陈湛匀教授：企业家如何对拳头产品进行定位？

市场竞争中，拳头产品往往能反映出这个企业或行业的某些特征。而拳头产品相当于主角，主角如果缺位，则大大的制约了企业的发展状况。因此，企业家必须高度重视拳头产品的定位及打造。

陈湛匀教授指出：拳头产品不是凭空想象，也不是一蹴而就，是需要企业花时间去“打磨”，沉下心去研究，抵制诱惑、聚焦资源收获的“福利”。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

现代企业产品的含义是很广的，产品包括顾客所要求的使用价值全部内容，从这个角度来说，它除了硬件外，还需包括软件、服务、甚至流移性材料。

而这里拳头产品，它是企业的核心竞争力，是企业一步步强大，不断深入人心的关键；拳头产品还代表企业的品牌，是企业品牌的具体化。例如当人们看到空调，会想到格力；提到游戏，会想到腾讯；网上购物会去淘宝…

拳头产品不是凭空想象，也不是一蹴而就，是需要企业花时间去“打磨”，沉下心去研究，抵制诱惑、聚焦资源收获的“福利”。

例如我们熟悉的稻花香酒业。它的前身是湖北宜昌的青龙酱油厂，1986年与青龙酱油厂、双龙饮料厂、土门酒厂合并，成立了宜昌县柏临酒厂。合并后的酒厂发展并不理想，由于此时的酒厂，生产着多种商品，例如酱油、白酒、饮料等，没有深入人心的产品，缺少拳头产品，自然不被消费者所熟记。1992年，酒厂改名为湖北稻花香集团公司，决定集中所有资源全面生产白酒。到20世纪90年代末，稻花香酒已经成为了湖北白酒消费市场的领导性品牌，品牌已被众多消费者所熟知。这都是稻花香集中力量生产拳头产品的结果。

再如众所周知的康师傅品牌，方便面无疑是早期的拳头产品，但近几年随着一些外卖平台的盛行，方便面的“便利性”这一价值将遭到冲击，但康师傅又不断扩展产品，开发新产品，打造拳头产品，例如冰红茶、味全、“3+2”夹心饼干等产品重新取代康师傅方便面，成为康师傅的品牌代表。

另外，老板对拳头产品进行定位时，要对产品的价值有一个全面、清晰的了解。因为产品价值是顾客选购产品的首要因素。如何造完整产品，首先是产品核心价值，也就是产品本身的物理功能；其次是产品的有形价值，它包括产品名称、包装、价格、款式、标志、购买方便等；再次是产品的无形价值，也就是产品售后感受，其中有商标、品牌、体验、服务、素质、付款条件等。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化资本运营系统理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长，上海市商业决策咨询专家。创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养研究生、博士研究生百余名。

已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。上海电视台 《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学和国外大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。由复旦大学出版他的拟人化《企业新生命》和《企业新资本》系列畅销专著和碟片广受好评。