尽职调查报告范文

1、项目背景：

（1）名称及简介。

（2）产品介绍（包括功能、用途等）。

（3）市场分析。

（3）竞争状况与优势劣势的分析。

（4）营销策略的制定和执行方案。

（5）投资预算。

（6）风险控制措施。

2、目标用户群体定位

根据的经营特点和产品特性确定产品的使用对象是哪些人群；针对不同的人群采取不同的市场营销方式进行宣传和销售。

3、消费者需求调研

通过对消费者的消费习惯以及购买行为进行分析来确定其潜在的需求量的大小并对其加以以便于对未来的销售活动做出决策。

4、竞争对手的市场情况分析

通过对比同行业其他企业的产品来了解该行业的整体发展现状及其趋势。同时也要关注同类产品在市场上的占有率的高低以便在今后的市场竞争中占据有利的位置。

5、价格体系建立

对于同一类产品而言，由于各企业的生产规模和技术的不同使得其在市场上所采用的定价标准也有所区别，因此需要对企业自身的价格水平作出合理的评估并在此基础上选择合理的方式来进行价格的调整或变动以达到吸引客户的目的。另外还要注意避免因盲目的提高价格而给企业和带来损失的情况发生。

6、渠道建设

为了更好的将产品和的形象传递到终端从而提升市场的竞争力做好分销商的管理工作。首先要在范围内设立相应的经销商网络其次要对现有的经销商队伍加强管理以他们的稳定性和积极性第三要加强对现有代理商的服务能力第四要注意培养新的代理人和拓展新区域的销售网第五要根据市场需求的变化不断更新和自己的经销模式第七要做好售后服务的工作第八要考虑如何降低物流配送成本的问题

7、活动的策划和实施

（1）广告投入计划

（2）人员推广计划的制订

（3）公关传播手段的应用

（4）媒体的选择

（5）营业推广

（6）公共关系

（7）售后服务

（8）危机处理

（9）顾客服务

（10）口碑的宣传

（11）内部员工培训

（12）信息收集

（13）数据统计

（14）效果评价

（15）改进建议

（16）总结

8、财务分析和预测

9、结论和建议

二、项目内容

1、项目的实施过程

（1）前期准备阶段——明确任务分工，落实责任部门，完成相关文件资料搜集整理等工作。

（2）现场考察阶段——实地勘察施工环境，检查工程设备质量，核实设计图纸等技术指标是否准确无误，确认工程施工进度和质量是否符合要求。并对存在问题的部位及时提出整改意见。

（3）验收交付阶段—组织评审组按照合同约定和设计规范进行检查评定合格后办理竣工验收手续。

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