前言

“人往高处走，水往低处流”，项目经理作为项目执行主体在项目上的责任人，对外代表公司与业主及分包单位进行联系处理合同有关的一切重大事项；对内全面负责组织项目的实施，是项目的直接领导者和组织者，在工地上有绝对权威，所以也是很多工程人努力和奋斗的目标。

现在我们抛开其他的因素比如关系、证书、空降等等，就单纯从正常的岗位升迁来分析，技术岗位和商务岗位谁更有机会成为项目经理？

01沟通能力

说到沟通，可能有人会觉得，就是喝酒。在中国来说，喝酒是一种文化，也是一种沟通方式，但是单纯能喝并不能达到有效的沟通，所谓的沟通能力也不只是会喝酒，更多的是考验在遇到事情时候的应变能力，能不能临危不乱、不亢不卑、有礼有节、有勇有谋的去解决问题。

管理，其实就是管人和管事，而管人重在于沟通，项目经理80%的工作时间是在跟各方进行沟通，面对那么多的相关方和干系人，没有好的沟通能力，项目根本就推进不下去。

技术岗长期混迹于项目的最底层，大部分面对的都是人而不是事，对工程的一些门道谙熟于胸，自然也就了解了人心，知道如何和别人打交道。

商务岗长期待在办公室，长时间都是面对各种报表和资料，但管理的重点在于管好人，人安排好了，各司其职，事情自然能做好。

所以排除商务岗个别沟通能力特别强的情况下来说，技术岗的沟通能力要优于商务岗。

02气场（人体隐形的能量）

一个管理者或者领导，首先要有一种气场，我们在看电视的时候经常看到这样的镜头片段：只要是重要人物一出场，整个会场就会安静下来，顿时鸦雀无声。所有人的目光都会集中到他的身上。这就是一个人所谓的气场，不说话，往那一站，就能够镇得住场。

如果把技术岗和商务岗比作是“文”跟“武”，那技术岗肯定是武。对于做现场的来说，没有一点气魄，那根本镇不住野蛮的工人和班组，你跟他讲道理，他跟你吼嗓子，甚至拿起锤子对你挥舞，所以技术岗在工地上锻炼出一种气场，遇到一些突发情况根本不会畏惧，而商务岗则缺少这种锻炼和经历。

03工作性质

工程中，安全第一，质量第二、进度第三。安全是施工中的重心，项目经理是第一责任人。所以工程的口号和工作的性质决定了大家都是注意安全，抓紧生产，保证质量......有没有考虑要节省成本，以赚钱为目标的？有，但是这个只有老板和包工头。

技术岗奔跑在一线，安全教育肯定接受的比商务岗多，对于现场的质量把控、进度的规划也是更加专业，商务岗则更多的是注重成本。

就工程建设这个产业链来说，虽然商务赚不赚钱是核心，但大家日常工作主要的都是这个以外的事情，只有在投标和结算的时候才主要谈商务的事情。

所以，哪怕作为一个项目是否赚钱的核心人物——商务人员，在此情况下也是被忽略了，因为大部分人的目标都是保证自身安全、做的事情不要出问题，然后快速搞定，那就能顺利拿到工资。而真正关心项目是否赚钱的只有一个人：老板。

可能有人会说，既然老板重视成本，而且老板能决定一切，那商务岗做项目经理不是机会很大？小公司确实是商务岗的机会更大、而且更合适，但是大公司有专门的商务部和一套标准的合同及流程，所以重心又转移到安全、进度和质量上去了。

总结

经过以上几个关键点梳理，我们可以来总结下，为什么现在的项目经理大部分都是从技术岗转的，而从商务岗转的非常少。

1、不管是个人还是分包，大部分的参与者都是只关心安全、进度和质量，真正关心盈利的只有老板。

2、项目的正常运转，先谈履约工期，然后谈质量，最后才考虑盈利；因为只有正常运转才能谈其他的。

3、项目经理更重要的是外部关系的维持，内部只要统筹平衡和兼顾好技术岗和商务岗，那么项目运营问题就不大了。

为什么中建三局大部分都是商务做项目经理，而四局大部分却是技术做商务经理？

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