Kalodata小课堂｜如何做好TikTok美妆行业短视频

一、为什么要做短视频？

国内内容电商平台近3成销售额来自于短视频渠道，而且美妆由于行业产品特性及达人属性，短视频销售的占比更高；同时短视频制作对比直播具有“短平快”地传递产品信息、卖点、新品预热、直播预告、涨粉、稳固人设等能力。

二、如何做好电商短视频？

明确去做电商短视频，而非普通短视频，这二者区别主要有以下几点：

输出短视频制作SOP，美妆品的特点是“标品，需要强产品特性的展示+缩短决策链路+相对优惠策略”，而整个短视频的制作流程是“选品-选主题=选题裁、写脚本-拍摄剪辑-发布”，SOP会大大缩短制作时间，提升效率；

而做好电商短视频则需要重点考虑以下几点：

【选品】：选品对于初级商家非常重要，前期的短视频需要以产品为导向，选品的话可以按照以下思路：根据店铺的历史销售数据确认主推品，对于同一单品通过不同的形式和内容进行短视频推广；如果没有足够多的历史数据可以采用统一的模版标准对于不同产品进行内容测试，然后根据数据决定主推品；美妆行业具有季节性根据不同的节日和大促选择不同的产品，但是需要前置宣发预热；也可以参考其他平台的爆品，如亚马逊、eBay等等；当然也可以直接使用TikTok数据分析工具，在商品页面根据自己的产品进行筛选，然后根据详情页的信息优化自己的产品视频；

【视频脚本】：展示卖点，通过可视化，展示大于讲话，学会构建使用场景，视频时长要在15-30秒之内，不要贪长；掌握黄金5秒定律，提升5秒完播率，通过吸引用户+取得信任+引导点击；可以参考TikTok官方的教程；

目前kalodata已经上线视频脚本导出功能，可以直接导出视频脚本并在线实时优化；

三、灵感来源

巨量创意-美妆个护素材：https://cc.oceanengine.com/academy/card-detail/33/475

抖音电商学习中心：https://school.jinritemai.com/doudian/web/course-series/cHNMorZwJoZ8/cHNMorZwJoZ8lHNMqYuPc7rN

TikTok创意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/zh?from=1_1

TikTok数据分析工具Kalodata：https://www.kalodata.com