营销 社群和裂变怎么做才效果好 非凡企业如何做社群营销

  社群是什么?社群是一种营销方式--把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的过程。

能不能把顾客直接变成朋友?是很难的。因为我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

你和顾客是因为利益和交易购买关系产生链接，直接成为朋友是不可能的。

但是顾客成为粉丝--对你的店产生兴趣，产生好感，产生认同，进而认可你的人，最后成为朋友。

  人和人可以成为朋友，但是人和产品，店铺不可能成为朋友。

  人可以是产品，或者是店铺的粉丝。

  比如我们是苹果的粉丝，是宝马奔驰的粉丝。

  但是一定不是苹果，奔驰宝马的朋友，

  所以顾客一粉丝--朋友之间需要一个过程，社群恰恰是实现这个过程的工具。

  社群是移动互联网下的一种工具和形式。

  因为微信有微信群，QQ有QQ群，所以就有了通过微信群，QQ群来做营销的手段。

  为什么叫:“社群“这个名词?

  社群和微信群，QQ群有什么区别?

  举个例子一你建了一个群，拉几个朋友进群，让他们分别拉人进来。最终形成一个上百人的群，这就是叫微信群。

  这个群有没有价值?--基本上没有什么价值。

  因为在人性特点里-…都不喜欢被摊派某些事情，就算你真的是100%利他，但是别人对你动机的怀疑如影随形，你被贴上一个撕扯不掉的标签了。

  而社群--主动吸引和口碑传播。

  你把社群海报发到朋友圈，或者点对点的发给朋友，那么他们因为好奇和对内容感兴趣，主动进群时候，他们对于你动机的怀疑就弱很多。

  你只要稍微证明，就能让他们相信你。

  你硬拉人，让别人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，当你再次建群的时候，根本没有人再相信你了。

  个人最大的悲哀是--就算你微信5000人，信任你的人没有几个。

就像你在沙漠中拥有一座金矿，纵使你看起来很富有，但是你连走出沙漠的机会也没有。

心

  所以:经营微信等于经营社交。经营社群等于经营个人品牌。

没有准备充分做社群，等于把朋友含到家里做客，结果没有钱买菜，只能请人吃馒头喝白开水的感觉。

  学习的目的--找准自己的定位方向。储备自己的价值。无论在线上还是线下，只有有人的地方，就有自己发光的机会。

为什么说社群是当下最好的工具?

  我研究了10多年的互联网，从最开始的搜索引擎推广，到后来的论坛软文营销，再到电商，我都经历和操作过。

  后来的微商没有参与，是因为我认为朋友圈微商只是一种现象，不会是长久的模式。

  出于对互联网工具的敏锐，所以我研究了社群，直到研究社群以后，才彻底把粉丝经济，内容经济，分享经济，网红经济彻底的悟透。