《大咖说》| 专访靖江经销商：选对品牌，小城做大事

富奥斯与全体经销商伙伴同使命共担当

特邀全国优秀经销商开设《大咖说》栏目

利用来自一线的真实成功案例

帮助广大经销商提高销售利润

进一步提升市场占有率

第一期我们邀请到靖江经销商丁丽琴女士

让我们一起来看富奥斯靖江店的成长

在小城市也能干出大事业

乘势而上，小城开大店

丁总，请问您是什么时候加入富奥斯的？

丁总：我是 2012 年加入富奥斯的，已经十年了。从100m2的小店逐步打造成一个400m2的门窗体验店。因为门窗属于一个定制类的行业，近几年的市场份额也比较大。店面开大了，形象各方面也就自然好了，成单的几率也会更高。

靖江旗舰店面积达 400 方，为何在靖江这个小城投资大店？

丁总：主要是富奥斯的品类比较齐全，包括入户门、别墅大门、阳光房、系统窗等。公司提供了很好的平台，但如果只是100m2的小店，可能产品出来的效果会没那么好。正好当时公司提供的政策也比较好，我就把店面升级，把富奥斯的产品矩阵优势，款式、质量、细节都能更直观的展示出来，店面形象上去了，业绩各方面也能提高。

好产品，赢长红口碑

我们富奥斯的产品在市场竞争中有何优势？

丁总：我们富奥斯的产品优点实在太多了。包括产品的表面处理、五金配件、细节方面，其实都优于同行，同时，难能可贵的是在品质和颜值的基础上我们还能保证性价比，这是很不简单的。最重要的是有很多爆款产品，就是那种性价比高的产品。

通常你们是怎么样向客户推送新产品？

丁总：我们一般有几个途径。一是跑小区；二是老客户转介绍；三是异业。新品上市，我会跟进产品和店面布局，第一时间在A类位置展示出来，把我们的新品包装好去做宣传推广销售。

更专业，才能更好服务客户

请问您主要是如何维护客户？

丁总：我们的话主要是靠口碑，去营造市场，去赢得市场。把服务抓得比较重，售后各方面的服务做到位了，老客户自然而然地也会帮你转介绍。然后，在异业这一方面，我们与瓷砖、橱柜、定制衣柜、空调等家居行业的门店都有合作，大家都会相互介绍客户。

最后想问一下，丁总对门店未来的经营有什么打算？

丁总：现在品牌竞争比较激烈，大小品牌层出不穷。下一步我觉得我要重点突破的就是我的团队，初步计划首先要招售后人员，再招一个三个人以上的安装售后团队，这样子才能保证我们的前台后台都能统一起来，稳步发展，这样子，我们在靖江才能做的更大更强。

在本次专访中，我们能看出丁总对富奥斯有着较深的了解，也十分看好门窗市场的发展。

丁总对富奥斯的品牌实力及产品品质表示高度认可，10年前坚定地选择加入富奥斯，成为我们的合作伙伴。作为富奥斯优秀经销商之一，丁总巾帼不让须眉，果断打造400㎡的门窗专卖店，足以看出丁总当机立断的魄力，及对富奥斯的信心！

未来，富奥斯将持续提供运营、宣传和培训等支持，全方位赋能丁总及广大经销商，携手推动终端市场共同发展，赢战未来！

下一位大商分享者是谁？

让我们拭目以待