌公司工资也不高。

李剑-台州-帽子生产
这两年感觉好的越来越好，差的越来越差。

武月北京服装品牌供应链
最终归宿？我大学做了2年服装设计助理，毕业去公司面试市场部又转岗做了供应链业务。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
我们以前还是新人设计师的时候，公司是有很多相关的培训和学习机会的，只要有心还是可以在工作中得到很多成长的机会。现在很多企业自身都面临各种瓶颈，别说培养人，能物尽其用就不错了。品牌公司工资确实不高，但是工资不是重要的，能接触的平台和资源还有品牌开发等各方面是批发所不能比拟的。

武月北京服装品牌供应链
靠谱的品牌公司合作的资源，也是相对比较先进的。

Shane-上海-服装工作室
现在没培养人的人。

WeiWei 杭州服装设计
品牌公司还有平台资源，底层设计师该如何生存？

凌芯 - 广州 - 设计供应链
弱肉强食，只有自己变强，才能生存！或者自己另觅斜杠。确实很多资质一般的设计师忙着转行做微商做保险。毕竟晋升无望一个萝卜一个坑，上升通道狭窄。

李剑-台州-帽子生产
网商冲击的厉害，但是这两年饰品店崛起得还不错。

Shane-上海-服装工作室
自己扛过去。

WeiWei 杭州服装设计
一般公司只能抄款，学习机会也会相对少。公司也是需要爆款和利润。国内服装设计师未来会有什么样的变化？

Vincent 郑上海外贸和时尚孵化器
跟着社会发展进步他们也会进步。

武月北京服装品牌供应链
晋升空间和公司的管理模式也有关系。

凌芯 - 广州 - 设计供应链
其实我不关心底层设计师如何生存。处在老板的角度，我只关心我能不能招来好用的人、优秀的人，如果好用，底层都可以下力气培养。其它那些资质一般的，看运气吧。

Shane-上海-服装工作室
创着呗，又不用辞职，说不定成了呢。

WeiWei 杭州服装设计
每个设计师都有做自己品牌的梦吧。你最熟悉和敬爱的国内外服装设计师是谁，为什么？

Annie-上海-企高俱乐部副部长
John Galliano.

凌芯 - 广州 - 设计供应链
上学时候我超迷马可……她的个人魅力很打动我。

老王-成都-服装综合经营
听到“最终归宿”，心头一紧。做了十几年设计师，现在开店一年了，没亏。未来目标：会设计的商人——真正的商人——艺术家（不知道到死会不会实现到第三步）。我目前的目标是先死抗住三年。

武月北京服装品牌供应链
我接触过几位国内的服装设计师如陈闻，刘胜毅，感觉人很谦虚随和，情商也高。外国的大师离我好遥远，我只能纯欣赏作品。

李小龙-杭州-2群副群主
John Galliano + 1。

Annie-上海-企高俱乐部副部长
John Galliano有一集的蝴蝶夫人，很迪奥，又很日本，非常好看。

老王-成都-服装综合经营
刚大学那会儿，国外的还是喜欢Dior先生，现在也还是。国内呢，就是海燕老师了。现在其实也还是，只是他们对我来说都是星辰大海。

威廉- 上海 - 四群副群主
其实Grace Chen很多礼服也很美。

冷芸-上海-群主
你欣赏海燕老师的什么呢？她是我的好友。

老王-成都-服装综合经营
说来惭愧，这都快20年了，已经记不清当时的细节。当时我在书上看到她的手绘图，以及她设计的有关“真丝”的作品，觉得大气。在这背后肯定有很深厚的，多科目的基本功，非常令人敬佩。

冷芸-上海-群主
她确实是难得在各方面能力都十分优秀的老师。

武月北京服装品牌供应链
国外小众一些的，比较崇拜Crye Precision公司创始人，他能把作战服玩出名堂。还有前两年从圣马丁毕业的设计师Dilara Findikoglu。

老王-成都-服装综合经营
我们上学那会儿（2000-2004年），国内名气比较大的有很多，比如张肇达、房莹、纪文波、马可等（排名是按照我记忆来的，应该都不是一个层级的）。有的是做商业成功的，有的是靠媒体宣传。但是这些前辈我觉得都不能和海燕老师比，虽然她并没有做什么商业方面的事情，但是我觉得就是真正的“咖”。

NIice-广州-设计师
我有本海燕老师的书。

黄明广州 6群副群主
马可是“例外”的创始人之一。

小结：
近几年服装设计师岗位竞争激烈，人才辈出。寄托于成熟企业对新人的培养和机会有时候会显得徒劳，机会是需要自己不断的努力才能争取到的。在服装从业过程中，要我们敬爱的服装设计师学习，不管何时何地，不忘初心。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

服装设计专业毕业生的从业选择有很多。在做选择之前，首先要明确自己的职业规划，了解不同服装公司的经营模式和对设计师的专业能力以及培养力度。

从不同公司对服装设计师的要求来看，中国服装设计师的生存现状存在两极化现象：金字塔顶端的设计师众人拥护，平台资源好的设计师也越来越来好，底层设计师却上不来。原因有两方面的：
1. （自身角度）竞争激烈，一个岗位应聘者众多，自身能力不足导致在选择服装公司时有门槛。
2. （公司角度）不同的公司所能提供给新人的学习平台和资源都是不同的，所以好的越好差的越差。

面对这种两极化的现象，服装设计师该如何寻求突破和自我价值的提升呢？首先要清楚服装设计师最需要提高的能力是什么，服装行业企业领导人最需要什么。有了目标，不忘初心自我完善，不断地自我提升才能突破瓶颈。

总结整理：WeiWei-杭州-服装设计
编辑：Fu Di