是不是很多运营小伙伴经常在进行竞品分析的时候，经常会发现一个事情，别人为啥卖那么便宜，这不是亏着卖的吗？

今天也有个朋友和我抱怨："今年太难了，很多商家都负利润销售！"

今天给大家聊聊：“为啥别人亏着卖？”

“亏着卖”的情况有很多种，在我知晓的情况里大概以下几种，今天重点讲最后一种！

1. 处理大库存

拿食品为例，商超和社区团购，一般要求保质期不过三分一，部分B端渠道要求不过1/2，还有一些产生了退货或者是前期判断失误。

造成了库存积压，怎么办？最简单有效的答案就是降价！如果还是处理不完怎么办，继续降价！

我记忆很深刻的就是21年的火锅底料，20年受疫情影响，好很多电商公司在开年后，短期就卖断了货，但是厂家疫情管控不能生产，导致了大面积的商家缺货，所以20年年底很多人都备了很多货。

但是实际情况就是21年，大多数厂家生产并没有收到很大影响，整体底料市场也并没有想象那么乐观，这就导致了很多商家手里囤了大量的火锅底料。甚至有不少商家，存库里有几百万的火锅底料库存。

眼看着卖不掉了，怎么办，降价，谁先处理出去，谁亏损得更少，到最后，很多直接5折以下销售！

2. 品牌方旗舰店

实际上，很多品牌旗舰店都是不赚钱的，他们做品牌旗舰店的核心目的就是做标杆，打造品牌形象，很多店铺看着销量很高，但是实际上算上大量的付费投入，很有可能亏损。

3. 其他补贴

前些年比较多，比如某些地区，为了发展电商，补贴快递费之类的，实际上他们并不亏损；还有一些平台方活动之类的，也会给到补贴。

4. 做权重

这种情况太常见了，这种我也不做介绍了，特别是做天猫淘宝的，前期基本都这么玩，所以没啥好说的，实际上这条也可以直接划掉。

5. 极致性价比型店铺

这个是我们今天要介绍的核心内容。

什么是极致性价比型店铺？

一般回答：主打低价、高性价比商品的电子商务店铺。这种店铺的目标是通过优化供应链、降低运营成本、提高效率等手段，为消费者提供物美价廉的商品。

上面是一般回答，但是细心的小伙伴可能会发现，有的产品链接的价格，根本不是优化供应链能实现的，这是怎么回事？

实际上核心就是关联销售，比如，下面这个做头饰的店

下单就包邮，最便宜的产品0.07元。

实际上这样的店铺并不少，很多食品类目的店铺都是走的这个路线。

比如食品类目，也有这样的店铺，从单链接来说，基本上都亏损。

那么这种店铺是怎么玩的呢？

1.店铺内所有产品必须高度相关，或者是别人购买的时候大多数不会只买一份。

高度相关：比如上面卖头饰的，那就是高度相关，连带率非常高，很多人进店都会买到一二十个单品以上；

顾客买多份：比如卖气球的，很多人的价格订价很低，还包邮，但是实际上顾客在购买的时候，没有人是购买一个的。

2. 必须让顾客形成心智：这个店铺就是比别人家便宜！

啥意思，就是千万不要想着大部分品走性价比，其他品赚一笔，这种店铺不是极致型性价比店铺，极致性价比型店铺老客户占比通常会比较高，如果某些品利润留高了，短期内能赚钱，但是对于老客户培养是不利的。

3. 关联销售要做好。

怎么做关联销售，可以参考淘工厂的玩法，比如直接设置N元N件任选，比如10元20件任选。主图、详情、首页全部搞上，尽可能让这种活动多展现在客户面前。

4. 可以低价引流

多产品一股脑上去，出价压低，多布局关键词，或许每个关键词点击率都很低，但是关键词数量大，还是能进来流量的。

5,自然流量比较好拿

特别是今年，淘宝推出价格力体系，这类产品价格力心级大多4-5心，能获得自然流量扶持，因为价格低，所以转化率一般也恒高，所以自然流量一般都比较好拿。

总结

极致型性价比，玩的就是关联销售，这种玩法产品价格力必须到位，连带率必须高，而且对于全店的利润把控难度较高，新手慎重，因为不少玩极致型的后续关联、回购跟不上，亏了钱。