有没有做过亚马逊选品的大佬，有啥经验可以分享下吗？

众所周知，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，那如何进行亚马逊选品呢，如果选的产品不好，做再多的努力都是无用功。所以，今天就来说一说如何进行亚马逊选品这个话题。

一、产品的开发思路

亚马逊是重产品的平台，首先就可以选择自己熟悉的产品，但是卖家要考虑自己手上的产品是否有市场空间，这里需要注意的是，卖家注意的是国外市场，而不是国内市场。

有些产品在国内不是很畅销，但是在国外就非常受欢迎。假如你选择做亚马逊英国站，就应该去了解英国人民需要什么样的产品。

热卖的产品很多，但是一定要从刚需的产品入手，刚需的产品的消费群体是稳定的，卖家不是从个人喜好出阿发，而是按需求入手，所以这种产品就更容易产生出爆款。

选品应该是选择一类商品，而不是一个产品，要从细分品类出发，有了明确的细分品类就可以进行选品的市场调研。

二、了解市场容量和趋势

产品的开发思路明确之后，然后就要去了解该产品在亚马逊这个平台热卖的情况如何，市场是否处于饱和状态，或者该产品是否存在周期性，季节性，经过详细的分子之后才能确定是否可以开发。卖家可以通过一下途径分析市场需求。

1.亚马逊排名

亚马逊排名分为两种，分别是大类排名和小类排名，但是我们重点关注的是大类排名，大类排名在1000之内的产品，需求空间就比较大。

进入亚马逊的前端，输入您的商品，比如说是“kids toy”，点击任意一个感兴趣的商品，来到商品具体的页面，拉到下方产品信息的位置，如图2.11所示。

图2.11

2.了解best sellers产品

接下来就是要了解欧洲站的热销产品是什么，可以去亚马逊销量平台看，或者可以利用调研工具，做好产品的分析。找到对应ASIN类目的Best Seller，采集前100名的数据。据这100个ASIN的排名状况和它累计的Review数量做销售额预估，以分析市场的整体需求及平均需求。加入我要查看Toys & Games这一类目销量前100的产品，就点进该类目的任意一款产品，来到产品的listing页面，点开产品信息的best sellers，得到如下图2.21所示的best seller in Toys & Games。

图2.21

三、对产品进行评估

1.在亚马逊平台上有来自世界各地的卖家，新手卖家想要存活下来，想要与品牌卖家争夺市场，就要寻找适合自己发展的路线，可以选择“小而美”的产品，这也是一个不错的思路，有利于卖家塑造品牌形象。

专注于细分领域，品牌调性鲜明，客户人群精准；专注于产品，有专业的研发团队，稳定的供货来源；专注于服务，带给买家优质的服务体验。

2.新手卖家初期由于资金紧张的一些因素，可以选择重量轻，体积小的产品，减少物流和仓储成本；选择利润高的产品，只有产品的利润率达到30%以上，商家才能利用营销工具或者平台做活动去推广；选择坚固耐用，不易变形或者变质的产品，特别是运输过程中，易碎的产品更需要注意。

3.打造产品差异化，卖家可以对比一下同类产品，或者对比买家的review，通过对市场的市场调研之后，会发现自己的产品会有哪些缺陷，进而改进自己产品，做到“人有我异”。比如说，自己的产品是否品质够好，功能是否强大，外观设计是否新颖，这样产品不就有差异化了吗。

4.产品是否具有明显的周期性和季节性，如果产品的改进空间较小，就说明产品的衍生新品的空间比较大，更新换代的速度也比较快。

四、需要避免的因素

1.产品侵权

欧洲站的国家对于侵权这一方面的管控非常严格，如果产生一点点关于侵权的因素，亚马逊都有可能会关掉你的店铺，所以在最开始选品的时候，去了解一下欧洲站的侵权情况，比如说，外观专利侵权，版本侵权等。一旦发现你的产品出现侵权行为，就会删除你的产品，甚至导致店铺关闭。

2.敏感类危险品

在亚马逊上，危险品是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而会在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。（如下图4.21所示）当然危险品也不只是具有腐蚀性或者毒性的产品，也包括每天使用的消费品，比如化妆品，易燃物质或者是含电池累的产品等，这些危险品在运输过程中需要商家提供相关的报告以供审核。

图4.21

所以新手卖家选品的过程中必须要查阅相关资料，以避免在运输过程中出现问题。

3.跟卖

虽然跟卖在亚马逊不会对卖家有什么处罚，但是还是不建议新手卖家去做跟卖，卖家应该更注重于做自己的产品，拥有自己的品牌。但是不可否认的是，早期的一些新手卖家通过跟卖也确实赚到了钱，但是跟卖者在亚马逊上是不劳而获的，是不受待见的。所以为了以后的长远考虑，新手卖家更应该注重于产品的质量。

五、总结

了解亚马逊的人都知道，亚马逊七分靠选品，三分靠运营，只要店铺还在运营，选品就是一个不断更替的过程，选品的过程就不会停止，因为市场是在不断变化的，没有任何一个卖家能保证能卖出的产品能立马成为爆品，但是卖家可以从中获得诸多经验，所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题。