在花西子线下展，我看到了什么【杰视帮】

上月底，受邀去看了花西子×中国美术学院的毕业展。

毕业展开设在湖边的花西子全球首家线下旗舰店，这是目前国内最大的彩妆单品牌店，近乎1000多平，非常之气派！

同时也是中国美术学院首次将毕业展搬到商业零售空间举办。

所以，与其说是彩妆店，其本身更像是文化艺术展馆；同时，还发现有很多是线上不卖的产品，香水、香薰蜡烛之类的。相比惊喜满满的美学设计，背后的商业策略更吸引我。

有些设计师容易放大设计美学对花西子成功的作用，设计的意义毋庸置疑，但我更看到花西子的成功是系统化资源应用的结果，天时、地利、人和，缺一不可。

天时，经济发展带来的商业时势

无论是国潮的兴起，还是彩妆赛道的高速发展，其基础都是国家经济的发展，花西子品牌诞生的2017年，全国居民可支配收入同比增加9%，达到2.6万，化妆品零售同比增加13.5%，促进品质国货彩妆发展；

同时，国家在政策上也强势助攻国产品牌摆脱“品质差”的标签，促进消费者对国货的信任。

地利，精准定位填补需求空白

当时，国货彩妆在100-200价格区间有空白市场，同价位的国外品牌是美宝莲，花西子以“东方彩妆”差异定位切入市场；同时国内电商渠道发展日渐成熟，帮助品牌奠定良好环境。

人和，种草拔草共创者齐力推动

一方面，国内95、00消费人群对新品牌接受度也空前高；同时花西子和KOL合作展开精准营销；另一方面还持续招募种子用户共创产品，齐力提升品牌的传播力和渗透力。

如今，如何增长是品牌永恒的话题，而花西子这间门店最吸引我的，便是隐约间给出的答案。强大的东方美学文化背后，我看到的是文化对于品牌的能量。

看到左脑的物质，也看到右脑的精神。

消费品领域有很多成功的品牌，他们以各种方式将品牌价值提升到品类价值，比如：金典有机奶、王老吉凉茶，让自己的品牌成为品类的代名词，这样的好处不言而喻。

花西子的答案，是左脑定义“以花养妆“，右脑拥抱”东方文化“，在其他品牌讲述产品功能，告诉大家森林里有猎物的时候，花西子在表达东方文化，告诉大家森林里还有仙女。

最后，借文化势能，塑造出东方美妆=花西子的认知，以品牌价值代表着品类认知。

强大的文化认知，能拒绝被产品所绑架

爆品在引流中效果奇好，但是对品牌长远发展似乎也易有困境。

我们看到花西子散粉产品的爆红，但相比“完美日记的眼影，纪梵希的粉饼，阿玛尼的粉底液，TF的口红“的强关联，花西子品牌和散粉的认知关联并没有那么强，品牌认知并没有被自己的爆品所绑架。

这也得益于花西子品牌自身强大的”东方彩妆“认知，才避免陷入”花西子=散粉“的认知陷阱。

这也意味着花西子其他产品的流量不会被虹吸，所以我们看到抖音上销量超过50万+的单品高达8个。

站在文化的肩膀上，还有更广阔的天地

有人曾说：“汉堡王的增长空间注定比麦当劳小。”我想某种原因是品牌开局的定位决定着结局，汉堡王的想象空间仍然是快餐，而麦当劳的“我们就相信年轻人”占据着更多可能的年轻人心智，麦当劳的联名价值也就更大。

花西子站在“东方文化”的肩膀上，所以我在旗舰店里看到东方元素的香水、蜡烛时，我默默又为花西子点赞。

所以品牌表象的背后都蕴含着商业逻辑，我在赞叹花西子品牌美学时，也感叹商业无止境，每个品牌都是一堂课，想要毕业还得保持学习。

作者：奇妙

图片来源：花西子、现场自拍