周末的时候，大学时候的同学Q带着她的双胞胎过来我们家，我们是那种即使很久不见面，不联系都不会感觉生疏的朋友。成家后，我们的确很少联系，只是一直都在做外贸。

她是一个很幽默的人，性格大大咧咧的，期间聊了很多，她对象平时很忙，很难得才有一次休息的机会，借着放假的机会也一起过来玩。期间我问同学Q，她对象做的是什么工作？她说是保健品销售的，前些年也做其他产品或者投资，但是没有一次成功的，还赔了不少钱，这两年还好一点。这些年都是靠她撑起的整个家，如果靠她对象的话，早就喝西北风了，表示对象的能力真是令人堪忧！

人民日报说：能力不是天生就有的，能力是闯出来的，是练出来的，是对无数次挫折，教训以及胜利的总结。

有能力的人，谁不是腥风血雨过来的，经历的多了，能力自然就有了；干成的次数多了，把握自然就有了。

不是先有能力，才能干成事，而是先从事干起，不断的做事，不断的总结经验教训，不断的复盘，需在事上磨，磨的足够多了，磨到位了，能力自然就有了。

Q的对象是一个注重外表的人，这种人往往都很要面子。但是在我们面前，我跟他说不需要太拘谨，当作回家一样就好，放松一点。他瞬间就释然很多，看我做饭忙碌，晚上主动承担起做菜的重担，说理解照顾孩子还要工作的辛苦。

可见，他们之间其实也配合得挺默契的，他理解她的不易，在空闲的时间疼对方，给予足够的陪伴。

徐志摩说：我懂你，像懂自己一样深刻，简短的话语却包含了万千，只有灵魂相似的人，才能看见彼此内心互通的优雅，懂你的言外之意，理解你的万水千山，欣赏你的与众不同。

若懂，无需千言万语；若不懂，万语千言道不尽。时间会告诉我们，简单的喜欢最长远，平凡的陪伴最安心，懂你的人最温暖。世界上最温暖的事，莫过于，有人懂，有人疼，念你冷暖，懂你悲欢，心比长相好，懂比爱更重要！

我们喜欢把爱挂在嘴边，其实生活在一起，彼此能够懂对方显得更重要，你懂我的不易，我懂你的需求。

记得之前一个师姐，她接待客户的时候，会经常说这句话，我懂你的要求，我懂你想要表达的意思，我懂你在这个项目想要放些什么配件......

而老师也是很懂客户的一个人，他的邮件里总会给到客户想要的内容，所以他的订单总是接踵而至！

下面是老师给很久没联系的客户发的邮件，并且这个已经快要把他忘记的客户下单了：

第一封

Hi xxx,

Enclosed the Quotation. please kindly help to check it.

Best regards

xxx

第二封

Dear xxx,

Actually, the 1000 sets xxx is not including the batteries. And the 3000 sets xxx including the batteris, under the FOB Shenzhen.

But for your first bulk, we cherish this opportunity to work with you, so the solution as follow: we can provide product xxx under the FOB Shenzhen. But we need the all payment via T/T. And we will start to arrange production after payment received.

Enclosed the PI for you. Thank you.

Best regards

xxx

第三封

Hi xxx,

So sorry to hear that and I can understand what you are considering. It is sure that many factory can not back to work now so that is our advantage.

We can accept the QC to check the goods whether completed. But the lead time needs to increase as we need more time to contact your QC and inspect the goods.

After putting myself into your shoes here is the solution: we beg the 30% deposit at least and the 70% final payment after QC.

Thanks & best regards

xxx

第四封

Hi dear xxx,

So sorry that our Ali can not open an order over USD 5000 because we do not open this service yet. And it needs around 15 working days to register the services, in order to help you get the goods early we have two solutions for your reference in this case:

Separate the order in half via Ali, each order is 1500 pcs, so each order needs a 15% deposit and balance against copy of B/L. In this case the total payment in each order is under USD500000

The payment by T/T instead of Ali, To show you our sincerity we can accept the T/T with 20% deposit and balance against copy of B/L.

Looking forward to your decision, the updated PI will be sent to you after your decision.

Thanks & best regards

xxx

第五封

Dear xxx,

Well received your links. we will proceed with deposit to Ali. Will send you copy as soon as we'll receive from bank.

Thanks & best regards

xxx

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