To：我亲爱的伙伴
首先，
不得不说VIP是一个很有高度，
且涵盖面很广的问题！
所以我们不得不从头说起，
那么，
企业要对点，策略要对点！( 文章阅读网：www.sanwen.net )
虽然同一品类很多，但总要有自己的特色。
特色很重要。
问问自己同比其他，你的特色是什么！
很多企业都会卡在这里，
别说什么你的品牌来自香港，
更别说你的是良心品质！
这些全都不靠谱！
如果没有，
那么所有的策略都将是徒劳的。
蛇打七寸，做事讲核心，这就是策略。
………
VIP是辅助性策略。
重点要明确企业的目标！
如果是属人性的民生产业，
围绕着生活去走的，品类齐全、服务齐全，
关注在人家一口子的生活里，
是最到位不过的了！
……….
VIP策略的起点不是你定的，
更不是我定的。
现今大家都知道VIP，大家都在用VIP，
可却没几个人真正的懂VIP。
.......你家VIP信息, 你知道多少？
男占多少？女占多少？
其中各年龄层的需求如何划分！
阶段性消费可有排名？
累计消费可有晋级策略？
有几个类型的家庭?
他们常做的活动是什么?
他们最关心的是什么？
今年的幸福目标有吗?
生日你要么处理？
节日你要怎么处理？
季节性的特点你要怎么处理？
你和多少VIP互动过?
没互动的是为什么？
你采取了哪些行动？
有你沒你地球照样转！
别告诉我发个短信，给个钥匙链的屁玩意！
雷不了人的手段，还是别浪费气力的好！
都说自己是服务业，
可有关服务的模块你建设了几个？
…..您好，我们今天打折，
…..您好，我们卖一赠二；
类似信息，基本是你经营中的唯一了！
…………
利益在第一位是必须的，
收支不平确实没法发展！
所以你要销售。
.......还是要人?！
没错，沒人沒销售。
利益是理性的，生活是感性的，
可人偏偏都是活在生活里！
延伸品类、延伸服务，不如先延伸生活！
拿一些生活不需要的，你就是在自虐、
就是在求死….
求死，也并不容易！过程两种。
第一种是自然死亡，
第二种是非自然死亡！
无论是哪一种，
但凡在生死之间的总要有个坎儿。
这就如人之六七八十，
骡马驴的二三十载，
猪狗的十来年和鸡鸭的一两年，
至于蚊子，那也就一巴掌的事儿！
所以，企业同上，属性不同，寿命不同！
…………
将权重扩大到利益一方，
将权重扩大到服务一方，你说了算！
只是下个决心，
别摇摇摆摆的让我有看见大海的感觉！
要好就可劲儿的辉煌，要死就赶紧麻溜儿的！
…………
建设什么？
…….当然是人心！失心者，你哪来的份额！
艺术家说，艺术源于生活！
思想家说，思维源自生活！
所以你看这生活有多重要！
………..
让投资快速回流、延伸项目、
以及形成产业链的是大战略！
别光顾着前面，你回头看看人在哪？！
商圈的特点和条件是什么？
相对于民生产业，这包围着你的几千几万人，
都是你的顾客吗？
为什么不是！你差在哪啊？
当然，我们都承认未来你是要干大事儿的！
只是未来至今的一步一步，
倒推着预计，这很重要。
…………..
互联网时代提供了太多的方便，
VIP大数据库系统是你需要的。
分析，是赢的基础条件之一，
至少没有小米加步枪的给自己设那么多障碍！
钱可以买死物、买活物、买情绪，
甚至可以买那个传说中的磨推鬼！
可是你买不了时间、
买不了快速数据分析的准确性！
早一步出手，多一分胜利！
………….
任你产品精良的高端大气，
服务是最终的也是最好的产品。
那么，你的服务全面吗？
顾客喜欢的可不仅仅是价格，
谁知道你是不是也会这样去想！
没有核心，份额是抢不来的。
人家占了便宜还得很有礼貌的说不能咬你，
因为自己是回民!
…………..
多个渠道就多个人群，多个策略，
多个发展的通路，也多了个市场，
多了一分赢的机会！
刚开发的项目和营运中项目的工作是不同的，
一个是策略的开端、一个是数据的分析。
其中若干，请再行思考吧！
－－－孙凤临
