弘辽科技：优化直通车关键词，质量分降低点击单价。

今天和大家来谈谈怎么优化直通车关键词质量分降低点击单价，我们有经验的运营应该知道，直通车的关键词有质量得分的，质量得分高不但展现机会更多，而且点击单价更低，你说这么好的事情难道不香吗？

那么你知道直通车关键词的实际点击价格的内在逻辑吗？下面正文会有涉及到，这里就先卖个关子，只要你往下读完，肯定会豁然开朗的。直通车的关键词质量分高了，可以用更低的点击单价获得更多的点击，也会撬动免费流量增长。

优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等，搜索流量就是黄金免费流量。那么怎么优化直通车关键词质量分降低点击单价呢？我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

要想提高直通车关键词的质量得分，首先要做的就是提高点击率，点击率作为直通车推广模式下致命的关卡之一，每天都在想怎么优化点击率，如何提高点击率，但是点击率它始终毫无起色，你对它暗送秋波，它却对你毫无回应。那应该怎样才能提高点击率呢？

我前面以及讲到了点击率相关的基础知识，今天将为大家带来直通车关键词点击率优化相关原理和操作介绍。

1、关键词选词

2、提高关键词点击率

3、优化创意图

一、关键词选词

老生常谈，点击率离不开店铺宝贝，宝贝推广离不开关键词。

选词-首先，选择宝贝主词，借用生意参谋市场模块，搜索分析功能进行分析查看、选择主词、修饰词以及长尾词等，通过搜索人气、热度、点击率、点击人气等多个维度进行选择。普通词数据越高越好，长尾词等越精准越好。其次，借用直通车关键词推荐模块选择。

巧用指数筛选功能和智能推荐词组，还可手动输入推荐没有但相关的词

最后，第三种方法，通过竞店，入店搜索词进行数据分析。如果想扩大流量以及关键词权重，可以多关注一下这里，这里的词就相对精准很多。

二、提高关键词点击率

前期经过添加关键词、出价、匹配以及地域设置，通过一段时间之后，观看数据表现，当积累了一定数据之后，可以根据这个反馈的数据进行分析，得出优缺点，不管是从哪都可以看到整个计划的数据情况，可以看到点击率，收藏加购率等，收藏加购率非常重要，是打造爆款的前提要求之一。

提醒：有的商家会有一个误区，就是习惯性的使用系统推荐的词语，那这和智能推荐有什么区别，一定要记得去分析使用产品本身的关联词。

选词之后，你会发现关键词的质量得分并不是特别高，但是大家都知道关键词质量得分肯定是越高越好，这时候就需要进行养词。可能大家不能直观的理解，简单来说就是提升低质量得分的质量分，并不是所以低质量词都值得养，选择成交以及收藏加购各方面表现还可以的关键词进行养词，是提升宝贝稳定产出的基础。

质量得分越高就可以花费更低的价格获得更高的展现排名，根据单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元 ，质量分越高，花费越少，排名越高，这也是优化的核心。同时还有创意优化，我前面已经讲到过创意优化点击率的一期，接下来将会为大家介绍人群优化对点击率的影响。

三、优化创意图

下面为大家讲解直通车宝贝推广图文创意相关介绍，接下来我将通过两个部分为大家详细解释：

1、 宝贝主图视频以及图文创意的作用；

2、宝贝主图视频以及图文创意如何制作加工；

3、 创意提升技巧；

1、 宝贝主图视频以及图文创意的作用，大家都知道直通车关键词只是搜索词，搜索之后不可能直接展现关键词和文字信息，会以图片、主图视频或者图片+主图视频的形式呈现在用户眼前。所以优化直通车关键词主要作用是准确带来有需求的买家，而创意则影响用户对宝贝的第一印象，所以展现的图片和主图视频必须要有创意和同品牌其他店铺相比要更有不一样的创新，让用户眼前一亮，进行点击，点击之后才会进入店铺，才能进行转化。

简而言之，关键词是向导，品牌是招牌，创意是门面，现在店铺竞争激烈，一个好的创意对店铺来讲至关重要，因为它可以给你带来很多流量以及产出。图片创意，主要就是以价格、素材、配图、搭配等不断优化创新拼接在一起的，例如某多的大部分商家推广方式就是简单得图文+文字，吸引的不是图片本身，而是价格美丽，这样说造成假货多的现象，这也是一种创新手段，可以吸取精华，去其糟粕。

2、宝贝主图视频以及图文创意如何制作加工

制作路径：打开直通车正在推广的宝贝--关键词旁边就是创意--点击添加创意进行制作，就可以了。

注意：一个宝贝最多添加4条创意，创意精彩程度相似就用轮播，有突出素材的的就选择优选。选择合适的制作方式进行制作，可以进行图片展示、图片切换、主图视频展示、主图视频拼接，以及图片+主图视频拼接的模式，进行组合展示，表达自己想要表达的特点，作为吸引用户的点。

主图视频制作完成之后，可以进行人群标签选择，进行定向精准投放，提升流量的优质性。还可以选择计算机和移动端展示方式，是否投放，根据自己店铺酌情选择。

3、创意提升技巧。

一个好的创意可以使店铺如虎添翼，大家可以根据自己的经验、阅历等方式提高自己创造性。还可以参考同行，设计师设计，还有就是针对自身产品的人群以及适用场景来进行搭配、利益点、卖点等等。

通过上面的分析，我们可以得出一些常识的结论：

1、了解选词的途径以及注意事项；

2、了解质量得分对点击率的影响；

3、了解养词的含义以及作用；

4、了解质量得分对关键词实际点击单价的计算公式；

5、了解优化质量得分的方法；

6、了解创意素材的作用；

7、了解如何制作创意素材；

8、了解创意基本投放技巧；

重要的是实践，我们不能仅仅停留在懂了的阶段，还要做出来。只有做出来了才能对店铺有用处，如果懂了不去做那就都是纸上谈兵。做起来并不会很简单，肯定有这样那样的问题出现，我们的工作就是去克服困难，解决难题，把该做的做好了就行了，其它的交给老天爷吧，说不定哪天老天爷开眼，你就成功了！

不管对于大店还是小店，老店还是新店，全靠免费流量肯定不现实，多多少少要补充一些付费流量，这就涉及到了付费推广，直通车是付费推广中一个常用的重要工具，它不但可以带来流量和成交，还可以帮助我们优化人群标签。对于一个成熟的运营来说，肯定不会一上来就做付费推广，他们一般会对产品做点基础销量和评价再推广