从去年起千川广告排序语境就发生了改变，从单纯的“ECPM”扩展到“ECPM、GPM和内容互动指标”共同作用。

📍 不变：ECPM仍为千川投放的重要基础逻辑

拆解ECPM公式进行广告投放链路优化

公式：ECPM=预估点击率x预估转化率x出价x1000

📍 变化：内容互动指标和交易指标的重要性再次提高

与内容互动指标相关的有：

• 直播间：关注、评论、停留、粉丝团、点赞等

• 短视频：完播率、点赞、评论、转发等

交易指标优化：交易指标这里需关注GPM,即千次曝光产生的GMV

公式：GPM=GMV/曝光*1000=(曝光×点击率×转化率×成交客单价)/曝光*1000

也就是说，我们已经无法忽视内容互动指标对广告投放效果的影响。

优质的内容互动数据会让我们在新的排序语境下拥有更大优势。所以在短视频场景下重点关注播放时长、完播率、点赞率等指向视频内容质量的指标的优化。

所以我们要坚持输出有价值的短视频内容，提升内容的观众互动效果增加账号权重。

如何在新的排序语境下提升短视频互动内容指标呢？

一、提升完播率

完播率是用户的观看行为下对作品的兴趣值和期待值的体现。

用户对当下内容产生的兴趣越高、对接下来的内容的期待值越高，用户的观看动力就越高，在数据上的体现就是完播率越高。

所以提升完播率的底层逻辑是要引起用户的兴趣，还要让他对后面的内容产生期待，才能完成停留及完播。

（一）如何让用户对视频当下内容产生兴趣？

1、突出产品价值

一种方法是突出产品的价值从而提升用户对产品的兴趣，而突出产品的价值与你的产品主打卖点有关：

• 主打卖点为产品的“功能性”→重点去挖掘用户在生活中对应的痛点是什么→产品的从痛点引入，突出产品具有解决痛点的功能→提升观看兴趣，提升完播

• 主打卖点是产品的“颜值”→重点突出产品独特的设计细节以及展示效果→从视觉效果切入，体现产品的价值→提升观看兴趣，提升完播；

• 主打卖点为产品的“材质”→通过实拍镜头展示细节、实际上身演示，重点突出面料的质感→增强信任，提升完播；

• 主打卖点为产品的“优惠价格”→通过开头、标题、贴片等方式重点突出体现产品优惠信息和福利信息→提升观看兴趣。

2、提升内容质量

另外一种方法是提升内容质量：

• 抖音的用户对热点非常敏锐，所以可以借势热门话题、使用热门的背景音乐等热门元素，吸引用户看完视频；

• 生活化的内容更能让用户有代入感、更愿意把视频看完，所以可以挖掘用户的真实生活场景，在生活化的场景、形式中展示产品的亮点；

• 有噱头、有反转的内容一直很吃香很容易爆，因为有趣的故事情节可以让观众产生好奇，提升短视频的完播率。

• 教学向的内容在某些特定受众的受欢迎程度也很高，比如“送礼教学”，从用户盲区切入，通过教学式的口播内容，让观众对你的推荐产生信任而停留学习。

（二）如何让用户对视频后面的内容产生期待？

一般是通过把用户关注的信息点进行前置，拉高期待值。

• 前置最能吸引观众的噱头或者利益点，同时还把最吸睛的内容展示的顺序放在最后，让观众产生好奇心的同时产生期待；

比如服饰行业：“推荐5套最适合春天的穿搭，第5套吃土也要入手”

