YC创业课19-如何面对投资者

客户来源：人脉、会议、邮件

1.跟潜在客户沟通时，多沟通，了解对方需求；

2.跟进

沟通后，不回复 --坚持多次跟进

让对方给个准信-跟对人（意向确认）

红线标识

记住自己的目标-拿下单子

陷阱

1，客户想增加产品功能，才用，其实根本不会用

签协议；看看其他用户有没有这个需求

2.不要推出免费试用

按年签协议，满30天不满意退货

五个建立1亿美元的方法