MBA学费涨价到底还有没有尽头？

这个年头，要想让自己的产品有话题性，似乎没有什么比“涨价”更好的办法了。

卖车的，你看美系韩系在国内打骨折的价格——对折的折、折叠的折，销量还是上不去。

再看看奔驰，看看雷克萨斯，尤其是神一般的LM。

卖雪糕的，越是挑战你价值观的价格越是被秒光。

我吃6块钱的梦龙已经是奢侈了，这个......

自然少不了飞天茅台，1499出厂价原价，我京东天猫定闹钟抢了几个星期，一瓶也没抢到。

至于那些能抢到原价茅台的地方，都是比网红打卡点还热门的景观。

上面的案例，都是某个品牌的个例，有没有整个行业涨价的？

当然有，手机就是个代表。

8代之前的苹果，七八千就能买到旗舰的机型了吧？X出来后，直接把旗舰机型的价格拉到了一万以上，销量少了吗？

苹果涨价后，最大的受益者是谁？是所有的友商！

在苹果涨价前，华为mate7价格卖上4000都被一些人骂“何德何能”；小米守住1999的价格来卖旗舰机型；至于蓝绿两家，2000+的手机都被认为是智商税。

现在呢？不说了，自己看价格和销量

涨价的目的不仅仅是提升原有单品的利润。通过涨价，来带动整个行业的洗牌和品牌的重新定位，从而获得更大的商业价值，这才是涨价的意义。

对了，不得不提鬼才一般的经典操作——涨价去库存，不展开了。

但是，要说到涨价营销，其实国内的商学院才是鼻祖。

做个对比，从2011年到2021年，北京和上海的二手房均价分别增长了148%和137%，已经很吓人了是不？

和商学院MBA的学费涨幅比一下看看呢？

这里要说明一下，为了方便，我取了十年这个整数的窗口期。往前倒推一年，即2010年，清华和北大的非全学费都是12.8万，2011年分别涨了6万和4万，而这一年复交没有涨。

如果把这个数据考虑进去的话，那么北复交从2010年到2021年，均是200%以上的学费涨幅；清华和人大也有接近200%的涨幅。国内头部的五个商学院，也是涨价最凶的五家。紧随其后的其他院校，同济上财甚至从7.8万这个当年极具性价比的价格，直接飙到了对标清北的学费！

但这十年里面，他们并没有因为涨价而变得冷清，相反，热度一年比一年高。这种涨价带来的变化是什么？

• 是整个客户群体的洗牌。

十万左右的学费，工作三年以上的，职业发展顺利点，基本上不会有什么学费压力，哪怕是十年前！但如果是30万的学费，那对于年轻考生来说，不依靠外力帮助是很难负担的。

比如，放在十年前，MBA的考生日益年轻化是一个热门话题。而现在，30多岁的职场中坚力量是MBA考生的主力，这里面，涨价对“客户”的重新甄别和筛选不能说没有作用。

如果学校圈来的考生都是这种职场精英，取代之前的职场菜鸟群体，对于商学院的品牌建设有什么帮助，应该不必多言了吧？

2010年2021年

但是这种客户群体的洗牌，会不会影响到学校的品牌？毕竟大龄考生笔试分数不会太高！

你想到的，学校自然也想到了，通过提前面试，一方面筛背景，另一方面也给外面一个“笔试分数线低”的解释，双赢！赢麻了！

• 涨价成为一个热点话题广泛讨论

我就给个关键词结果，你们感受一下

MBA学费会不断涨价，基本上已经在考生中形成了共识。比如在我们的备考群里，三天两头就有讨论。

焦虑是会传递的，一旦这种共识在考生间建立起来，那么只会促使大家更紧迫地去报考，增加院校的热度和竞争，还是院校赢麻了！

今年有哪些涨价？

今年几个一线院校，除了复旦之外全部按兵不动。

公布涨价的，以二档院校居多。

同济、上外、川大、北师、这些是讨论比较多的也是承接一档院校的热门备选（成都当地有北大光华异地班，川大也做了不少同学的备胎）。

同济的学费，我很早之前有过文章分析，感兴趣的同学可以去看看，这个学校的策略我一直觉得挺有意思，值得仔细玩味。

其实上海除了复交，其他院校的涨价都是跟着同济的步伐涨，同济不涨他们涨，那生源都得被同济抢了去。哪怕学费没有同济贵，涨的稍微快了点都不行，典型如去年的上财，学费和同济的差距从13万拉到4万，一下子大把生源跑去同济了！

这种市场策略，上海院校算是这十几年玩熟了，毕竟涨价了那么多回，怎么也把这个市场给整明白了。其他城市的院校其实也简单，抄作业就是了！

你看北师，川大，这作业抄的就很6。尤其是北师，涨价+取消正常批复试，这一套组合拳配合的简直完美，基本不用担心涨价对生源有什么负面影响。

再者说，有了上海院校跑在前面，其他院校涨价也有个说辞——你看上海XX大学学费都多少了，我们这还不够良心啊？

要说涨价有没有什么注意事项，其实还是消费者心理学，我不是这个专家，只说我观察到的一些现象。

整数关非常重要！非常重要！非常重要！

一旦迈过20万、30万、40万这种整数关，会极大影响到客户的购买欲望。典型如交大高金，当年的沪上第一难度MBA，五年前从32万直接迈过40万大关，第二年招生直接拉胯，一直到现在都还没完全缓过劲，又开始冲50大关了！不过上海高校好像都是这样一股子“生猛劲”，复旦和交大也都是从32、33万直接冲到40万+，今年同济也是，几乎都不带9字关口歇一歇的。

今年复旦一口气从41万涨到49万，预计会有一波招生低谷期需要缓一缓。

你看北师大，光华就谨慎的多，涨到9字关口歇一歇观察观察，这应该是也是其他院校普遍采取的手段了。

换壳涨价更容易被接受

这种异地班用的比较多，开设异地班的院校大多数校本部在二三线城市。因为异地班往往与当地院校的学费有较大差距，但本部又不允许轻易涨价怕影响本部生源，只能采取一些特殊名义。

比如给异地班单独设置一个项目名称，典型如中科大苏州上海（全球班，涨10万），大连理工苏州深圳（创新创业班，涨4万）。这种其实比赤裸裸的异地班加价要更容易被接受。

写在最后

其实原本我是想针对每个涨价院校都分析一下的，但分析了几个院校下来，发现哪有什么好分析的，无非就是跟着头部院校一起涨，头部吃肉他们喝汤而已。如果能顺带着和当年清北复交一样把生源彻底“换血”那更是意外惊喜。

要说这种涨价到底何时到头？我个人判断，头部院校快了，看看长江拉胯的招生（50+学费），照这架势下去，复交短期内不敢冲50万关口，清北可能也过了40就止步不前了。

但是，腰部院校的涨价空间还是不小的。市场化的意义是什么？不是看自己有多少成本，需要多少利润来定价，不是的！而是看客户最多能接受什么价格，按照那个来定价。

以上

我是张砺锋，不一样的视角带你看商学院和MBA