亚马逊视频呈现方式常见误解有哪些？

其实有不少新手卖家对亚马逊视频呈现方式有不同程度的误解。

在选择拍摄视频的时候，觉得一定是要那种非常好看的视频才能带来好的转化效果。

不管是主图视频也好，或者是买家秀也好，一定是好看的模特，又或者一定要拍的非常上档次才能有好效果。

事实真的如此么？

我想说如果你还抱着这种国内思维认知去做外贸，那你一定是被淘汰的那个！

我以运动产品为例，在我们大多数人国内认知印象中，运动用品视频，女的一定是要苗条漂亮的模特，男的一定是要身材炸裂的帅哥。

但在亚马逊不一样，君不见各种肥胖买家秀。

比如这款热销的运动用品。

大多数买家秀都是肥胖的，但他们本身并不会介意自己身材反而乐意去展示。

作为一个卖家你需要知道的是客户要的是符合自己需求的产品。

如果你是拍买家秀，你找个一点都不符合他们形象的视频你觉得会打动的到他们么？

像这款亚马逊热销产品视频，主图视频只是一位身材一般的中年大叔做产品讲解。

我们要知道买运动用品分两部分人群，一部分是有一定专业素养的运动爱好者，他们本身对这类型产品有一定专业做知识。

另外一部分就是普通群众，海外什么样的人群最多，买家秀中的肥胖人群！甚至某种意义来说他们还是你主要的客户来源。

你放太高大上的视频好看是好看，但不贴合他们生活，不能引起他们消费共鸣。

对他们来说只是一个看起来很高大上的东西。

但一个普通中年大叔在室内环境，对普通消费者来说就有强的代入感，当你从他们视角配上讲解时候，是非常容易获得他们认可，因为你解决了他们的需求点。

相比那些脱离生活的帅哥美女，他们更能认同和自己相同形象内容。

所以对亚马逊视频来说，好看与否并不重要，重要的是你的内容是否能解决实际问题，亚马逊不少大卖买家秀都是老头老太，甚至肥胖人群，但人家视频转化一样很好。

那是因为他们很清楚客户是什么人群，需要什么。