销售成交技巧李川｜干货：销冠常用的6个成交思维

为销售人员，成交是你最关心的结果。那么，你有没有想过，一些简单的小技巧，能够让你更容易成交呢？

以下就是销冠常用的6个成交思维：

1. 卖自己而不是产品，提供高情感价值

无论是什么产品，最终成交的不是产品，而是客户对你的信任和情感的认可。所以，在谈判过程中，你需要给客户提供情感价值，比如表现出你对他的认可、感激和热情等，让客户感受到你对他的重视，进而获得成交。

2. 大客户唯一买态度

与小客户不同，大客户购买的是你的态度，是你的服务价值，这是不可替代的。无论何时，服务都不是附加价值，而是独立的主流产品。在与大客户接触时，你需要给他们展示你的专业技能和优秀的服务态度，展现你的诚意和专业，让他们看到你的价值。

3. 先了解客户需求再销售

在与客户沟通之前，你需要了解客户的需求和问题，让客户知道你真正关心他们。因为客户花钱是为了解决问题，而不是为了购买产品本身，所以你需要打探客户的问题和需求，并为他们提供解决方案，这样才能让你的销售更具有针对性。

4. 真诚关心，即使客户拒绝也要尽力服务好

无论客户是否购买你的产品，你都需要尽力关注客户的需求和问题，并为他们提供最好的服务。你需要展现你的真心和关怀，让客户感受到你的服务价值，即使客户拒绝了你的产品，也要让他们感受到你的诚意和专业。

5. 用客户听得懂的语言与客户沟通

与客户沟通需要用客户听得懂的语言，而不是专业术语，讲述一些生动的故事和案例，帮助客户更清晰地理解你的产品和服务。这样，你与客户之间的沟通才能更加容易，成交的机会也会更大。

6. 做好自我宣传，给客户留下好印象

人们通常不会轻易拒绝一个赞美自己的人，因此，做好自我宣传也是非常关键的成交技巧。你需要自我标榜，展示自己的专业能力和优势，同时在关键时刻给客户以赞美，让客户感受到你的尊重和赞扬。

总之，作为一名销售人员，成交是我们最关心的问题。通过以上的6个成交思维，我们可以更加容易地与客户建立起良好的关系，并实现更多的销售目标。