软件开发的一个创业方向

前两天参加了生财圈友的一个线下见面会，主题是“跨境电商和AI”。

圈友中有做POD的，有做视频带货的，有做TK娱乐直播的，有做MCN的，也有几位做软硬件开发的大佬。

交流中，一位专职软件开发的大佬对于我们谈论跨境电商的不同平台时感到极大的兴趣。

了解之后我知道他主要的软件方向是开发一些和平台有关的插件，然后通过SEO等渠道进行引流。同时他也分享了一部分他们如何判断市场大小与是否可以入场的分析。

总结他的分享和我的理解与感悟如下：

1.软件开发首先最重要的是要判断插件/软件的市场是否存在，最容易的方式就是分析竞品的潜在收益有多大。可以用竞品的流量乘以行业平均付费转化率来预估潜在收入。

2.第二要预估开发难度，如果开发难度太大那么直接放弃。要正视自己只是一个小团队，如果要做大产品，那么很有可能吭哧吭哧开发了大半年，最后发现市场不行，消费者不买单。

3.有许多潜在的小痛点都可以开发成软件，比如AI火了之后的“亚马逊listingAI分析”，“亚马逊产品评价优缺点分析”之类的产品，开发难度并不大，但确实是能解决一个小痛点。而且开发了一个，还可以直接平移到其他平台，比如“速卖通评价分析”，“shopee评价分析”。

4.SEO引流的核心是找到打得过的蓝海词，所以调研是非常重要的。而SEO产出文章常见的一种方法是翻译，比如可以小语种翻译成英语，那么还可以继续扩展，找到该关键词下youtube排行高的视频用AI总结成文章，毕竟这个视频能在该关键词下排行高已经说明得到了用户和谷歌的认可。

在这几点中，最和我不谋而合的就是第三点。

因为我们作为电商卖家，运营过程中其实有很多小的痛点，这些痛点并不大，但却是实实在在可以提高效率。而作为一个开发者，如果能和大量的卖家伙伴深入接触并探讨，专门去开发解决这么一个个痛点，那么就不必担心没有市场。虽然每个软件的市场也许都不大，但是如果能汇聚起来，就能实现一笔又一笔的睡后收入。