培训机构应该为招生做哪些准备?

　　寒假暑假是培训机构的招生季节。经历过这么多次的招生大战你收获了什么？你是否总是为一场漫长的比赛做好准备~~培训机构应该为招生做哪些准备？让寒假、暑期招生硕果累累。

　　(一)如何吸引学生，首先要明确以下三个问题：

　　1、学校能提供的服务：精准定位，准确吸引目标群体，避免无用功。

　　2、父母的目标是什么？我们能帮助父母实现什么样的目标。

　　3、我们是怎么做的？我们能为学生提供什么样的资源和环境？

　　(二)招生宣传准备三阶段：

　　1、预热阶段：寒、暑假到来，许多培训学校的预热阶段已经结束。

　　2、高潮阶段：刺激消费，激发家长需要去补习班增加孩子的技能，这就要求咨询师掌握家长的消费心理，即家长为什么要送孩子去培训班？

　　如果你不想在起跑线上输，你需要提前热身，全面发展。你还应该涉足艺术。其他人的孩子已经报告了。你不能让孩子比别人少上课，钱应该花在孩子身上；学生们在假期无所事事，送补习班可以确保他们有规律的工作和休息，同时学习知识，以免呆在家里。

　　(三)那么怎么才能做到最大限度地刺激目标消费者的消费需求呢？

　　1、从为家长解决难题的角度考虑话术。

　　例如，如果学生的成绩在很长一段时间内没有提高，他们应该充分利用假期来提高自己；或者在一些舞蹈艺术课上，舞蹈不仅可以培养学生的气质，还可以纠正孩子的体型；你也可以为将来的高中增加一个选择。例如，没有专业知识的学生只能选择文科和理科。如果你的孩子有专业知识，文化课不及格，你也可以选择成为一名艺术学生。也有一些家长，他们的孩子已经到了叛逆期。孩子们放假后，他们总是整天面对手机。当他们来到补习班时，他们的孩子不会整天呆在家里，等等。

　　2、增加家长危机意识

　　除非特别必要，许多家长不愿意把学生送到课外补习班。首先，他们觉得没必要。第二，他们的孩子不愿意，然后他们觉得他们会浪费钱。一般来说，那些不愿意补习的人是那些跟不上大军的人，而且他们中的大多数人成绩平平。相反，那些学习优秀的人更愿意参加暑期辅导。他们从优秀学生那里学习如何利用时间，并鼓励家长考虑如果他们不参加补习班，他们的孩子将如何度过暑假，他们和谁在一起，他们做什么，是否有利于身心健康，父母是否能更好地监督。你知道，孩子们已经进入青春期，很多事情都不愿意与父母分享。

　　3、刺激家长攀比心理。

　　许多学生的学习成绩很好，父母的优越感自然很高，但有优越感的父母当然更容易担心孩子的成绩下降，或者担心孩子没有全面发展，落后于邻居的朋友或班级里的同学，然后你会展示一些辉煌的成绩，如去年的高中入学考试状元在我们的辅导，隔壁同学因为这个辅导，期末考试成绩大大提高等等。

　　4、顺应家长优越感

　　父母为他们的孩子感到骄傲。当然，我们应该认识到，面对这样的家长，我们可以告诉他们，我们学校有三种类型的班级：A、B和C。我们需要通过考试来区分优秀的班级和普通班级。只有这样，我们才能公平地利用教师，学习能力强的人才能吸收知识，学习能力弱的学生不会因为课堂进展快而跟不上，优秀班的学生互相学习，你的孩子也会变得越来越好。

　　5、收获阶段

　　经过一段时间的宣传，我们收集了很多有报名欲望的学生。学生信息的输入、保存和后续跟进直接关系到我们的转化率。有这么多的线索，这么多的学生跟进，还有一些的学生被耽搁了怎么办？我们如何确保每一条线索都得到及时跟进？

　　我们的招生管理系统可以帮助您解决这些问题：

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