「摄影创业」露营摄影师

前言：

当今社会要说最火爆的出行游玩方式毫无疑问是露营。

既然有这么多人喜欢，并且也处在一个巨大的风口之上，越来越多的人也在纷纷的入局露营，而我们摄影行业有可能在其中分一杯羹。这对于摄影师和摄影行业来说将是一个巨大的机会，是一个崭新的赛道，算是摄影这个红海市场中的一个非常难得的小蓝海。

目前还没有或者特别少有真正的有在针对露营做研究的摄影师或者摄影机构，有一些零星的这种露营主题的片子确实也都在拍，但是也都是非常的随机，没有形成规模。

露营和摄影结合这件事可能不是没有人想，而只是没有人想到一个比较完整的这么一个商业模式。

露营现况：

20年：

那时候应该算是国内露营大众化的开端，玩露营的人还不算特别的多

21年：

露营这个赛道呈现井喷式发展，已然从一个小众的游戏变成了一个大众的游玩方式。

从去年就开始其实考虑过这个问题，但是一直没有想到一个比较好的商业模式。

直到今年的国庆假期，我照常带着孩子出去露营，期间我给隔壁营位的一个小孩拍了一张照片，他们家长看到这张照片之后的那种表现，那种喜悦感，让我突然想到了一个非常好的商业模式，一次性解决了所有的问题，毫不夸张的说，这条视频绝对价值百万级。

露营摄影可行性分析：

要想成事需要有三大要素，天时，地利，人和。

我们来试想一个场景，一个合适的时机，在一个美丽的地方和喜欢的人每每的在一起呆上几天的时间，那这中间一定会产生什么非常高的情绪价值，当人们有了这个之后，通常都会变得比平常更加的慷慨，也就是说人们非常容易产生冲动消费，所以只要你创造一个让他冲动的机会，他一定或者很大几率会为你买单。

回到露营的场景下，现阶段的普通的大众露营，绝大多数都是在周末或者节假日，因为口罩的原因没有办法远行，一家老小或者小两口，几个闺蜜，总之是关系非常非常亲近的人选择一起出来露营。

露营的场地一般也都是风景比较秀美的地方，并且露营不像传统的这种周末游一样啊，游山玩水，会会不断的走走停停。

露营的人基本上都会在一个营地至少呆上一到两天，也就是人们有大量的时间，如果在这个时候有一个专业摄影师能用专业的摄影技术去帮他们记录下来这个非常完美的时刻，毫无疑问一定会爆掉。

所以这是一个非常完美的商机，完全可行。

为什么一直没有人来做这件事情？

需求层可能很多人都能够想得到，但是执行层，也就是真正要把这件事情做成，还有很多需要克服的困难。

需要解决的困难：

（1）露营是个时令经济

一般只有周末或者法定节假日才有大量的人选择露营，平常可能真的无事可干。

（2）营地距离

营地通常离主城区至少都是一到两个小时左右的路程，并且没有公共交通。在没有确定的订单之前跑过去没有成交的话会白白浪费时间和交通费。

（3）如何获得第一个客户的订单?

正在露营的人怎么样才能够接受你的服务，因为他可能在到来这个地方之前，根本就没有想过，我可能有这个需求。

（4）复购如何产生？

复购也就是让这个订单怎么样一直滚下去

（5）如何形成规模？

有没有可能让这件事儿形成规模效应，成为一个真正的摄影板块？

解决方法：

（1）如何获得第一个客户的订单？

要给人们创造一个冲动的机会，那他怎么样才会冲动呢？

这里有一个关键词叫做惊喜。

我们去一个营地，最好是那种轻奢的付费营地，或者是露营酒店之类的都可以，在这个营地你就蹲着，拿个长焦蹲在远处，然后给营地里面的人默默的抓拍照片，当看到拍的比较满意，比较好看的片子的时候，用你携带的随身的迷你照片打印机把它打印出来，然后跑过去送给照片中的人，一般这种情况下，人们都会特别感谢你，但是有几个非常重要的关键点，大家一定要记住。

[1]照片送给他，马上就走

不要过多的交谈，潇洒一点，不要把自己变成一个上门推销员，这种形象，这样你好我也好。

[2]抓拍的人需要特别注意

在露营的这个场景下，照片的价值其实是有排序的，

优先级1:一家人有说有笑的互动瞬间

优先级2：孩子和家长的互动瞬间

优先级3：孩子和孩子的互动玩耍瞬间

优先级4：女生的美丽的画面

优先级5：宠物和主人的互动瞬间

以上都会戳中照片中人们的这种情绪点

但是注意千万千万别拍男人，因为男人的消费能力甚至连狗都不如，没有任何的价值，这个真的不是开玩笑。

[3]提前准备一些不干胶的小卡片

打印出来照片之后，把它贴在我们照片的背面，然后卡片上印上你的二维码，告诉主人如果需要电子版照片，那就加背后的微信发给他，不需要也不用加，没有关系。

一定要表现的足够的淡定，不要给他任何觉得你是在推销的，你信不信十个人有十个人都会加你。

而当他加你微信，并且要求发送照片给他之后，恭喜你，你这个事情就成功了一半了，这个时候你可以稍微提一句广告，如果需要额外拍摄的话，可以跟我联系，我是专业的摄影师，并且发送一些你觉得拍的很好的样片给他

