开发城里的“未知”市场
开发城里的“未知”市场
时下，一些精明的农民，眼睛盯着城里人的餐桌搞种养，唱起了“城里人吃啥我种啥”的农经戏。然而，光盯着“餐桌”搞种养，未免思路仍然偏窄。因为这种现成的“已知”市场，毕竟有其局限性。窃以为，只有勇于、善于开发城里的“未知”市场，农民经营才能更有“钱”途。
涉题涌思，不禁让人想起一则日本鞋商的营销故事来。说有A、B两家鞋厂分别委派一位推销员到太平洋上的一个小岛国推销鞋子。这个岛国地处热带，岛上居民一年四季都光着脚，全岛找不出一双鞋子。A鞋厂的推销员看到后很失望，给公司本部发了一封电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”次日他便回国了。B鞋厂的推销员看到这种情形，却心中大喜，也给公司拍了一封电报：“岛上无人穿些，市场潜力很大，请速寄100双鞋来”。等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员也已和岛上的居民混熟了。他把99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，自己留下一双穿。因为这种鞋不怕进水，又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戮伤，岛上居民穿上后都觉得很舒服，不愿再脱下来。时机已到！推销员马上从公司运来大批鞋子，很快销售一空。一年后，岛上的居民全部都穿上了由B鞋厂生产的鞋子。
从“无人穿鞋”到“人人穿鞋”，B鞋厂的推销员凭着自己敏锐的“市利”眼光，从容的打开了这个前景广阔的“未知”市场，为公司赢得了丰厚的利润回报。现在，市场行情变化多端，消费者的“味口”也时常喜新厌旧，喜好花样翻新。如果一味紧盯城里人餐桌的现成“已知”市场来构思自己的种养决策，势必造成“人人钻冷门，种养一窝风”的僵局，形成一轮轮的“卖难”恶循环。因此，我们应该从日本B鞋厂推销员身上吸取有益的启迪，把目光盯着城里那“暗潮涌动”的消费趋向，开发“未知”市场，引导消费新潮流，使我们的农业经济乘上“动车组”，闯出一片新天地。