• 前置优惠信息，强调性价比，提升观众对有优惠福利的期待值；

• 在上新品时，可以通过前置销量口碑、新的设计和改变、流行风格趋势等，拉高观众对新品展示的期待。

二、提升评论数据

提升评论数据的底层逻辑是要引发用户想说话、想表达的欲望，就要做好内容的引导。用户一般会进行评论行为，通常出于下面这8种动机：

1、吐槽

大部分用户会存在“觉得自己很聪明”、“发现了盲点”的心理，我们可以利用这个心理，可以安排一些槽点或者吸睛道具来引发吐槽。

但要注意想吐槽类的评论尽量不要引导到产品上，而是引导到素材内容本身上，否则可能会影响到后续刷到的用户对产品的好感；

2、提问

不同观众很容易产生不同的观点，以及人对不熟悉的事物有天生的好奇心，我们可以引导他们在评论区进行表达和提出疑问；

3、玩梗

结合热梗可以在视频内容中安排一些与商品无关的吸睛元素，从而引发观众的玩梗；同时部分非产品受众可能会自发地对产品进行玩梗；

4、话题

最常见的玩法是在标题或者贴片中直接提出话题引导观众进行讨论和投票，引起观众的抱团、共鸣感、分享欲

比如“有没有和我一样的经历的”、“大家更喜欢哪一款？评论区投票吧”；

5、评价

引导用户对产品进行评价，或者/对喜欢的款式进行评论

比如“收到货的姐妹别害臊，快来分享一下使用体验”；

6、咨询

核心思路是在视频中介绍卖点时不要把卖点说全，或者部分视频素材中对产品的细节、材质、规格等因素都没有交代，引发观众对产品的疑问后，再在评论区回复疑问解决疑虑。

7、分享

要抓住观众的分享心理，引导他们分享给其他人，注意视频的内容要符合圈定人群的喜好，能做到夸张有反差效果更佳。

比如：“艾特和你一起穿的姐妹吧”；

8、共情

这是对带货视频最基础的一个，核心就是提出用户核心痛点，用内容来引发观众产生代入感从而抒发感想，多采取原生素材、口播种草形式；

提升评论的很重要也很容易被忽略一点，商家要营造“宠粉”的感觉，不管评论是不是和产品相关的都尽量进行回复，增强粉丝粘性和评论欲望。

三、提升转发数据

用户进行转发的目的简单来说有两种，一种是想给别人分享内容，另一种是想给别人分享产品。

所以提升转发数据的底层逻辑就是让我们的内容或者产品与观众身边的人存在关联或产生链接价值。

从内容和产品上来说能让用户产生分享欲的常见的五个思路：

1、有趣的/科普

内容做得越贴合用户的偏好，越容易得到认同，从而引起人们的分享欲。小技巧是可以加入科普信息，激发观众分享给好友一起长知识的想法；

2、圈人

利用观众的分享心理，在视频前3秒cue到特定的人群，比如“分享给你的闺蜜、朋友”，“xxx一定喜欢”，提示分享；

突出商品适合多人使用的属性来圈定人群，如情侣装、情侣饰品、闺蜜项链、团建衣服等，也能引发转发分享行为；

3、热点

多关注节日促销、热点等等，剖析这些节点的痛点及相关的热点话题来共情，促使关注互相转发分享；

4、拼单

突出这个产品“适合拼单一起买”，要话术上用“快乐要一起拥有”等刺激观众的分享欲进行转化；

5、推荐

部分观众可能了解到朋友最近的需求而且一直没有找到合适的，这时候原生vlog/开箱/测评类素材容易进行种草引发分享。

四、提升点赞数据

相比于评论、转化，用户点赞行为一般门槛比较低，内容产生价值认同、情感共鸣，和利用用户的收藏心理，都可以引发用户的点赞。

1、产生价值认同

有代入感的优质内容更容易让用引起共鸣而产生点赞行为，可以多把素材风格、场景等内容生活化，提高代入感；

能解决痛点的优质产品，是比较容易让用户点赞的，可以着重了解和挖掘用户痛点，并提出帮助解决的方案。

2、情感共鸣

视频中挖掘到用户能共鸣的点，或者做教学类视频来引发共鸣感。比如“夏天就是要穿xxx才舒服”、“谁说胖女孩不能穿xx了，我今天就教一下大家怎么来搭配”；同时，可以在标题或口播提及如“点赞支持一下”来引导更多点赞。

3、收藏心理

很多观众是把点赞当收藏使用的，所以可以在素材中提醒观众“收藏”，让观众点赞。比如突出“刷走了就没了，点赞收藏起来”，来增加点赞。

同时干货科普类、教学类素材一般比较容易获取观众的认可，可用内容来说服观众点赞收藏。

还有部分观众可能存在有购买意向，但当下在犹豫，先进行点赞收藏的情况，我们可以抓住这一部分观众，积极结合评论区引导、直播间引导点赞。

最后，新排序下，原生素材的基建很重要，给大家总结了部分原生内容素材制作思路和特点，把握底层制作逻辑。