化妆品，还得是茅台牌的
几天前，有同学私信问我，对茅台准备做化妆品这事儿怎么看。
起因是茅台，最近批下来一个名为《一种酱香型白酒大曲抗菌多肽及其在制备抗炎药物中的应用》的专利。考虑到之前，茅台就有关于酒糟中提取美肌因子的发明申请。
酱香科技打算进军化妆品界，可能还真不是空穴来风。
至于我的观点嘛，那肯定是茅台太不应该了。
茅台不该直到现在，才考虑做化妆品。
酱香型护肤，早就该安排上了。
这搭配，天生就适合。
把酒这个品类和化妆品联系到一起，市场上是有成功先例的。
代表人物——神仙水 SK-II。
上世纪70年代，科学家在日本一所清酒酿造车间里，无意间发现老酿酒师的脸上皱纹堆叠，但双手却青春如故。 这里一定藏着永葆青春的秘密。
随后经过反复研究，科学家发现唯一的差别，在于酿酒师的双手，每天都要浸泡在清酒的发酵液体中。
于是他们从中分析提炼，最终得到了 SK-II 的主要成分 Pitera。
这种富含维生素、氨基酸、矿物质及有机酸的透明液体，就是酵母护肤的秘密。
这故事是不是听起来就很合理，我脑子里都有广告画面了。
所以白酒企业做化妆品，不说是根正苗红吧，那至少也是个物尽其用。
问个问题，茅台酒厂里每年产量最多的是什么？
茅台酒？那肯定不是。
白酒酒厂里，产量最多的肯定是酒糟。
也就是粮食发酵、蒸馏产酒后，生成残留物的统称。
每产 1 吨白酒，就对应着 2 到 4 吨酒糟。茅台去年产了5.65万吨基酒，背后酒糟的产量，就是20万吨的数量级。 这些酒槽酸度大、水分含量高，不处理的话，妥妥的是个污染源。
但，这些酒糟同时又是酵母辛勤工作的代谢产物，富含抗氧化物SOD、多酚、黄酮类。
它们都是美肌的主要成分。
是不是感觉故事，一下子就连上了。
茅台申请的两个专利，讲的不就是寻找酒糟中，酵母护肤的秘密吗？
原来我之砒霜，是你之蜜糖。
所以用茅台酒糟做化妆品，既缓解了环境压力，又实现了余料再利用，还提高了国人颜值。
最重要的是，它还能赚钱！
你说这化妆品，茅台该不该做？
上面从尾料再循环的角度，说了茅台为什么需要化妆品这条生产线，这是物理层面的。
接下来，我们说说灵魂层面的。
新消费赛道，这几年和茅台联系在一起的新闻，都有一个共同特点。
那就是非常不茅台。
在不是冰淇淋就是咖啡的杂乱叙事里，你有没有想过，茅台为什么要做这些不务正业的业务？
截至目前，茅台冰淇淋的线下店，已布局了20多个省份，160个地级市。
但这是冰淇淋啊。
这是一个非刚需、低复购、且非常依赖季节的倒霉品类。
所以赚钱是不可能的，茅台赚的是吆喝。
它在努力向年轻人靠拢，买一张未来的船票。
这些人暂时，不会是茅台的主力消费人群，但通过跨界产品，茅台提前培养了品牌认知，等他们拥有钞能力时，会顺利过渡为茅台酒的消费者。
我们把这套逻辑套到化妆品上，你会发现，它岂止是说得通，简直像是量身定做的。
从一个男生的角度，你是从什么时候开始关注化妆品的？
我自己的答案，是在有了女朋友之后。
每当到了有纪念意义的日子，化妆品和包包，你总得选一个吧？
当时我就被迫学习了很多化妆品知识，想要证明自己用心，那可是费了老劲了。
假设当时有茅台化妆品，我肯定早就从入门到精通了。
你看，我和酱香白酒的距离，本来还有十万八千里。但因为有女朋友，它可能一下就来到了我的面前。
哪天实体店搞个活动，买奢华护肤系列搭送个王子酒啥的。
年轻人的第一瓶茅台，这不就来了吗？
所以茅台这招妙呀。
通往未来的方式有很多种，先把你老婆送到河对岸，上不上船，你自己掂量着办。
最后，我们再从化妆品市场的角度，思考下这个问题。
国潮转高端，可以说是近几年，国产化妆品的经典套路了。
以平替的身份闪亮登场，然后悄悄涨价，再以刺客的身份黯然公关。
国产化妆品牌，硬生生把一个高毛利产业，做成了代工厂的水平。
大家仿佛永远停留在拼营销的肉搏阶段，研发费用基本只有广告费的十分之一，而被它们平替的欧莱雅，去年一年的研发费用，就是11亿欧。
这怎么替？
国产化妆品只卖中低端，这是整个行业目前很现实的问题。
而茅台，就不一样了。
看看化妆品市场上各家的杀手锏：欧莱雅的抗老成分玻色因、雅诗兰黛维持皮肤稳定的二裂酵母、宝洁的Pitera用人话翻译，叫半乳糖酵母样菌发酵产物过滤液。
说白了，都是把微生物伺候舒服了，然后把他们的消化产物提取出来，为人类服务。
这不就是我和酵母的那点事儿吗？
聊这个茅台可不困了，伺候了70多年酵母，这领域，老子还是有技术储备的。
所以有技术又会讲故事，茅台出来做一款高端国潮，大结局了属于是。
而站在消费者的角度，大家买茅台，图的是配料表吗？
肯定不是。
茅台锚定的是价格，而不是价值。
我买的时候知道有多贵，你收的时候知道有多贵，别人看到你用的时候知道有多贵，大家心照不宣。
这就够了。
茅台等于贵，这才是赤水河的终极奥义。
生态环境需要、化妆品市场需要、茅台自己也需要，这是茅台去做化妆品吗？
不是的，这是化妆品选择了茅台。