[4]拍摄怎么收费？

因为我们刚开始的时候讲过，在这种场景下，人们的情绪价值非常高，很容易会出现掏腰包的行为，但是绝大多数人对于随机消费的期待价值不会很高。

因为他不了解你，也就是说他可能会消费，但是并不会有太高的消费预期，所以你应该给一个非常低门槛的报价，让这次消费先达成。

采用跟影楼或者是我们的摄影工作室类似的营销方式，也就是说不太高的拍摄费用，比较高的选片费用。

相信我，在这种场景下，只要一个家庭找你拍摄，并且还拍的不错，他不选个二三十张照片是不会放过你的。

第一：是家人或者朋友在一起游玩的时间本身就不多，机会很难得

第二：专门去拍亲子照或者写真之类的，又好像总是会被各种各样的事给耽搁

第三：影楼和摄影工作室的写真呢，又会给人觉得好像很摆拍的样子不够真实，特别是亲子照。

第四：现阶段的亲子露营人群，其实很多人的消费能力真的是蛮强的，所以用这种方式可以非常好的完成首批客户的这么一个积累，并且整个过程你会觉得自己是被尊重的。

高级的推销，就是让客户感受到快乐，并且尊重你的价值，同时也解决了绝大多数摄师的这么一个销售障碍。

你别不信啊，大部分的摄影师可能拍照还挺牛逼的，但是你让他去做销售，把他拍摄的东西推销给客人，他真的不行。

怎么样让订单一直滚下去，产生复购？

当你很好的完成了第一点之后，你的微信上一定会积累大量的有消费能力的客户，拥有了一个非常精准且高价值的私域流量池，因为加你就代表了认可你的作品，或者认可了你这个人。有一定的信任基础，并且他还见过你的面，这是非常非常非常重要的。

所以只要你对你自己的拍摄技巧足够自信，出片质量足够有保证的话，你放心，人们会非常乐意去发布朋友圈，并且给你转介绍。

至于怎么样让这个传播的效率更高，我们可以稍微利用到一些私域流量的运营技巧，让订单产生裂变，这个就不在这里花太多时间去进行细讲了。

接下来只要有了转订单，你就可以从随机性的消费变成了预约性的消费，因为人们可以在去露营之前提前做好这次拍摄的准备，你甚至可以准备主题的服装、道具等等，到这一步，你的露营摄影事业会越来越多样化、专业化。

细分耕耘：

现在大家是不是觉得很有信心，马上就想跃跃欲试了呢？

别着急，我们回到刚才提到的第一个点。

露营是节假日经济，平常周一到周五怎么办呢？

绝大多数人可能会说了，那我拍点别的呗，写真婚礼什么的都可以。

我想说no，如果你要做这个领域，一定要把自己做成这个领域的细分领域专家，我们一定要垂直在这个摄影的这个露营的这个领域，并且我们把格局打开，不要觉得摄影师就只能做拍摄才能够赚钱，来看看如果是我，我会怎么玩。

一个很关键的要素就是把自己博主化。

周一到周五，通常录音基地都不会有什么人，是一个非常好的用来拍摄素材的这么一个时机，你可以利用这个时间点在露营基地拍摄你需要的素材。

但是拍什么呢？

绝大多数人能想到的问题就是拍样片，请一些模特，弄一些场景什么的，这也是大部分摄影机构或者传统的这个工作室的运营方式。

No，低端销售会让产品去找人，而高级的销售会让人来找产品。

我觉得正确的做法是什么呢？

我们应该拍摄露营相关的内容，利用摄影师内容制作的优势，去生产一些露营视频或者图文内容，比如沉浸式露营，露营好物分享，露营场地分享等等都可以。

因为这些露营人群周末他们才出去露营，但是周一到周五他们有大量的时间去关注我怎么样去完成周末的这一次露营，所以他们一定会看到你，你要做的就是去吸引爱好露营的这一部分人群，让他们关注你，获得这一部分粉丝的关注。

目的是干嘛呢？

除了拍摄之外的第二产品，也就是说露营博主的收入，当你积累了一定量的粉丝之后，会有露营的厂地方找你合作，会有会有这个露营的产品的生产厂家找你合作。

会有特别精准的公域流量用来向你的私域流量进行我们的这么一个引流，这样我们一方面可以做TO C的拍摄服务，另外一方面呢，又可以做To B的营销内容，植入视频。

一旦你有了垂直领域的流量之后，你后续想要专心的做博主，或者利用了你的流量来做拍摄服务，都可以任由你自己来决定，当你把你的拍摄技巧融入到你的录营内容中，你会发现这样的账号价值非常的高。

以上我讲的都非常适合个人独立摄影师或者小团队的摄影工作室去开发这个市场，那如果你是比较大型的团队，想要以团队作战的方式来占领某一个具体的市场，我觉得更加的大有可为，现在是一个入局的非常非常好的时间节点，其实如何产生这个规模化的效应，我也想好了很多种不同的这么一个营销的方案，玩法真的是太多太多了，比如说好了留点遐想空间给大家，要不然我全讲完了就太索然无味了。

最后，露营摄影师，这个摄影红海中的新的小蓝海，我真的希望大家能够抓住机会，我相信我抛出来的这个引子之后，屏幕前会有各种比我聪明的多得多的人，马上就开始动脑筋研究到底该怎么玩了。

但是我还是那句话，不要光心动，我们的脚和手动起来才是关键。

最后，如果你想跟我交流摄影创业行业经验的话，欢迎加入我们的摄影师创业交流群，我会不定期的分享更多摄影创业行业经验和我的灵感。